抖音直播：直播間起號階段如何選款-
2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6181
如今不管是短視頻平臺還是電商平臺，都能看見直播帶貨的身影。不同的直播，不同的直播間，賣的產(chǎn)品不同，吸引的顧客也不盡相同。因此，選品對于一個直播間的重要性，不亞于一個優(yōu)秀的主播。
很多的新手直播間做不起來，也有可能是因?yàn)楫a(chǎn)品沒選好導(dǎo)致的。主播講解的產(chǎn)品，不但影響直播間的用戶停留時間，還影響直播間的商品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。而且還影響直播間的人群標(biāo)簽，所以產(chǎn)品安排對了直播間起號可以達(dá)到事半功倍的效果。
一、直播間要如何正確選品？
首先在起號階段產(chǎn)品切記不要貪多，款式是不需要搞太多的。對于一個粉絲不超過20萬的直播間來說，進(jìn)入直播間的大部分都會是新人，是第一次滑進(jìn)直播間的。哪怕手上這個產(chǎn)品已經(jīng)反復(fù)講了一個星期了，對于這些進(jìn)入你直播間的人來說，它都是個新品。
在這個時候肯定是拿出最具有吸引力、最好賣的款來講解。對這些流量的轉(zhuǎn)化才能最大化。最吸引人的款就是你的爆款，爆款的轉(zhuǎn)化率天生就是高。只要你一直講解爆款的話，直播間的留人和轉(zhuǎn)化一定會比你去講解其它沒那么爆的款要好得多。
只要你細(xì)看過你直播間的用戶停留時間，你就會發(fā)現(xiàn)用戶在你直播間停留才一兩分鐘就會走了，所以當(dāng)你第二遍講解這個產(chǎn)品時，其實(shí)看播用戶已經(jīng)換了一批了。
所以對剛起號的直播間來說，切記不要搞太多的款。最多選出三個款，直播時反復(fù)來講解這三個爆款就夠了。
二、如何從眾多產(chǎn)品中選出爆款？
①把要篩選的款用同一個視頻腳本拍攝短視頻，短視頻的拍攝模特、拍攝角度、時長、音樂、文案等等全部都一致，只是款不同而已。
然后每條短視頻投放100-200的抖加，人群篩選可以選擇相似的達(dá)人也可以用自定義或者是智能推薦。只要保證每個視頻都是同樣的篩選人群方式就可以了。
投放目標(biāo)選擇漲粉或者是進(jìn)入主頁，投放時長6小時。跑完之后再來看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的前三名就是你最好的三個款了。
②直播間平播過款也是其中一種方法，對于有流量的直播間就不需要投流了，沒有流量的直播間，投一點(diǎn)隨心推或者是千川。每一款的過款時間3-5分鐘，過款的時長累計不低于1個小時，保證每個款都有講解了20遍以上。
做完之后把數(shù)據(jù)拉出來選出商品曝光點(diǎn)擊率最高的6個款，從這6個款中再選出商品轉(zhuǎn)化率最高的三個款，這三個款就是這一盤貨里最好的爆款了。
- 總結(jié)：
我記得以前有人問我，人貨場，哪個最重要？很多人都以為是人最重要。作為我們商家自播直播間，我們就要把主播的核心地位發(fā)揮到影響力最小。我們不是達(dá)人直播間，象羅永浩，彩虹夫婦，大狼狗夫婦那樣的賬號，要做人設(shè)IP，我們商家自播直播間，本身就是來賣貨的，應(yīng)該把貨放在第一位，不要人帶貨，而做貨帶人。
所有，作為商家自播直播間，要把貨放在第一位！??！
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