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    新店運(yùn)營(yíng)怎么辦?新手賣(mài)家請(qǐng)看過(guò)來(lái)-

    2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀:6168

    新手開(kāi)店免不了手忙腳亂,如何才能做好一個(gè)新店呢?今天小編就為大家簡(jiǎn)單梳理了一下開(kāi)店流程和簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)技巧,幫助大家順利渡過(guò)開(kāi)店關(guān)。

    一、產(chǎn)品布局

    在店鋪初期,我們需要集中火力來(lái)打造出一款屬于店鋪的爆款,利用這個(gè)爆款迅速打開(kāi)流量入口,并且通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等方式來(lái)將引流效果最大化,用爆款帶動(dòng)店鋪其他款式,形成店鋪爆款群,這樣才能讓店鋪?zhàn)呱险墶?/div>
    1.引流款:也就是店鋪中的爆款,它的作用是在于快速打開(kāi)流量入口,為店鋪引入更多流量。作為店鋪的引流款,款式選擇要有較大的受眾范圍,并且要高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來(lái)幫助自己進(jìn)行分析。定價(jià)方面可以相對(duì)店內(nèi)其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對(duì)低一些,結(jié)合圖片和文案介紹,突出性價(jià)比,該開(kāi)直通車(chē)的開(kāi)直通車(chē),該做活動(dòng)的做活動(dòng),爭(zhēng)取把產(chǎn)品做起來(lái)。
    2.利潤(rùn)款:有了引流款引來(lái)的流量,需要設(shè)置一些高性價(jià)比的、容易沖擊銷(xiāo)量的寶貝作為利潤(rùn)款來(lái)增加銷(xiāo)量。在選擇利潤(rùn)款時(shí),我們還是要鎖定住產(chǎn)品的目標(biāo)人群并對(duì)他們的習(xí)慣愛(ài)好進(jìn)行深入分析,再去有針對(duì)性的選擇賣(mài)點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等符合他們因素的產(chǎn)品。利潤(rùn)款產(chǎn)品定價(jià)可以略高于引流款,但幅度切忌過(guò)大,如果消費(fèi)者真的喜歡該類(lèi)型產(chǎn)品,高出部分的價(jià)格是不會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)構(gòu)成影響的。如果是將引流款和利潤(rùn)款一起做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的,那么定價(jià)時(shí)可以稍微高一點(diǎn),但不要太過(guò)。
    3.活動(dòng)款:咱們開(kāi)店吸引顧客總免不了做些活動(dòng),而活動(dòng)款就是根據(jù)你此次活動(dòng)的目的來(lái)選擇的。比如清倉(cāng)活動(dòng),有時(shí)做清倉(cāng)促銷(xiāo)不僅僅只是為了處理庫(kù)存,還能為店鋪引流,增加其他寶貝的銷(xiāo)量。此時(shí)活動(dòng)款建議采用成本價(jià),甚至可以低于成本價(jià),然后通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,引導(dǎo)買(mǎi)家關(guān)注店鋪主打款式,而其他款式可以采用套餐或者是以贈(zèng)品的方式推銷(xiāo)清倉(cāng)款,在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí),也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

    二、推廣引流:

    1.發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)短信: 通常是促銷(xiāo)活動(dòng)之前發(fā)送,發(fā)送短信我們可以選擇在活動(dòng)前1-3天分批次發(fā)送,用于活動(dòng)預(yù)熱;如果提前太多發(fā)送則客戶沒(méi)能引起注意,如果離活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間太接近,則客戶會(huì)因接受活動(dòng)信息太多而選擇忽略,這樣都不能達(dá)到我們預(yù)期想要的結(jié)果。同時(shí)發(fā)送短信時(shí),信息類(lèi)別也要進(jìn)行調(diào)整,提前發(fā)布預(yù)熱信息一般是以提醒客戶收藏為主;活動(dòng)開(kāi)始前3-5小時(shí)發(fā)送的信息則重點(diǎn)提示客戶活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間,幫助提升銷(xiāo)量。
    2.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣:這就包括微淘和直播推廣;微淘中可以介紹產(chǎn)品信息外,也可以做上新預(yù)告、粉絲活動(dòng)等,為店鋪引流;直播目前也是常用的一種推廣方式,用直播方式來(lái)介紹寶貝情況,讓粉絲更直觀了解產(chǎn)品,促進(jìn)轉(zhuǎn)化,如果賣(mài)家對(duì)做直播不夠了解,也可以與專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行推廣;
    3.直通車(chē)推廣:直通車(chē)是最為直接有效的引流方式,同時(shí)也是需要我們長(zhǎng)期投入的一個(gè)引流渠道。首先開(kāi)車(chē)不要開(kāi)開(kāi)停停,開(kāi)車(chē)時(shí)前期注意,關(guān)鍵詞不要亂選,也不要選太多沒(méi)用的關(guān)鍵詞。因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品來(lái)講,可能用到的關(guān)鍵詞并沒(méi)有太多,控制好前期關(guān)鍵詞數(shù)量,要以精準(zhǔn)流量、精準(zhǔn)流量詞為主。出價(jià)要多觀察并調(diào)整,另外對(duì)投放時(shí)間、投放地域、匹配方式等進(jìn)行控制。養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分,逐步再進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
    4. 促銷(xiāo)活動(dòng)推廣:適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)用優(yōu)惠價(jià)可以提高轉(zhuǎn)化。直接在價(jià)格上做文章的促銷(xiāo)方式,如直接打折、滿就送/減、加N元換購(gòu)、SKU打折等,直接給予一定的讓利和折扣,讓消費(fèi)者最為直接感受到實(shí)惠;緊迫類(lèi)促銷(xiāo)方式,如限時(shí)促銷(xiāo)、限購(gòu)、階梯價(jià)格等,通過(guò)減少消費(fèi)者決策時(shí)間來(lái)給消費(fèi)者帶來(lái)緊迫感,從而使他們能在短時(shí)間內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程;促銷(xiāo)活動(dòng)注意頻率,如上新時(shí)的新品折扣(上新1周內(nèi)做)、清倉(cāng)折扣(時(shí)間要短,優(yōu)惠力度要大),并且還要做好海報(bào)、主圖圖標(biāo)等提示;
    5.站外推廣:如微博、微信群、朋友圈等渠道,也跟微淘操作差不多

    三、打單發(fā)貨:

    店鋪有了訂單進(jìn)來(lái),我們就要做好打單發(fā)貨工作。
    現(xiàn)在手機(jī)端和電腦端都可以實(shí)現(xiàn)發(fā)貨操作。
    電腦端:功能操作更細(xì)致,適合店鋪日常訂單管理
    1.賣(mài)家中心直接發(fā)貨:進(jìn)入賣(mài)家中心-【物流管理】-【等待發(fā)貨的訂單】,選擇要發(fā)貨的訂單進(jìn)行打單發(fā)貨操作
    2.可以直接使用第三方打單發(fā)貨工具快速處理訂單。
    如:進(jìn)入【旺店寶】-【打單發(fā)貨】,選擇需要處理的訂單進(jìn)行操作就可以。
    手機(jī)端:功能操作比較簡(jiǎn)便,方便隨時(shí)隨地管理店鋪訂單
    打開(kāi)手機(jī)千牛,選擇【旺店寶】-【打單】,進(jìn)入訂單管理頁(yè)面

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