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    淘寶無貨源店群如何精細化運營管理?-

    2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:6219

    說開淘寶無貨源店群可以月入過萬,老是容易引起質疑,“店群早已過時了”,“店群玩法封死你”,“寶貝裂變等著封店鋪吧”,“這種項目也太老了吧”之類的話。

    淘寶無貨源店群如何精細化運營管理?

    面對這些質疑,讓越來越多人產生了淘寶無貨源店群已經(jīng)無法玩了的錯覺,基本每年都有很多人說淘寶無貨源店群玩法賺不了錢了,讓很多本來有想法的人望而卻步。

    然而真的是賺不上錢嗎?

    如今還在淘寶上玩淘寶無貨源店群的人多的是,假如賺不上錢,誰還會去做這個呢?沒有做過的人才會在一邊抱怨,真正厲害的人則是在一直默默地努力賺錢,并且任何經(jīng)得住年月篩選的項目,都能夠為之深耕。

    淘寶無貨源店群:無貨源店群指的是通過采集全網(wǎng)商品進行多店加價鋪貨,等買家來購買以后再到別的店鋪去下單,填上用戶的收貨地址,賺取中間差價。

    淘寶無貨源店群的優(yōu)勢,我們應該都懂:

    1)無貨源:解決了大家所需要考慮到的貨源問題。

    2)輕資產:也就是成本問題,去別的平臺批量采集商品,上傳到自己的店鋪,加價銷售,單純的販賣信息差,幾乎是零成本。

    3)易放大:項目幾乎是零成本,只要有足夠的店鋪,就能無限放大,店鋪所產生的利潤就可以成倍增加。

    做過店群的都知道,現(xiàn)在的淘寶店群基本上都是雜貨店,雜貨店就是什么亂七八糟的東西都賣,不管什么類目,產品一股腦的上架。這樣做的優(yōu)勢是,在產品上架初期能夠獲得很多的訪客量,但是一段時間以后訪客量就慢慢變少了。

    問題出在哪兒呢?答案就是“主營類目”

    淘寶單純的靠鋪貨來獲取流量的時代已經(jīng)過去了,轉化到現(xiàn)在零碎式流量入口,需要咱們多方面去獲取,去獲取這些流量,在流量的的基礎上提升轉化,穩(wěn)定流量,長期做下去。也就是所謂的精細化運營。而精細化運營的本質就是定“主營類目”,圍繞主營操作。而非那種雜貨鋪的形式了。

    無貨源店鋪訪客量低,單量少的最大原因之一在于主營類目不夠精準!

    淘寶網(wǎng)會給每個店鋪,每個產品都打上標簽,然后根據(jù)標簽將寶貝推薦給相匹配的標簽買家,我們上架產品之后,淘寶網(wǎng)就會在24小時之內分析您的寶貝主圖,標題,屬性,sku,價格,詳情頁等,并給你打上對應的標簽。

    根據(jù)分析結果,淘寶就會把寶貝推薦給有這種需求的買家,現(xiàn)在淘寶基本上都是千人千面,淘寶網(wǎng)會根據(jù)每個人的購物習慣將不同的寶貝推薦給這個人。

    所以每個人購物者也是被淘寶網(wǎng)打了標簽了的,標簽的匹配度直接決定了轉化率。

    關于店鋪的主營類目也是同樣的道理,而店鋪的主營類目要更加重要,如果店鋪的主營類目不夠精準的話,效果就會大大降低。

    店鋪的主營類目不精準,店鋪的流量就不精準,轉化率就更低了,可能你的店鋪流量比較高,但是轉化率很低,你就是遇到這個問題了。

    精細化運營的目的就是把“雜貨鋪”往正規(guī)店鋪方向去靠攏,當他人查找看到你的店鋪后,能夠不在去發(fā)生反感,店鋪主營定位精確,權重高,流量多,轉化高,讓你打造無貨源的正規(guī)店鋪。

    如何進行精細化運營呢?在這里講幾點核心內容:

    1.選品。選品是做好精細化運營的第一要素。做商品選詞要嚴格按藍海詞來選,做藍海店群。藍海詞(競爭力小,但有很大搜索量的關鍵詞),如果通過搜索之后發(fā)現(xiàn)某個詞的商品沒有什么溢價空間,在售價格都差不多,這種詞也不是我們的目標,做好藍海注意及時止損,紅海選品很多人在做,競爭力比較大。

    2.確定主營類目,不要做雜貨鋪。因為影響掌柜信用分的第一條指標就是“主營商品銷售占比”,如果你們繼續(xù)用軟件鋪貨做雜貨鋪,店鋪權重會非常差;所以這也是雜貨鋪和裂變店不長久的原因。

    如何定主營出來呢?

    前期通過選品,往店鋪上傳十幾個二級三級類目,前期店鋪商品會雜一點。因為我們目的是為了通過市場的一個測款,寶貝之間的一個相互自由競爭以及市場的一個反饋去定主營的,不是我們隨便去定主營出來的,因為你不知道,你所采集的哪個類目或者哪個商品能為你帶來流量和訂單,要讓類目來選擇店鋪,不是店鋪選擇類目。

    通過這些數(shù)據(jù)的一個銷量反饋,在生意參謀里,我們會發(fā)現(xiàn)我們店鋪銷量主營占比最大的是哪個類目,我們就可以把它定成主營類目。然后把沒有流量,沒有訪客的僵尸寶貝及時清理掉,以免影響店鋪動銷率。其他類目,就會慢慢進行下架。

    3.確定好產品價格帶,打造精準人群標簽,我們淘寶店鋪里面不能各種價位的商品都有,千萬不能有“貨物全,價格全,就面向更廣”的思路,因為淘寶店鋪的運營在于精準人群標簽,這樣才會有更多的免費流量。

    精細化運營店鋪,有個重要問題就是權重,影響店鋪權重有很多因素;自然搜索成交百分比越高,權重就越高;產品銷量越高排名越靠前、產品的收藏加購率越高,權重越高;單品動態(tài)評分數(shù)據(jù)越好,權重越高、七天產品距離下架時間越接近,權重越高等等。

    我們做店鋪就是想要賺錢,而前提就是要店鋪排名靠前,而最重要的一個因素就是,你的店鋪權重足夠,店鋪權重等于所有單品權重的合集。

    店鋪主營定出來后,要對主營產品進行慢慢優(yōu)化,依靠單品的權重引流。單品做好之后,每個寶貝都是精品,基本上可以做到百分之百不違規(guī)。店鋪做到大后期,我們店鋪產品可能就幾十件或者最多幾百件產品,但是這些產品都是有流量,能為你帶來訂單的商品,店鋪商品在精不在做。

    淘寶的每次新規(guī),對不正當操作的人和店鋪做出懲罰,也給了我們一個公平公正的競爭平臺。隨著規(guī)則改變,店鋪運營越來越朝著精細化方向去走了,這是淘寶的大環(huán)境趨勢,只有精細化的操作店鋪,才可以做的長久。行業(yè)做的好的人,永遠都是在尋找方法,遇到問題,解決問題。

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