抖店超級(jí)爆款怎么做？-

火了那么久的抖音小店，現(xiàn)在還能做嗎？綜合各方因素來看，現(xiàn)在布局抖音小店依然是非常不錯(cuò)的選擇。

一方面，抖音官方正在大力推廣抖音小店；另一方面，從我們團(tuán)隊(duì)近期操作的20多家店鋪來看，依然有著穩(wěn)健的80%以上的起店率。

本期，我們從開店、選品、定價(jià)三方面入手，為大家介紹打造抖店超級(jí)爆款3部曲！

抖音電商直播短視頻這一渠道主要由短視頻掛小黃車和達(dá)人帶貨組成，而這些基本都需要主播以及起步的1000個(gè)粉絲量，這就對(duì)多數(shù)商家有了一定的門檻。

相比之下，抖音小店門檻要求就比較低了，小店商家不需要主播帶貨、不需要拍短視頻，更不需要去研究千川投流，因?yàn)槎兑粜〉昴壳爸饕龅木褪敲赓M(fèi)流量，即推薦式流量！這是我們開店的一個(gè)大前提。

抖音小店的推薦式流量入口都有哪些呢？我們現(xiàn)在做的推薦流量（免費(fèi)流量）都是通過系統(tǒng)標(biāo)簽去推薦的。這部分流量入口主要有：1，直播帶貨產(chǎn)品；2，短視頻掛小黃車產(chǎn)品；3，商品卡、收藏加購、卡包；4，各大爆款排行榜。

基于上述入口，系統(tǒng)推薦相同類目產(chǎn)品給消費(fèi)者，而我們做抖音小店，也主要是搶占上述流量入口和來源。

做抖音小店，我們選品的過程中一定要選好一個(gè)類目。就我們團(tuán)隊(duì)實(shí)操結(jié)果來看，日用百貨、個(gè)人清潔、廚房餐飲這些百貨類目是相對(duì)好做的，我們?cè)谶@些類目里起了4-5家店鋪，一天基本可以出幾千單，日銷售額6萬，盈利接近2萬。

此外，女士包包這類目也比較好做，但是建議做皮質(zhì)包包，一天大概能出400-500單左右，利潤在3000/4000元左右。

至于很多人關(guān)心的母嬰類目，當(dāng)下母嬰玩具類目很多需要3C資質(zhì)，比較麻煩，而童裝童鞋差評(píng)太多，市場退貨率接近30%，大家要謹(jǐn)慎選擇！

選定類目后，如何進(jìn)行選品呢？截流同行其實(shí)是一個(gè)相對(duì)暴力的選品法。

如何判定、選擇垂直類目的同行？標(biāo)準(zhǔn)是看營業(yè)執(zhí)照范圍是否全開、產(chǎn)品數(shù)量不低于200、抖音賬號(hào)不開播不拍視頻粉絲數(shù)低以及店鋪銷量這幾個(gè)方面來界定。

哪些屬于優(yōu)質(zhì)競店同行呢？

首先，優(yōu)質(zhì)的競店店鋪里通常會(huì)有3-5個(gè)小爆款產(chǎn)品，圖片的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和價(jià)格、折扣卷設(shè)置都會(huì)比較有吸引力。

其次，優(yōu)質(zhì)同行的產(chǎn)品標(biāo)簽款式基本一致。之前和大家說過，抖音本身就是玩標(biāo)簽，我們做抖店其實(shí)也就是做產(chǎn)品標(biāo)簽、強(qiáng)化人群標(biāo)簽、將標(biāo)簽放大。

舉個(gè)例子，一個(gè)做女包的店鋪，店里多數(shù)都應(yīng)該是皮質(zhì)包包。也就是說，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出單后，我們也應(yīng)該按照出單產(chǎn)品去選擇類似的產(chǎn)品上架到店鋪，做全店動(dòng)銷，拉大標(biāo)簽流量，強(qiáng)化人群標(biāo)簽。

最后，參考以上標(biāo)準(zhǔn)選擇到垂直類目競品店之后，我們就可以找到他們店鋪里面銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品，找同款上架、操作即可。

我們做抖店無貨源模式，產(chǎn)品的定價(jià)也是非常關(guān)鍵的，因?yàn)檫@直接決定了利潤空間，對(duì)于商家店鋪的持續(xù)經(jīng)營是很關(guān)鍵的。

在定價(jià)方面，我們重點(diǎn)考慮下面兩個(gè)維度：

首先是產(chǎn)品的初期定價(jià)。初期的產(chǎn)品定價(jià)空間應(yīng)該是30%的利潤，太低的話前期會(huì)沒有操作空間，一定程度上也會(huì)影響起店效果。

舉個(gè)例子，假如上家定價(jià)是29.9元 那我們的定價(jià)就應(yīng)該是39.9元，大約是130%-150%。中等偏上的利潤。

其次是對(duì)標(biāo)競店。如果想要截流同行，那我們的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該要比同行低一些，一般定價(jià)比同行低10%（直接打8-9折），按照這個(gè)操作是有利潤空間的，單量起來后調(diào)整折扣，最高利潤預(yù)期是30%左右。

產(chǎn)品標(biāo)簽和定價(jià)完成之后，接下來大家就要開始做全店動(dòng)銷了，這部分實(shí)操步驟之前分享過：激活店鋪評(píng)分、全店動(dòng)銷三輪、用戶收貨后催好評(píng)、優(yōu)化標(biāo)簽、拉大流量等等；隨后，我們就可以根據(jù)情況提高產(chǎn)品利潤空間，持續(xù)強(qiáng)化標(biāo)簽。

相較于天貓?zhí)詫氃鲩L乏力，抖音強(qiáng)勁的日活數(shù)量占據(jù)了大部分消費(fèi)者的時(shí)間和心智。

流量在那生意就在那，抖音明年依舊是商家必?fù)尩膶毑刂亍?/div>

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