寶貝詳情頁(yè)該怎么設(shè)計(jì)才能提升轉(zhuǎn)化率？-

在快節(jié)奏的生活中，不是說(shuō)用戶不看詳情頁(yè)了，而是用戶沒有耐心看大篇幅的圖片和文字，對(duì)于詳情頁(yè)要求不降反增——要求短小精悍，言簡(jiǎn)意賅，賣點(diǎn)突出，排版美觀……

那今天關(guān)于詳情頁(yè)的內(nèi)容分享會(huì)分為四個(gè)板塊。

我們知道一家店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大概可以分為三大板塊——引流款、利潤(rùn)款和垃圾款。

值得我們?nèi)?yōu)化的產(chǎn)品是引流款和利潤(rùn)款，垃圾款不值得大家花時(shí)間。如果一個(gè)產(chǎn)品給的數(shù)據(jù)反饋沒有一點(diǎn)爆款潛質(zhì)，我們可以直接放棄后續(xù)的操作，有優(yōu)化垃圾款的時(shí)間，不如再去市場(chǎng)找好的款，反而更加省心省力。

當(dāng)然引流款和利潤(rùn)款，我們所要優(yōu)化的重點(diǎn)也會(huì)有所區(qū)別。

引流款需要我們更偏重于關(guān)聯(lián)銷售，也就是往其他鏈接導(dǎo)流的跳轉(zhuǎn)。有些引流款甚至低于成本價(jià)，那為什么還要做這樣的鏈接，就是為了增加店鋪人氣和為其他產(chǎn)品導(dǎo)流，所以引流款詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)銷售這塊一定要優(yōu)化好。

利潤(rùn)款的詳情頁(yè)，要更加強(qiáng)化主圖的賣點(diǎn)，主要目的還是為了轉(zhuǎn)化，把賣點(diǎn)突出到位才是利潤(rùn)款的首要目的。

我們無(wú)論是做一套詳情頁(yè)，還是優(yōu)化詳情頁(yè)，都要知道一套合格詳情頁(yè)需要包含那些板塊。就像一部好電影一樣，開頭、正片和結(jié)尾，缺一不可，只是好的電影，在這些板塊做出了自己的創(chuàng)意。

所以了解詳情頁(yè)板塊可以讓我們知道自己詳情頁(yè)那些板塊是缺失的，好針對(duì)性調(diào)整。一般詳情頁(yè)會(huì)分為四個(gè)板塊：

商品板塊：主要包括商品圖、購(gòu)買說(shuō)明、產(chǎn)品規(guī)格選擇、價(jià)格優(yōu)惠等等。

評(píng)價(jià)板塊：和買家秀還是有些區(qū)別，主要是向用戶傳達(dá)更多商品信息，比如已購(gòu)買用戶的評(píng)價(jià)、使用說(shuō)明和售后等感性的介紹，主要解答訪客疑問(wèn)和打消他們的購(gòu)物顧慮。

圖文詳情板塊：各個(gè)介紹板塊長(zhǎng)度適宜，主要講用戶的關(guān)心點(diǎn)和商品的賣點(diǎn)，詳情頁(yè)前半部分的這些板塊重點(diǎn)突出。

推薦板塊：主要推薦店鋪內(nèi)其他同類產(chǎn)品或者關(guān)聯(lián)搭配產(chǎn)品，給用戶更多選擇機(jī)會(huì)，減少訪客流失。

核心要素：如果板塊是詳情頁(yè)的大方向，那核心要素就是各個(gè)板塊核心重點(diǎn)。

詳情頁(yè)核心要素主要包括：商品參數(shù)、商品賣點(diǎn)、購(gòu)物保障、活動(dòng)說(shuō)明以及關(guān)聯(lián)銷售。

商品參數(shù)：屬于有它不一定有用，但是沒它絕對(duì)不行。當(dāng)詳情頁(yè)缺失參數(shù)介紹的時(shí)候，一些想買又怕不合適的訪客一旦猶豫，就會(huì)造成流失率。

其次，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)合理，也能體現(xiàn)出我們店鋪的專業(yè)性，如果我們只用簡(jiǎn)單的主圖拼接成詳情頁(yè)，那消費(fèi)者怎么會(huì)信服他們購(gòu)買產(chǎn)品之后的售后服務(wù)呢？

商品賣點(diǎn)：這是最主要的板塊，詳情頁(yè)說(shuō)白了，就是要強(qiáng)化主圖賣點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)抓住用戶的心，其次就算第一次瀏覽沒有成交，那提高停留時(shí)長(zhǎng)和收藏也能在下次系統(tǒng)展現(xiàn)的時(shí)候增加權(quán)重。

購(gòu)物保障：增加買家對(duì)于店鋪信任度，合理使用退貨包運(yùn)費(fèi)。

關(guān)聯(lián)銷售：關(guān)聯(lián)銷售展現(xiàn)店鋪其他產(chǎn)品，帶動(dòng)店鋪其他商品轉(zhuǎn)化，提高客單價(jià)。

提高關(guān)聯(lián)銷售大家可以合理利用優(yōu)惠券和滿減專區(qū)。

當(dāng)我們準(zhǔn)備好前面詳情頁(yè)核心要素的素材，就可以開始進(jìn)行布局排版了。

詳情頁(yè)排版原則：一屏一賣點(diǎn)，首屏最重要，可以先放商品整體展示和賣點(diǎn)，吸引住買家，才會(huì)引導(dǎo)他們繼續(xù)往下看。

但是頁(yè)面應(yīng)鮮明且不喧賓奪主，我們最主要還是為了賣產(chǎn)品本身，合理突出產(chǎn)品才能讓瀏覽者產(chǎn)生深刻的印象。

2-4屏主要用于補(bǔ)充產(chǎn)品細(xì)節(jié)和場(chǎng)景化：

5-6屏主要放增加用戶信任度素材，比如售后保證、產(chǎn)品質(zhì)檢等等。

7—屏可以放一些推薦購(gòu)買的搭配，減少店鋪跳失率和提高uv價(jià)值。

特殊時(shí)期，比如周年慶和大促活動(dòng)，詳情頁(yè)需要優(yōu)先展示店鋪活動(dòng)信息，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲和提升他們的活動(dòng)參與度。

做電商，掌握學(xué)習(xí)競(jìng)品的方法也很重要，一方面可以讓我們更快了解市場(chǎng)，一方面也可以查漏補(bǔ)缺，不斷完善自身。