京東店鋪如何運(yùn)營最有效，快速提升流量+轉(zhuǎn)化！-

我做電商的十年里，總結(jié)出每個(gè)平臺(tái)，每年都有自己的規(guī)則和玩法，京東也做了八年，基本摸清平臺(tái)規(guī)律，對(duì)于其他朋友來說，只要是有好產(chǎn)品，跨平臺(tái)開店都屬于正常，多個(gè)平臺(tái)多條路，多一個(gè)曝光產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

但是電商行業(yè)最不缺的就是好產(chǎn)品，有好產(chǎn)品是可以縮短產(chǎn)品起爆時(shí)間，但是能不能做成爆款，更多的還是看操作技巧。

開店鋪主要是為了賺錢，而不是為了花錢去買一堆沒用的流量，最終我們需要的還是訪客轉(zhuǎn)化，針對(duì)京東平臺(tái)的特性，做好適合店鋪的推廣計(jì)劃，不要亂套用其他平臺(tái)的玩法，否則店鋪很難運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

不是所有店鋪都能拿到流量，店鋪之間也劃分等級(jí)，大部分的流量基本都在自營店，之所以還有很多商家開POP，主要是跟其他平臺(tái)一樣，只要店鋪表現(xiàn)好，POP店也能有流量，有銷量，只不過不同的店鋪操作技巧也不同，面臨的消費(fèi)人群也有區(qū)別。

比如說自營店，價(jià)格隨意設(shè)置，活動(dòng)期間拿到的流量比較多，平臺(tái)會(huì)建議產(chǎn)品的銷售價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)都會(huì)首選自營，而且活動(dòng)很多，基本上每天都有活動(dòng)，本身京東的流量獲取主要是付費(fèi)流量，免費(fèi)流量，以及活動(dòng)的流量，所以在活動(dòng)流量上優(yōu)勢最大。

POP店的產(chǎn)品可以出現(xiàn)在京喜頁面中，引流渠道比較多，比如說APP，微信，PC網(wǎng)站，M端都能引流，人群主要覆蓋于一二線城市，消費(fèi)能力也比較高，所以POP店的朋友一直不少，店鋪能不能賺錢，也要看運(yùn)營技巧，像入倉，好店都屬于提升店鋪競爭力，在根據(jù)實(shí)際情況去做優(yōu)化，往往月銷幾十萬沒什么問題。

京喜主要是個(gè)體比較多，有保證金，無平臺(tái)使用費(fèi)，扣點(diǎn)最低，目前只有微信的流量入口，主打也是四五線，以及農(nóng)村的消費(fèi)人群，一般消費(fèi)能力比較弱，喜歡購買低客單價(jià)產(chǎn)品，如果京喜店鋪想做高客單價(jià)，就不太容易轉(zhuǎn)化。

拿我操作的POP店舉例，操作時(shí)間不到半年，目前來說一個(gè)月幾十萬沒有問題，但是其他的POP商家，每天還是生活在水深火熱之中，別說是月入幾十萬，年底旺季暫時(shí)盈利都不可能做到。

新品上架拿流量，一般很少會(huì)有系統(tǒng)扶持的免費(fèi)流量，需要我們主動(dòng)通過付費(fèi)推廣，比如快車，購物觸點(diǎn)，海投自主引流。

很多人在做付費(fèi)推廣會(huì)遇到誤區(qū)，比如說為什么關(guān)鍵詞排名前幾，還拿不到免費(fèi)流量？主要是因?yàn)殛P(guān)鍵詞主要就是付費(fèi)推廣，帶來的肯定是付費(fèi)流量，至于免費(fèi)流量需要付費(fèi)推廣的數(shù)據(jù)提升點(diǎn)擊率，收藏加購，以及高于同行2-3倍的轉(zhuǎn)化率，才能提示搜索排名，帶來搜索流量。

當(dāng)付費(fèi)關(guān)鍵詞的排名高于搜索排名時(shí)，是主動(dòng)展示付費(fèi)關(guān)鍵詞，需要做的就是讓搜索排名靠前，來帶動(dòng)免費(fèi)流量的訪客進(jìn)店，下面就說一下提升搜索排名的方法。

快車推廣關(guān)鍵詞，優(yōu)化DMP人群，整體控制關(guān)鍵詞的展示，以及推廣人群的精準(zhǔn)度，增加精準(zhǔn)流量進(jìn)店，提升的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)增加搜索排名。

當(dāng)關(guān)鍵詞展現(xiàn)量低，可以考慮關(guān)鍵詞本身的搜索量，以及PPC，PPC這塊觀察跟行業(yè)平均出價(jià)相差多少，如果是相似證明有拿流量的能力，如果PPC過高，證明鏈接權(quán)重丟失，缺乏競爭度，只能用更高的價(jià)格拿流量。

海投本身屬于低價(jià)引流，前期只做一個(gè)付費(fèi)推廣時(shí)，最好是以快車關(guān)鍵詞為主，控制進(jìn)店的精準(zhǔn)人群，如果直接開海投，轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低，畢竟燒車還是為了提高轉(zhuǎn)化。

三、總結(jié)

總體來說店鋪的運(yùn)營除了要保證產(chǎn)品能正常獲取高于同行的流量，也要拿到相應(yīng)的高轉(zhuǎn)化率，不然流量很難維持，像很多朋友不太清楚搜索排名也是千人千面展現(xiàn)機(jī)制，不同的買家標(biāo)簽搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，產(chǎn)品展示頁面結(jié)果是不同的。

有些產(chǎn)品是比較適合做搜索流量，另外一些產(chǎn)品適合做首頁流量，需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，以及買家的購物習(xí)慣，分析同行的進(jìn)店流量渠道，綜合分析做最佳判斷，這樣店鋪才能持續(xù)提升。