新手開(kāi)網(wǎng)店如何選款？做淘寶怎么選出好款式？-

很多掌柜經(jīng)常會(huì)糾結(jié)，這個(gè)點(diǎn)做好了沒(méi)有流量，另外的做好了還是沒(méi)有流量，完全不知道淘寶要怎么做。其實(shí)淘寶的操作需要回歸本質(zhì)，所有都是基于產(chǎn)品本身，尤其是服裝類目，選到一個(gè)好款提升會(huì)簡(jiǎn)單很多，但是相反的如果沒(méi)有選好款，可能你怎么做都很難提升。那么具體怎么去選款呢？我們接下來(lái)就來(lái)講一講。

一、根據(jù)貨源情況選款

1、一件代發(fā)

找準(zhǔn)大方向，操作店鋪首先肯定是要了解產(chǎn)品的，所以如果是一件代發(fā)的掌柜可以自己去分析，你對(duì)什么產(chǎn)品感興趣、你了解什么產(chǎn)品。

分析行業(yè)熱銷屬性，直接結(jié)合這些熱銷屬性進(jìn)行選款。

2、自有貨源

自有貨源的掌柜結(jié)合自己的產(chǎn)品選擇，盡可能的選擇風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品，產(chǎn)品不要上傳的太亂，并且結(jié)合自己線下的經(jīng)驗(yàn)去分析。一般線下熱銷的款式在網(wǎng)上的反應(yīng)也會(huì)很不錯(cuò)

二、線下拿貨自己發(fā)貨

這種選貨情況屬于自己可以看到貨品情況，那么選擇相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的貨源即可

1、小范圍測(cè)款

可以借助自己的粉絲或者朋友幫忙投票選擇，因?yàn)橐粋€(gè)人的審美不能代表大眾的審美，可以選擇多個(gè)人投票。

2、淘寶群投票

如果是淘寶群里面有粉絲的掌柜可以在淘寶群里面發(fā)起投票

微淘投票，這種也屬于微淘粉絲比較多的店鋪可以去做的，發(fā)微淘讓買家?guī)兔ν镀边x擇

朋友圈或者其他社交渠道，這種屬于店鋪本身沒(méi)什么基礎(chǔ)的，但是又不想花錢去做直通車測(cè)款的商家可以選擇的方式，可以在自己的社交平臺(tái)讓朋友幫忙投票（如圖1）

三、注意細(xì)節(jié)

選款的時(shí)候有很多需要注意的細(xì)節(jié)

1、質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要有把控，質(zhì)量差后續(xù)會(huì)出現(xiàn)很多售后導(dǎo)致店鋪死掉，自有貨源或者線下拿貨的商家可能會(huì)好些，可以自己看到產(chǎn)品怎么樣。但是如果是一件代發(fā)的掌柜自己主做的產(chǎn)品一定要拍回來(lái)看看產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，千萬(wàn)不要怕麻煩。

2、價(jià)格要保證有一定的利潤(rùn)，特別是新電商法出來(lái)之后后期可能會(huì)涉及到稅務(wù)問(wèn)題，所以利潤(rùn)要有保證

3、圖片，圖片選擇的時(shí)候要自己實(shí)拍，如果是代發(fā)的掌柜，供貨商提供圖片的話一定要問(wèn)清楚圖片是不是實(shí)拍的，不要被投訴盜圖

4、老店換季，如果是老店要準(zhǔn)備上換季產(chǎn)品的話，那么店鋪選擇的新款需要跟之前的風(fēng)格人群一致。例如之前店鋪的夏裝都是小香風(fēng)系列的，那么在選擇秋款和冬款的時(shí)候也是這種風(fēng)格，整體的風(fēng)格是不能變的。

5、新店選款，先選擇7個(gè)類似的產(chǎn)品布局，例如你選擇牛仔褲就都先選擇牛仔褲，等店鋪開(kāi)始慢慢起來(lái)之后再去豐富一些產(chǎn)品，前期不要什么都亂上。盡可能的的把店鋪?zhàn)龅斤L(fēng)格價(jià)位人群一致。

選好一個(gè)款對(duì)店鋪的幫助是非常大的，并且淘寶本身產(chǎn)品才是根本，所以希望掌柜們能在貨品方面多花一些心思。

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