淘寶打造爆款有什么規(guī)則？定價(jià)法則是什么？-
2023-04-12|19:26|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6191
在淘寶中,定價(jià)法則是指賣家根據(jù)市場(chǎng)中不同變化因素對(duì)商品價(jià)格造成不同程度的影響而采用的定價(jià)法則。一般來(lái)說(shuō)，賣家對(duì)商品所運(yùn)用的定價(jià)法則會(huì)對(duì)買家心理造成不同程度的影響，而這樣的買家心理也會(huì)直接對(duì)購(gòu)買意向產(chǎn)生巨大的影響，因此要想價(jià)位準(zhǔn)確、讓買家產(chǎn)生下單的欲望，就要對(duì)定價(jià)法則進(jìn)行權(quán)衡考慮。下表所示為品牌、渠道、概念、目標(biāo)、產(chǎn)品屬性、服務(wù)、時(shí)代概念與淘寶商品價(jià)格之間的關(guān)系。
1.高價(jià)位定價(jià)法則
高價(jià)位定價(jià)法則是通過(guò)將商品價(jià)格定位高于其他店鋪商品價(jià)格的一種定
價(jià)法則，它的出現(xiàn)主要是為了滿足一些追求服務(wù)品質(zhì)、商品附屬享受等買家的高攀心理。這樣的定價(jià)法則不僅能夠使賣家在一定的時(shí)間內(nèi)取得較高的利益，同時(shí)商品的高價(jià)格也能為買家?guī)?lái)求新求異等區(qū)別于大眾的消費(fèi)心理。
（1）以商品為首要考慮的高價(jià)位定價(jià)法則
絕大多數(shù)買家在購(gòu)買商品時(shí)都會(huì)潛意識(shí)地認(rèn)同“一分錢，一分貨”“便宜無(wú)好貨，好貨不便宜”等觀念，這印證了現(xiàn)代交易觀點(diǎn)里面的價(jià)值效應(yīng)。這樣的購(gòu)買心理使得買家通常將較高的商品價(jià)格看作是質(zhì)量的保障，特別是一些擁有著國(guó)際化或者高端的商品品牌的寶貝，更是會(huì)給買家?guī)?lái)這樣的消費(fèi)觀點(diǎn)，“貴的就是好的”。在這樣的商品條件下，高價(jià)位定價(jià)法則便營(yíng)造了一種優(yōu)質(zhì)商品的特點(diǎn)。
（2）以買家心理為主要考慮因素的高價(jià)位定價(jià)法則
越來(lái)越多的買家在消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)候都希望自己購(gòu)買的商品是獨(dú)一份的，市場(chǎng)上沒(méi)有那么多的同款出現(xiàn)。想要達(dá)到這樣的效果，便可以采用高定價(jià)法則，以高價(jià)來(lái)限定銷量。當(dāng)然，以這樣的方式進(jìn)行定價(jià)更適合一些已經(jīng)積累了聲譽(yù)和買家的店鋪，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)不太適合，反而會(huì)導(dǎo)致聲譽(yù)降低。
（3）以服務(wù)水平為主要考慮因素的高價(jià)位定價(jià)法則
對(duì)于很多商品來(lái)說(shuō),除了自身所蘊(yùn)含的價(jià)格之外，也有著一定的附加價(jià)值,例如所蘊(yùn)含的售后服務(wù)、再次購(gòu)買的大力回饋等，通過(guò)提高商品的價(jià)格來(lái)彰顯相關(guān)的服務(wù)水平，能夠增加買家對(duì)商品以及店鋪的依賴性，更容易通過(guò)口口相傳的方式為商品和店鋪帶來(lái)口碑的宣傳
對(duì)于高價(jià)位定價(jià)法則來(lái)說(shuō)，選擇時(shí)一定要根據(jù)自己店鋪和所銷售商品的實(shí)際情況來(lái)慎重考慮，當(dāng)?shù)赇伵c淘寶中其他店鋪有著強(qiáng)烈的對(duì)比差異，所銷售的商品有著非同尋常的賣點(diǎn)時(shí)，可以選擇高價(jià)位定價(jià)法則，否則以較高的價(jià)格不會(huì)輕易促成交易的生成，同時(shí)也會(huì)讓部分買家望而卻步。
2.低價(jià)位定價(jià)法則
低價(jià)位定價(jià)法則是指制定較低的商品價(jià)格，正是因?yàn)樯唐酚兄偷膬r(jià)格，因此在一定程度上會(huì)使得商品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是許多大型銷售市場(chǎng)選用的零售模式。然而，也并非將一切商品都以低價(jià)位定價(jià)法則來(lái)進(jìn)行定價(jià)，其中仍然有很多因素會(huì)影響該法則的具體實(shí)行。
（1）以商品的周轉(zhuǎn)和流動(dòng)為考慮因素的低價(jià)位定價(jià)法則
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，銷售商品最重要的就是對(duì)店鋪中商品的周轉(zhuǎn)和流動(dòng)性的考慮，越是一件周轉(zhuǎn)迅速和高流動(dòng)性的商品，越能使店鋪的整體銷售具有較高的活力，也說(shuō)明這是一件深受廣大淘寶買家喜愛(ài)的商品。對(duì)于具有這種品質(zhì)的商品來(lái)說(shuō)，就可以選擇低價(jià)位定價(jià)法則來(lái)制定商品價(jià)格，通過(guò)商品流動(dòng)周轉(zhuǎn)的迅速來(lái)帶動(dòng)源源不斷的利潤(rùn)聚集，這樣的方式通常更多地出現(xiàn)在一些小商品的定價(jià)上，以低價(jià)促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn)和流動(dòng)性。
（2）以商品的成本為考慮因素的低價(jià)位定價(jià)法則
商品成本是存在于買賣關(guān)系中十分重要的一個(gè)因素，在賣家對(duì)商品做一系列相關(guān)的制定思考時(shí)都會(huì)以其自身的成本為最主要的參考依據(jù)，因此在考慮商品以低價(jià)位定價(jià)法則時(shí)，就應(yīng)選擇成本相對(duì)較低的商品。通常來(lái)說(shuō)，具有較低成本的商品首先應(yīng)該以批量生產(chǎn)為源頭，同時(shí)應(yīng)該以店鋪經(jīng)營(yíng)所需的較低業(yè)務(wù)成本為支撐，來(lái)確保以低價(jià)位定價(jià)法則制定商品價(jià)格后的盈利。
（3）以買家的購(gòu)物心理為考慮因素的低價(jià)位定價(jià)法則
經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的供求關(guān)系中，要求每一位賣家都要以買家的購(gòu)物心理和消費(fèi)習(xí)慣作為銷售的基本要素。買家在購(gòu)買商品時(shí)通常會(huì)考慮：商品的品質(zhì)是否為正品、商品的質(zhì)量怎么樣、商品的定價(jià)是否劃算等。因此采用商品的低價(jià)位定價(jià)法則，首要的便是能夠滿足消費(fèi)者希望買到價(jià)廉物美的商品的購(gòu)物心理，但同時(shí)賣家一定要確保商品的質(zhì)量有超過(guò)定價(jià)的價(jià)值，來(lái)維護(hù)消費(fèi)者對(duì)商品和店鋪的誠(chéng)信度考量，用優(yōu)質(zhì)的價(jià)格來(lái)提升整個(gè)淘寶店鋪信譽(yù)。
低價(jià)位定價(jià)法則對(duì)于店鋪中商品的促銷有著強(qiáng)有力的推動(dòng)作用，當(dāng)然也會(huì)因?yàn)槠鋬r(jià)格的低廉對(duì)賣家的收益造成或多或少的影響，那么是否采用這樣的定價(jià)法則，取決于賣家以供貨和銷售為主要參考的衡量方式。
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1.高價(jià)位定價(jià)法則
高價(jià)位定價(jià)法則是通過(guò)將商品價(jià)格定位高于其他店鋪商品價(jià)格的一種定
價(jià)法則，它的出現(xiàn)主要是為了滿足一些追求服務(wù)品質(zhì)、商品附屬享受等買家的高攀心理。這樣的定價(jià)法則不僅能夠使賣家在一定的時(shí)間內(nèi)取得較高的利益，同時(shí)商品的高價(jià)格也能為買家?guī)?lái)求新求異等區(qū)別于大眾的消費(fèi)心理。
（1）以商品為首要考慮的高價(jià)位定價(jià)法則
絕大多數(shù)買家在購(gòu)買商品時(shí)都會(huì)潛意識(shí)地認(rèn)同“一分錢，一分貨”“便宜無(wú)好貨，好貨不便宜”等觀念，這印證了現(xiàn)代交易觀點(diǎn)里面的價(jià)值效應(yīng)。這樣的購(gòu)買心理使得買家通常將較高的商品價(jià)格看作是質(zhì)量的保障，特別是一些擁有著國(guó)際化或者高端的商品品牌的寶貝，更是會(huì)給買家?guī)?lái)這樣的消費(fèi)觀點(diǎn)，“貴的就是好的”。在這樣的商品條件下，高價(jià)位定價(jià)法則便營(yíng)造了一種優(yōu)質(zhì)商品的特點(diǎn)。
（2）以買家心理為主要考慮因素的高價(jià)位定價(jià)法則
越來(lái)越多的買家在消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)候都希望自己購(gòu)買的商品是獨(dú)一份的，市場(chǎng)上沒(méi)有那么多的同款出現(xiàn)。想要達(dá)到這樣的效果，便可以采用高定價(jià)法則，以高價(jià)來(lái)限定銷量。當(dāng)然，以這樣的方式進(jìn)行定價(jià)更適合一些已經(jīng)積累了聲譽(yù)和買家的店鋪，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)不太適合，反而會(huì)導(dǎo)致聲譽(yù)降低。
（3）以服務(wù)水平為主要考慮因素的高價(jià)位定價(jià)法則
對(duì)于很多商品來(lái)說(shuō),除了自身所蘊(yùn)含的價(jià)格之外，也有著一定的附加價(jià)值,例如所蘊(yùn)含的售后服務(wù)、再次購(gòu)買的大力回饋等，通過(guò)提高商品的價(jià)格來(lái)彰顯相關(guān)的服務(wù)水平，能夠增加買家對(duì)商品以及店鋪的依賴性，更容易通過(guò)口口相傳的方式為商品和店鋪帶來(lái)口碑的宣傳
對(duì)于高價(jià)位定價(jià)法則來(lái)說(shuō)，選擇時(shí)一定要根據(jù)自己店鋪和所銷售商品的實(shí)際情況來(lái)慎重考慮，當(dāng)?shù)赇伵c淘寶中其他店鋪有著強(qiáng)烈的對(duì)比差異，所銷售的商品有著非同尋常的賣點(diǎn)時(shí)，可以選擇高價(jià)位定價(jià)法則，否則以較高的價(jià)格不會(huì)輕易促成交易的生成，同時(shí)也會(huì)讓部分買家望而卻步。
2.低價(jià)位定價(jià)法則
低價(jià)位定價(jià)法則是指制定較低的商品價(jià)格，正是因?yàn)樯唐酚兄偷膬r(jià)格，因此在一定程度上會(huì)使得商品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是許多大型銷售市場(chǎng)選用的零售模式。然而，也并非將一切商品都以低價(jià)位定價(jià)法則來(lái)進(jìn)行定價(jià)，其中仍然有很多因素會(huì)影響該法則的具體實(shí)行。
（1）以商品的周轉(zhuǎn)和流動(dòng)為考慮因素的低價(jià)位定價(jià)法則
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，銷售商品最重要的就是對(duì)店鋪中商品的周轉(zhuǎn)和流動(dòng)性的考慮，越是一件周轉(zhuǎn)迅速和高流動(dòng)性的商品，越能使店鋪的整體銷售具有較高的活力，也說(shuō)明這是一件深受廣大淘寶買家喜愛(ài)的商品。對(duì)于具有這種品質(zhì)的商品來(lái)說(shuō)，就可以選擇低價(jià)位定價(jià)法則來(lái)制定商品價(jià)格，通過(guò)商品流動(dòng)周轉(zhuǎn)的迅速來(lái)帶動(dòng)源源不斷的利潤(rùn)聚集，這樣的方式通常更多地出現(xiàn)在一些小商品的定價(jià)上，以低價(jià)促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn)和流動(dòng)性。
（2）以商品的成本為考慮因素的低價(jià)位定價(jià)法則
商品成本是存在于買賣關(guān)系中十分重要的一個(gè)因素，在賣家對(duì)商品做一系列相關(guān)的制定思考時(shí)都會(huì)以其自身的成本為最主要的參考依據(jù)，因此在考慮商品以低價(jià)位定價(jià)法則時(shí)，就應(yīng)選擇成本相對(duì)較低的商品。通常來(lái)說(shuō)，具有較低成本的商品首先應(yīng)該以批量生產(chǎn)為源頭，同時(shí)應(yīng)該以店鋪經(jīng)營(yíng)所需的較低業(yè)務(wù)成本為支撐，來(lái)確保以低價(jià)位定價(jià)法則制定商品價(jià)格后的盈利。
（3）以買家的購(gòu)物心理為考慮因素的低價(jià)位定價(jià)法則
經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的供求關(guān)系中，要求每一位賣家都要以買家的購(gòu)物心理和消費(fèi)習(xí)慣作為銷售的基本要素。買家在購(gòu)買商品時(shí)通常會(huì)考慮：商品的品質(zhì)是否為正品、商品的質(zhì)量怎么樣、商品的定價(jià)是否劃算等。因此采用商品的低價(jià)位定價(jià)法則，首要的便是能夠滿足消費(fèi)者希望買到價(jià)廉物美的商品的購(gòu)物心理，但同時(shí)賣家一定要確保商品的質(zhì)量有超過(guò)定價(jià)的價(jià)值，來(lái)維護(hù)消費(fèi)者對(duì)商品和店鋪的誠(chéng)信度考量，用優(yōu)質(zhì)的價(jià)格來(lái)提升整個(gè)淘寶店鋪信譽(yù)。
低價(jià)位定價(jià)法則對(duì)于店鋪中商品的促銷有著強(qiáng)有力的推動(dòng)作用，當(dāng)然也會(huì)因?yàn)槠鋬r(jià)格的低廉對(duì)賣家的收益造成或多或少的影響，那么是否采用這樣的定價(jià)法則，取決于賣家以供貨和銷售為主要參考的衡量方式。
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