賣點如何塑造？理清思路，其實優(yōu)秀的賣點并不難找！-

做非標品的商家都知道，我們寶貝在上新后一定要進行測款，測出一款有潛力的款式才能切實為我們的店鋪帶來流量，帶來轉化。

而一款優(yōu)秀的款式，就是非標品的賣點，那作為沒有款式的標品，則需要找到屬于自己的賣點才能像一款有潛力的非標品款式一樣為店鋪吸引到足夠的流量和轉化。

這里就會涉及到如何為寶貝選擇一個合適的賣點的問題。

在繼續(xù)延伸這個問題前，翰林想問大家什么是賣點？可能有很多人會說，賣點就是我們產品中比較突出的點。

因為有時候，我們產品所突出的點，并不一定能夠打動用戶下單轉化。翰林舉個例子，比如我們是賣菜刀的，我們可以以菜刀的不易生銹、鋒利甚至是顏值高來作為賣點，但如果你的特點是菜刀比較長，那這算是賣點嗎？自然不算，所以賣點，是要能夠打動用戶下單轉化的點。

并且這一賣點，不僅僅需要在我們的寶貝中，甚至是我們的服務，我們的價格都可以作為賣點來進行推廣。

不信嗎？大家在買床、柜子這種家具的時候，不知道有沒有覺得安裝很麻煩？如果有一家店鋪在同等價格上，他們有體現出產品包上門安裝，你會怎么選擇呢？

那上門安裝就屬于在服務類型中的賣點。

首先，我們要知道賣點最好是獨一無二的，不知道大家有沒有聽說過這么一句話，即“人無我有，人有我優(yōu)”。這句話其實就是對賣點最好的總結。

所以我們先要總結一下，在同類目下其他同行所擁有的賣點。一來可以避免與同行之間的賣點重復，二來也可以借鑒一下，做到“人有我優(yōu)”！

比如我們搜索保溫杯，保溫杯的賣點主要集中在容量、安全、溫度上。那我們是不是可以從其他的角度出發(fā)呢？

比如用戶的性別，以女性用戶為例，那對于女性用戶來說，她們購買保溫杯所在乎的可能會更偏顏值方面一些。那我們就可以主打高顏值的保溫杯，以顏值來作為賣點。

當然，具體可以思考的角度還有很多，像年齡、職業(yè)、地區(qū)等等，都是值得我們去思考的角度。

如果實在不知道怎么設置賣點，翰林教大家一個捷徑，即從用戶的評論、買家秀、問大家中出發(fā)。

注意，如果是找評價的話，最好從中評、差評中去找。

在中差評里，我們可以了解到用戶對于當下這款產品中比較不滿的地方是哪里，而這一點，用戶既然會選擇在評論中展示出來，說明用戶對于這一點還是比較在意的。

比如這款保溫杯下的評論里，內蓋設計的缺陷重復率就比較高，那說明針對于保溫杯來說，內蓋設計的操作也是大家會比較關心的點。

再綜合中間的差評體現質量不過關，那我們就可以“質量保證，不好用一年換新”的口號來突出質量以及使用方面的便捷性。

當然，應該怎么樣才能讓文案抓住用戶的痛點，打消客戶的疑慮，這個文案書寫就要靠商家自己了。

就拿剛才的例子來看，如果說我們的文案寫的是“內蓋設計合理，非常好用”。那就很難對用戶起到什么樣的作用。

因為我們從評論中所提取到的信息是保溫杯內蓋設計的缺陷，但我們應該歸納一下，這一缺陷導致的結果就是保溫杯不好用，我們只有針對“不好用”這一痛點來解決才能打消用戶的疑慮。

而不是只針對內蓋設計，因為對于用戶來說，他是很難意識到內蓋設計的重要性的。就比如我們買褲子，你大概率會關心褲子碼數對不對，款式好看與否，而不會去關心他是否粘毛，大家在潛意識里，它通常是不會粘毛的，但如果粘毛，卻又會給用戶造成一定的困擾。

所以在文案的設計上，大家也是要花費一定心思的。