談?wù)勅绾谓档蚉PC，那些三毛左右的直通車是怎么操作的！-

今天拿一個具體的店鋪來聊聊那些三毛左右的直通車是怎么操作的！

文章的要點主要有這么幾個：1，我是怎么組合直通車這些工具的；2，組合這些工具時候需要注意什么？3，我的一些思路思考。

好了，我們先看看過去14天的數(shù)據(jù)：

這是過去14天的ppc，從0.77元做到來0.29左右，一直呈現(xiàn)下降的趨勢；

這是過去14天的點擊量，大概從一百到五千；過去14天總共花了1.08萬，直通車成交8.5萬，看這個數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)一個問題，這種數(shù)據(jù)直通車能直接賺錢，為什么還沒有放大流量？

原因很簡單，年后工廠開工得晚，主推款目前還沒有現(xiàn)貨！！

到這里，很多人就會有疑惑！按照正常的操作，要的流量越大，ppc應(yīng)該越貴才對，一會我們來講講這個問題，

標準推廣計劃，一會談?wù)劽總€計劃都是用來做什么的；

批量推廣計劃，對的，沒有看錯，批量推廣我也會用上，而且ppc很便宜，轉(zhuǎn)化還很高，雖然花費不多。

看到這里，我估計很多人會一臉懵逼，簡直是天書，這么復雜，我怎么才能理清？？

下面我根據(jù)這些點一個一個來整理：從最開始的測款，關(guān)鍵詞，人群；從建立單獨計劃到建立多個計劃；從標準推廣到批量推廣，匯總起來就是這樣：

1，測款；2，控制ppc；3，多計劃；4，標準推廣和批量推廣；

一：測款

我們拿到一個店鋪，不管是什么店鋪，都需要測款，從而確定主推款，值得注意的是，特別是直通車前期，確定一個主推款非常重要，因為你的精力你的花費都放在一個款上，操作起來比較容易成功，你一開始不可能就像我上面圖片那樣，根本就無法下手。

測款一般怎么測：

1，拿出一個30天空白計劃或者是新建一個新的計劃，設(shè)定固定限額100或者200；把大部分區(qū)域留著，去掉國外港澳臺和偏遠地區(qū)即可；分時折扣不用設(shè)的太復雜，什么一段時間120%，一段時間80%，沒意義，而且不利于后期整體ppc的控制，看下圖，適合大部分類目的前期分時折扣的設(shè)置

為什么呢？ 因為如果你把折扣設(shè)的太低，比如50%，后期根本就沒有調(diào)整的空間，最多也就是從50%到30%，那么閑暇時間的折扣你設(shè)置多少？ 如果你要說我就設(shè)置個300%，這個調(diào)整空間大吧？我想說，如果你要漲呢？我設(shè)置個120%呢？

還有一個就是剛才說的設(shè)置的每個時間段都不一樣的，這個后期操作會碰到好幾個問題，一個問題是拖價，我每個時間點還要按照相應(yīng)的折扣去降低？ 第二個問題是，我整體權(quán)重上去了我根本不知道是因為權(quán)重上去了還是因為某個時間段的出價上去了從而看起來點擊量上去了；

寫到這里。。 這篇文章好像又不是新手看的了，沒有操作經(jīng)驗的看起來有點云霧繚繞啊！我的錯后面盡量再簡單直接一些；

2，添加關(guān)鍵詞：添加多少好呢？添加一級還是二級，添加精準還是廣泛；一般測款的情況是：如果是新品，那么根據(jù)產(chǎn)品本身的特性去搜索一些關(guān)鍵詞，怎么搜呢？

根據(jù)產(chǎn)品本身的屬性觸發(fā)，把這些關(guān)鍵詞復制進去，差不多就能有100個關(guān)鍵詞，夠了

如果不是新品，針對有自然搜索的產(chǎn)品就更好辦了，直接復制搜索關(guān)鍵詞；

一般情況下，測款都是開廣泛的，除非幾天后整體的點擊率有問題，反饋也不高，這種情況下才考慮精準；

人群：這款也是要添加人群的，一般測款人群的溢價50%左右就可以了，更優(yōu)質(zhì)的人群可以再高個30%，因為這個溢價空間不會太死，留下了很多活動空間，針對非標簽用戶也能覆蓋到，又不至于丟掉優(yōu)質(zhì)客戶；如果這個測款計劃成功了，成為后期的主推款，那么也留下了調(diào)整的空間；

有人問：為什么不用高溢價？我這里測款說的是一般情況下，大部分情況下，寶貝有可能成為爆款的前提下，高溢價的只適合特定的小爆款，成不了大的。

高溢價

a，適合類似于3c數(shù)碼類這種ppc后期都很難降的類目。

b，適合新店。

c，適合常規(guī)的推廣方式推不起來的款。

d，適合怎么測圖點擊率都上不去的款。

e，適合店鋪沒什么好款，但是總得要活路，總得要推。

什么時候可以控制ppc，當整個賬戶權(quán)重起來的時候，淘寶認定你的寶貝優(yōu)質(zhì)，點擊率比同行優(yōu)秀，反饋也很好，淘寶就會把更多的流量傾斜給你，這個時候你說，我要不了那么多流量，我每天只想花1000，于是你退縮，降低10%分時折扣，或者降低關(guān)鍵詞出價都行。降低了2天，流量還是太多，這個出價+質(zhì)量得分，已經(jīng)超越了眾多賣家，流量進一步傾斜，于是再降低，大概就是這個過程。

這里有幾個問題就是：1，很多人問，老師，我的點擊率比同行高，我的轉(zhuǎn)化也不錯，為什么ppc下不去？一旦降低了分時折扣或者出價，展現(xiàn)都沒了，這就是上面所說的，高溢價或者卡地域，看起來是點擊率高，轉(zhuǎn)化也很好，那是因為你卡住了部分人群，沒有更大的人群來看你的產(chǎn)品，所以。。

做那么多店鋪，能控制ppc下來的一般人群溢價不會太高，人群溢價太高就不要指望后期ppc能降低多少了

為什么要多個計劃，我做多個計劃主要的用途這么幾種，你們看著用：

1，關(guān)鍵詞分開：關(guān)鍵詞分開有兩種情況；一種情況是關(guān)鍵詞太多，需要2個計劃來推一款；另外一種情況是：在一個計劃里面有100個關(guān)鍵詞，只有20個關(guān)鍵詞是活躍的有展現(xiàn)的，轉(zhuǎn)化比較好的！我一般一段時間后，我會把這20個關(guān)鍵詞留在原計劃，把另外80個關(guān)鍵詞拉到另外一個計劃，你會發(fā)現(xiàn)這80個關(guān)鍵詞居然流量不比原來那20個低，轉(zhuǎn)化也不低，這是為什么？ 屢試不爽。

2，主推寶貝分開，這個不用多說，主推款占據(jù)一個計劃，一點不過分，還是之前的原因，方便控制花費，方便觀察權(quán)重是否提升。

標準推廣都不用說，就是我們常規(guī)的推廣，其實后來我發(fā)現(xiàn)批量推廣的ppc和轉(zhuǎn)化也不低，雖然沒有人群，特別適合款式眾多的女裝店，因為不可能把所有的款式都用主推計劃來推，有些常規(guī)款并不太熱賣的，可以放到批量推廣計劃里面，這樣也會有一些流量到常規(guī)款里面，也能帶動常規(guī)款的搜索，整個店鋪的動銷率會比較高，而且可以測款，表現(xiàn)突出的款可以轉(zhuǎn)移到主推計劃里面，精心維護。