從流量到轉(zhuǎn)化，適于小白運(yùn)營(yíng)得萬(wàn)能操作方法-

下邊我來(lái)大致講下重點(diǎn)：

優(yōu)化產(chǎn)品其實(shí)和提升轉(zhuǎn)化可以放到一塊兒講，但是我還是分著講，是因?yàn)檗D(zhuǎn)化的因素較為多，產(chǎn)品又是較為關(guān)鍵的點(diǎn)兒。

優(yōu)化產(chǎn)品的前提條件是——

1.挑好款

很實(shí)際的問(wèn)題，你選的產(chǎn)品不行，做究竟也只是浪費(fèi)精力，浪費(fèi)錢(qián)財(cái)。

大家選款常常遇到這幾種情況：

*自個(gè)做線(xiàn)下的，產(chǎn)品是廠子的，想在線(xiàn)上賣(mài)，說(shuō)真的很多腦子一熱就開(kāi)始干了，之后賠本賣(mài)店。都沒(méi)有看過(guò)市場(chǎng)，都沒(méi)有估算推廣成本費(fèi)用，淘寶怎么可能還是十幾年那個(gè)上架產(chǎn)品就可賣(mài)的情況。

*選爆品選熱門(mén)，這類(lèi)早已賣(mài)爆的再想分點(diǎn)，就較為困難了，除非能提早做，有辨別爆品潛質(zhì)的能力，當(dāng)然有這類(lèi)能力的，基本都是高手了。

*再有也是去拼多多，阿里進(jìn)貨，賺價(jià)差。能做下去的有，沒(méi)做下去的更多。

那么究竟該如何選款，首要要看自個(gè)的流動(dòng)資金水平，很多類(lèi)目都沒(méi)有流動(dòng)資金說(shuō)真的吃不開(kāi)，首要也是標(biāo)品，特別是在被壟斷的標(biāo)品，基本想都不要再想了。次之要做有利潤(rùn)的產(chǎn)品，選利潤(rùn)并不是看利潤(rùn)大小，而是毛利潤(rùn)，例如A賣(mài)200元，利潤(rùn)40元，B賣(mài)50元，利潤(rùn)20元，盡管A的利潤(rùn)是B的兩倍，但是很明顯是B更掙錢(qián)。

總之，選款以前要三看：看市場(chǎng)，看競(jìng)品，看自個(gè)。

選了一個(gè)好款，就早已成功了一大半。

我以前一直喜歡打一個(gè)比喻——大家做產(chǎn)品優(yōu)化，也是要把三維里的好產(chǎn)品變?yōu)槎S里的好產(chǎn)品，如何正確理解這句話(huà)？大家在線(xiàn)下購(gòu)物，怎么樣能看出來(lái)，至少表面怎么樣大家能看出來(lái)，但是在線(xiàn)上呢，大家如何證明大家的寶貝是好產(chǎn)品？

就兩方面1.視覺(jué)2.數(shù)據(jù)

*視覺(jué)是指主圖，詳情頁(yè)，店鋪裝修等等，由圖片，視頻，文字所構(gòu)成的呈現(xiàn)給買(mǎi)家的所有組成。

主圖的重要我就不多說(shuō)了，直接影響了點(diǎn)擊率，而且給買(mǎi)家形成了第一印象，會(huì)不斷影響后續(xù)的轉(zhuǎn)化，盡管現(xiàn)在有了VR技術(shù)，但是大家還是只能根據(jù)看、聽(tīng)，來(lái)了解產(chǎn)品。

詳情頁(yè)也是同樣，前三頁(yè)被稱(chēng)為黃金屏，前三頁(yè)都沒(méi)有吸引住買(mǎi)家，基本涼涼。賣(mài)點(diǎn)特色，買(mǎi)家痛點(diǎn)，要清晰地在前三頁(yè)展現(xiàn)出來(lái)。

*數(shù)據(jù)，大家要關(guān)注什么數(shù)據(jù)？

首要也是淘寶關(guān)注的數(shù)據(jù)，淘寶有上億的產(chǎn)品，它如何判斷哪家寶貝好？也是根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)各種量，率，值，來(lái)判斷這個(gè)寶貝的優(yōu)劣。如果兩個(gè)同樣的產(chǎn)品放淘寶賣(mài)，結(jié)論肯定是不同的，這個(gè)我們都知道，有的銷(xiāo)量高，有的低，有的綜合排名靠前，有的在后。

大家平日關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些：流量，也是訪(fǎng)客數(shù)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率，產(chǎn)值，UV價(jià)值等等。比方說(shuō)大家推一個(gè)新產(chǎn)品，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)這些都非常好，淘寶就會(huì)判斷這是個(gè)好款，就會(huì)給流量。反之就不會(huì)給，這也是大家為何前期要由人做這些。

這款只是做了簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化好，用直通車(chē)?yán)?，系統(tǒng)自然就給流量了。

搞好上邊的基礎(chǔ)，還要面對(duì)最大的問(wèn)題——引流。

現(xiàn)階段淘寶流量可以分成免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。說(shuō)白了，沒(méi)有免費(fèi)的流量。免費(fèi)流量也是在初期燒錢(qián)的基礎(chǔ)上才有的，我們化繁為簡(jiǎn)，就兩點(diǎn)，搜索和推廣，搜索就是人為操作訂單，還是把重心放在直通車(chē)，鉆展，淘金幣這些上邊，至少我們都是給馬爸爸送錢(qián)，在心里踏實(shí)一點(diǎn)。

通常付費(fèi)引流用的最多的就是直通車(chē)，所以直通車(chē)是我們繞不開(kāi)，必需要做的。

直通車(chē)?yán)镞叺倪壿嫼驼袛?shù)就很多了，我先講一些基本的經(jīng)驗(yàn)。直通車(chē)?yán)镞呥€可以做關(guān)鍵詞計(jì)劃，定向計(jì)劃，通常都是用關(guān)鍵詞計(jì)劃來(lái)拉搜索，用定向計(jì)劃來(lái)拉首頁(yè)，我習(xí)慣性把它們單獨(dú)做。

直通車(chē)說(shuō)不好開(kāi)，的確非常容易翻車(chē)，說(shuō)好開(kāi)，主要的也就那么幾個(gè)還可以調(diào)的選項(xiàng)。

1.關(guān)鍵詞的選取，匹配方法，出價(jià)

咱們選取哪樣的關(guān)鍵詞？須要分階段，早期我通常會(huì)選取精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，那樣有什么好處，首先還可以用較低的出價(jià)跑出展現(xiàn)，其次，便于咱們養(yǎng)直通車(chē)權(quán)重。

不需要一上去就要干大詞，直通車(chē)早期往往是承接不住大詞的，大詞不穩(wěn)定，早期養(yǎng)質(zhì)量分比較困難。那么出價(jià)呢，如今已經(jīng)不建議出高價(jià)卡排名了，建議由均價(jià)一半多開(kāi)始出價(jià)，沒(méi)有展現(xiàn)還可以提價(jià)。由于咱們很多都是中小賣(mài)家，如果沒(méi)有投產(chǎn)是真燒不起，所以低價(jià)拿流量才是正確的選取。

匹配方法是選取精準(zhǔn)還是廣泛？咱們確定的精準(zhǔn)核心詞最好開(kāi)精準(zhǔn)做，一些長(zhǎng)尾詞還可以開(kāi)廣泛來(lái)掃流量。

2.人群的選取，溢價(jià)

人群也就是系統(tǒng)人群，自定人群，有些產(chǎn)品系統(tǒng)人群表現(xiàn)好，有些自定人群表現(xiàn)好。經(jīng)驗(yàn)判定是一方面，統(tǒng)一測(cè)試是最準(zhǔn)確無(wú)誤的，開(kāi)10%的溢價(jià)跑，每個(gè)人群包跑出了一些點(diǎn)擊，自然就知道哪部分人群表現(xiàn)好。人群的溢價(jià)大概保持在一個(gè)怎樣的范圍內(nèi)，就要看展現(xiàn)有沒(méi)有完全圈進(jìn)了人群里。比如人群展現(xiàn)占總展現(xiàn)的90%以上，那就表明這個(gè)溢價(jià)還可以把展現(xiàn)圈進(jìn)人群。

3.日限額的設(shè)置，時(shí)間折扣的調(diào)整

日限額無(wú)需再說(shuō)，做遞加，前期養(yǎng)權(quán)重，當(dāng)天燒完就無(wú)需加了。相互配合做點(diǎn)擊量的遞加。時(shí)間折扣零晨可以不開(kāi)或者開(kāi)30%，前期其余時(shí)間還是100%開(kāi)，便于末期壓價(jià)。

關(guān)與影響轉(zhuǎn)化的要素的太多太多了。除開(kāi)我上邊說(shuō)的產(chǎn)品自身，還有人群，服務(wù)，市場(chǎng)大盤(pán)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。

1.產(chǎn)品自身

除開(kāi)產(chǎn)品優(yōu)化的情形外，產(chǎn)品的定價(jià)和銷(xiāo)量也是非常關(guān)鍵的一方面，你是否還記得當(dāng)初我們?yōu)楹紊咸詫氋I(mǎi)東西嗎？就是因?yàn)閮r(jià)格便宜，在淘寶，低價(jià)位自始至終是1個(gè)大殺器，同樣或者相似的產(chǎn)品，你憑什么賣(mài)的貴?

可是一方面來(lái)講，如今大家并不是一味的追求低價(jià)位，買(mǎi)家想要的并不是劃算，而是貪便宜。也就是說(shuō)是性?xún)r(jià)比，例如這個(gè)物件在他心里值三百元，可是二百六就買(mǎi)到了，他就很高興。相反，即便再劃算，他認(rèn)為不值得這個(gè)價(jià)錢(qián)，甚至于還會(huì)懷疑產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

因此我們要做的是讓買(mǎi)家認(rèn)為這個(gè)價(jià)錢(qián)是合理化的。

總之，就算是小白，經(jīng)營(yíng)店鋪也是有許多能夠操作的地方。