80%新手商家都不知道的高意向流量獲取工具漏網(wǎng)之魚(yú)—相似投-

隨著氣溫回升，很多商家的做店熱情也開(kāi)始回溫了，最近不少新入坑的商家也開(kāi)始步入了電商經(jīng)典難題：沒(méi)流量怎么辦？找流量；流量怎么找?去哪里找？

電商市場(chǎng)的飽和預(yù)示著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，現(xiàn)在的電商不再是缺商品缺店，而是變更成為缺好商品缺好店，所以才會(huì)有大批量的商家覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)激烈而流量稀缺，但是不管是大店還是小店，想要生存下去只能找出突破點(diǎn)，也需要不斷嘗試新的可能。

然而在這些主流渠道的競(jìng)爭(zhēng)之中也存在著很多高價(jià)值的旁支渠道，比如說(shuō)直通車中的相似投，雖然并非主流的付費(fèi)選擇，但是也憑借它獨(dú)特的定位贏得了部分商家的青睞，可以稱得上是高意向流量渠道的漏網(wǎng)之魚(yú)。

在淘寶的幾大免費(fèi)流量渠道之中，除去搜索和推薦流量還有一個(gè)大家雖然不常用卻都十分熟悉的渠道就是拍立淘。

作為圖片識(shí)別的模式，不存在找貨的困難，喜歡什么商品或者大街上看到某一個(gè)心動(dòng)的單品也可隨手拿出來(lái)拍一拍，能夠非常快速的得到對(duì)應(yīng)的搜索結(jié)果。

雖然流量相較于常規(guī)的搜索、推薦小得多，但是作為一個(gè)主動(dòng)搜索的渠道，購(gòu)物意向相對(duì)還是比較強(qiáng)烈的。

而官方也看出了這一部分流量的潛在價(jià)值，推出了相似投功能，相似投是基于“找相似”和“拍立淘”場(chǎng)景下的推廣資源位，商家可以自主選擇在此場(chǎng)景下定向投放。

由于展示機(jī)會(huì)的特殊性，只有用戶主動(dòng)拍照搜索或者找相似，推廣寶貝才可能獲得展現(xiàn)，由于流量的來(lái)源是相似興趣流量，可以通過(guò)相似展現(xiàn)獲得流量，轉(zhuǎn)化的可能性相對(duì)于普通的猜你喜歡這一類推薦流量會(huì)更為精準(zhǔn)，可以精準(zhǔn)鎖定相似貨品興趣人群。

由于相似商品展示是基于商品的共性標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行的，所以推廣的寶貝越多，展現(xiàn)的幾率也就會(huì)更多，比如說(shuō)店鋪有20款娃娃衫長(zhǎng)裙，那么我們將20款寶貝都加入相似投計(jì)劃時(shí)，在用戶搜索娃娃衫長(zhǎng)裙時(shí)我們的商品都可能獲取展現(xiàn)機(jī)會(huì)，所以在使用相似投功能時(shí)可以盡可能將店鋪的寶貝都進(jìn)行推廣。

80%新手商家都不知道的高意向流量獲取工具漏網(wǎng)之魚(yú)—相似投

相似投的資源位主要就是基于拍立淘和找相似兩個(gè)渠道的。在找相似界面的資源位與直通車相同，用戶根據(jù)找相似功能跳轉(zhuǎn)頁(yè)面的第一個(gè)展示位即為相似投廣告位，間隔5個(gè)普通商品位之后又為廣告位，也就是1+5n的模式，后續(xù)則為1+10n為廣告位。

拍立淘的用戶意向相對(duì)精準(zhǔn)，資源位也相對(duì)集中一些，通常為1+3n的模式，帶有廣告標(biāo)識(shí)的即為拍立淘資源位。

由于相似投瞄準(zhǔn)的是精準(zhǔn)興趣人群，所以搶占相似商品的位置非常重要，往往用戶選擇非此即彼，基于還有一部分用戶會(huì)借助搜同款功能，找到相對(duì)低價(jià)商品，因此除去展現(xiàn)位、商品價(jià)格和基礎(chǔ)也十分重要。

用好這個(gè)功能能夠得到高轉(zhuǎn)化、高投產(chǎn)的效果，尤其針對(duì)一些自身存在價(jià)格或者內(nèi)功優(yōu)勢(shì)的非標(biāo)品，能夠達(dá)到高投產(chǎn)的效果。

相似投的競(jìng)價(jià)和扣費(fèi)模式與直通車其他資源位保持一致，即扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01，質(zhì)量分越高，扣費(fèi)相對(duì)就會(huì)更低，因此想要降低投入，還是需要提高自己的質(zhì)量分。

非常簡(jiǎn)單，只需要在直通車推廣頁(yè)面找到相似投版塊，選擇新建相似投計(jì)劃，設(shè)置好日限額和投放地域后就可以進(jìn)行投放，由于流量偏主動(dòng)且精準(zhǔn)化，所以目前投放時(shí)間和投放地域暫時(shí)不支持設(shè)置，后續(xù)不知道是否會(huì)升級(jí)完善。

目前相似投支持添加的商品上限為100個(gè)，暫停鏈接也算為一個(gè)占位，所以不投放的鏈接可以直接屏蔽，可以屏蔽的商品最多為100個(gè)，與資源位相對(duì)應(yīng)。

推廣成功的商品系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶在拍立淘識(shí)別的商品或者是相似投尋找商品時(shí)，根據(jù)商品特征進(jìn)行自動(dòng)匹配，展現(xiàn)商品會(huì)根據(jù)不同時(shí)間場(chǎng)景自動(dòng)調(diào)整，不需要自動(dòng)設(shè)置。

相似投不會(huì)影響到直通車的整體權(quán)重，所以在原有的計(jì)劃中應(yīng)用相似投功能不會(huì)對(duì)計(jì)劃產(chǎn)生影響。

當(dāng)然參與相似投的寶貝也有一定的要求，需要通過(guò) 創(chuàng)意中心的審核否則不予以展示，由于觸發(fā)機(jī)制比較固定，所以展現(xiàn)的流量并不多，因此不推薦作為主要流量渠道，但是基于流量的精準(zhǔn)度和興趣度，質(zhì)量相對(duì)是比較高的，作為補(bǔ)充流量版塊也是非常不錯(cuò)的選擇，尤其針對(duì)一些女裝、箱包等非標(biāo)類目效果更佳。

以上就是我們本期的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有所幫助