做好農(nóng)產(chǎn)品上行，拼多多最專業(yè)-

在這之前，農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售基本都是通過(guò)淘寶渠道，但是拼多多只用了不到四年的時(shí)間，就成為了我國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多現(xiàn)在占整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行市場(chǎng)規(guī)模的47%左右。

2023年，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品總訂單量達(dá)23億筆，訂單總額達(dá)653億元，超越淘系農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模。19年和20年拼多多農(nóng)產(chǎn)品成交額分別達(dá)到1364億和2700億元。農(nóng)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率超過(guò)70%。

選擇農(nóng)產(chǎn)品為發(fā)力點(diǎn)，難道拼多多只是看中了其萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模嗎？不光如此，農(nóng)產(chǎn)品作為高頻帶低頻的核心類目，是低毛利商品帶動(dòng)高毛利商品銷量，擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模的極佳方式。

拼多多為什么能夠成功？不同人有不同的總結(jié)，一種共識(shí)是拼多多抓住了微信的流量紅利，抓住了五環(huán)外的市場(chǎng)。淘寶進(jìn)不了微信生態(tài)。那么問(wèn)題就是，為什么在微信有二三級(jí)入口的京東，怎么就沒(méi)有抓住這波流量紅利？

因?yàn)?，在?nèi)容為王的移動(dòng)時(shí)代，要抓住三大特征：以人為先，而不是貨為先；社交場(chǎng)景在淘汰流量思維和搜索思維；消費(fèi)者更追求性價(jià)比模式。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，至少有三成的用戶在拼多多上買了他們以前從未用過(guò)、見(jiàn)過(guò)的東西。這是以“人”為核心帶來(lái)的最顯而易見(jiàn)改變。

如果說(shuō)服飾化妝品是淘寶的根基品類，那么農(nóng)產(chǎn)品就是拼多多的根基品類。這也是為什么做平臺(tái)模式的拼多多，也要去做自營(yíng)的拼好貨的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。所以如何理解，分析拼多多在農(nóng)產(chǎn)品逆襲阿里巴巴很重要。

為什么別家做不起來(lái)的，拼多多能做起來(lái)？

因?yàn)?，淘寶是平臺(tái)化運(yùn)作模式，讓經(jīng)銷商去做線下收購(gòu)、線上分銷的生意。所以，最初淘寶上的農(nóng)產(chǎn)品以生鮮類為主，單價(jià)高，其貨源不來(lái)自“小農(nóng)”，而是大型生產(chǎn)基地。疫情一爆發(fā)，經(jīng)銷商只會(huì)短期遭受影響，他們可以通過(guò)收購(gòu)毛利高的生鮮產(chǎn)品轉(zhuǎn)化天災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)。最后因疫情倒霉的只有農(nóng)戶。

而拼多多推出的“農(nóng)地云拼”是以銷定采，規(guī)模效應(yīng)，多多包銷的方式，更適合中國(guó)小農(nóng)生產(chǎn)模式，匯總消費(fèi)需求，把1600萬(wàn)農(nóng)民和消費(fèi)者連接起來(lái)，為農(nóng)民產(chǎn)生大量訂單，幫助農(nóng)民減少對(duì)分銷商的依賴，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，提高了整個(gè)供應(yīng)鏈的效率并降低了成本，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的下游合作、較高的轉(zhuǎn)化率和用戶留存。

海豚社制圖

這是拼多多為電商市場(chǎng)帶來(lái)的一大改變，是“淘”模式無(wú)法復(fù)制的。

正如黃崢?biāo)f(shuō)，拼多多是農(nóng)產(chǎn)品起家的，過(guò)去幾年里拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)主要還是在流通領(lǐng)域。通過(guò)提升流通領(lǐng)域效率，去中間補(bǔ)兩頭來(lái)讓農(nóng)民和消費(fèi)者獲益。

具體點(diǎn)說(shuō)，拼多多在供給側(cè)，參與了上游的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝、品牌打造等環(huán)節(jié)，所以種類更豐富、質(zhì)量越來(lái)越好。拼多多很多供應(yīng)商都是當(dāng)?shù)氐墓S，他們采用C2M或者是C2B的方式，廠家直接生產(chǎn)，直接走平臺(tái)賣給用戶，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。

在服務(wù)側(cè)，拼多多能做到零售也是批發(fā)價(jià)，產(chǎn)品覆蓋了更廣泛的人群，尤其是不在傳統(tǒng)電商視野中的用戶，包括但不僅僅在下沉市場(chǎng)。

其次，拼多多的營(yíng)銷做得很到位，南果北調(diào)，北菜南銷，數(shù)據(jù)顯示，銷量過(guò)百萬(wàn)的雪蓮果、百香果等非傳統(tǒng)消費(fèi)類水果，已經(jīng)通過(guò)拼多多平臺(tái)成為一線城市的新寵兒。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，拼多多解決了農(nóng)產(chǎn)品上行的流倉(cāng)儲(chǔ)成本以及下游市場(chǎng)不穩(wěn)定的問(wèn)題，精準(zhǔn)抓住農(nóng)民們的痛點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的需求。