淘寶店鋪怎么選款？如何做好爆款布局？-

很多賣家做爆款，心里只想著技術(shù)問題，怎么補(bǔ)單，怎么開車，但其實(shí)在學(xué)習(xí)這些技術(shù)之前，更重要的是掌握一套完整的體系和運(yùn)營思路，在優(yōu)化各種數(shù)據(jù)前，先做好產(chǎn)品。


今天就暫時(shí)拋開那些技術(shù)，從思路出發(fā)，談?wù)勔粋€(gè)店鋪的爆款布局。


一、選款



一句話，選擇大于努力。


1、款式新穎：對于要打爆的產(chǎn)品，首先它必須要款式新穎，并且是目前最為流行或者是能夠引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品不好，無論你怎么推廣也是白白浪費(fèi)時(shí)間、精力、金錢。


2、性價(jià)比高：對于爆款產(chǎn)品，出了款式新穎之外，還必須要有好的性價(jià)比。而對于賣家來說，打造爆款有幾種目的：一是想提高店鋪的流量和人氣，二是想利用爆款來賺錢。從這個(gè)角度來講怎么才能做到最好的性價(jià)比呢？那就需要我們做好市場調(diào)整和分析，可以利用淘寶同類目的產(chǎn)品做比較，看看那個(gè)價(jià)格區(qū)間最受消費(fèi)者歡迎。那么就采取這個(gè)區(qū)間的最低價(jià)進(jìn)行定價(jià)。


3、剛需產(chǎn)品：有些產(chǎn)品還需要考慮到是否應(yīng)季，比如服裝行業(yè)，水果行業(yè)，生鮮行業(yè)，有些產(chǎn)品是有季節(jié)性的，這就需要我們細(xì)心的篩選應(yīng)季產(chǎn)品。你產(chǎn)品再好，不是消費(fèi)者剛需，你也很難賣。


4、產(chǎn)品質(zhì)量：我們一定要注重產(chǎn)品品質(zhì)，否則你的產(chǎn)品賣的越多可能死的也越快！不要拿一個(gè)爛貨去蒙蔽消費(fèi)者的眼睛，最終你會(huì)得不償失。


一個(gè)單個(gè)寶貝要爆，重在前期產(chǎn)品的布局，后面精準(zhǔn)流量的拉升以及店鋪營銷場景和客服轉(zhuǎn)化能力的提升!


但一個(gè)店鋪，如果僅靠一個(gè)爆款是難以持續(xù)盈利的，尤其季節(jié)性產(chǎn)品如服裝類目，重在款式和創(chuàng)新品牌元素的開發(fā)。


一個(gè)店鋪的流量來源主要有免費(fèi)流量和付費(fèi)流量：免費(fèi)流量像，手淘搜索、手淘首頁、我的淘寶、淘內(nèi)免費(fèi)其他、微淘、活動(dòng)流量等，付費(fèi)流量有，直通車、鉆展、淘客等。


一個(gè)店鋪想要持續(xù)長久盈利，店鋪是要有多個(gè)單品爆款，由點(diǎn)及面，形成爆款群，這樣才有利于多渠道流量的供給和消費(fèi)人群的多樣選擇，有利于加速爆款的形成，持續(xù)產(chǎn)出。促進(jìn)全店產(chǎn)品動(dòng)銷，有效提升盈利空間的！


爆款群涉及到主推款和輔推款，在我們推廣產(chǎn)品的時(shí)候如果在一款產(chǎn)品長期轉(zhuǎn)化還跟不上的話，一定要懂得取舍。無論是做哪種產(chǎn)品，一定要有方向，方向失誤則會(huì)造成戰(zhàn)略失誤。


二、爆款前期布局



產(chǎn)品基礎(chǔ)完善，我們通常說的產(chǎn)品基礎(chǔ)包含產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量、評價(jià)、買家秀、曬圖。這是一個(gè)新品前期必須要做好的，否則你的寶貝權(quán)重低，不利于質(zhì)量分的提升。


1、產(chǎn)品在開車之前一定要破零，有基礎(chǔ)的銷量、評價(jià)。和大概投產(chǎn)的資金，一定要有個(gè)預(yù)算。


2、一個(gè)新品在上架后有30天加權(quán)期，也就是淘寶對你的新品考核期，如果你的產(chǎn)品收藏加購轉(zhuǎn)化率各項(xiàng)綜合指標(biāo)反饋不錯(cuò)，且流量和銷售額呈正向增長，在端時(shí)間內(nèi)很快超過你的競爭對手，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)就為將你的寶貝默認(rèn)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，給你更多的流量扶持!


3、3天加權(quán)：產(chǎn)品快速破零。如今平臺(tái)對補(bǔ)單打擊很嚴(yán)，前幾天文章也談過，一定要找可靠安全的資源，如果你有老客戶最好用老客戶去做，所以建議大家每做一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)店鋪，一定要維護(hù)好老客戶，養(yǎng)好魚塘，還有一些規(guī)避稽查方法，要學(xué)好。


聽說網(wǎng)劍風(fēng)頭過去，為了沖雙十一，大家又開始蠢蠢欲動(dòng)了？


4、.7天加權(quán)：這個(gè)時(shí)候要做的就是銷量評價(jià)買家秀曬圖的完善，其一，提升寶貝基礎(chǔ)權(quán)重，其二拿到加權(quán)期免費(fèi)流量維持!


5、14天加權(quán)：直通車加大流量的引入，完成流量的突破，并適當(dāng)?shù)呐浜涎a(bǔ)單輔助提升轉(zhuǎn)化，保持產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)優(yōu)秀，這個(gè)時(shí)候訪客也會(huì)持續(xù)增長!


6、30加權(quán)：基于流量和銷售額的快速突破，拿到更多流量扶持。


三、產(chǎn)品定位


想要做好打造爆款群首先每個(gè)產(chǎn)品的定位要清晰。打造爆款群的目的是為店鋪吸引更多流量，所以用來打造爆款的每個(gè)產(chǎn)品盡可能錯(cuò)開，否則可能會(huì)因?yàn)槲娜巳合嗤?，?dǎo)致買家不知道該選擇哪個(gè)，反而流失了更多顧客。


然后要做好每個(gè)爆款的布局，爆款還要做好關(guān)聯(lián)銷售。大家都知道爆款是要做好關(guān)聯(lián)銷售的，而且現(xiàn)在淘寶流量稀缺，引導(dǎo)買家在店鋪購買多件，提高店鋪的客單價(jià)，提升店鋪權(quán)重。爆款也就會(huì)得到優(yōu)先推薦了。



四、產(chǎn)品布局


產(chǎn)品布局涉及到產(chǎn)品優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，測款測圖，這一系列工作都是圍繞著主推款和輔推款去做的!


1、利潤高，點(diǎn)擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率高的可做為主推款。


2、點(diǎn)擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率略低于主推款的做為輔推款。


前者基于產(chǎn)品的盈利方向出發(fā)，前期我們要做好點(diǎn)擊率的優(yōu)化提升，觀察收藏加購率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。


后者基于流量情況優(yōu)化，主要在于店鋪流量的維持和產(chǎn)品動(dòng)銷!、


五，推廣引流布局


好的產(chǎn)品也需要有正確的推廣才能有事半功倍的效果，前面也說了，一個(gè)店鋪的流量主要有付費(fèi)流量和免費(fèi)流量組成。免費(fèi)流量，就不說了，我們說付費(fèi)流量，直通車，淘寶客，鉆展。


1、淘客，很多人新品做基礎(chǔ)，想快速起量的會(huì)經(jīng)常用到，利用淘客做銷量積累。但是缺陷在于淘客買家群體相對廣泛，容易打亂人群標(biāo)簽，畢竟每個(gè)產(chǎn)品都有自己對應(yīng)的買家人群標(biāo)簽。而且買家質(zhì)量差，做出來也沒權(quán)重。還需要直通車后期去拉回人群。


2、直通車推廣，直通車是目前使用最多最高效的引流工具，無論是新品的效率提升還是老品店鋪現(xiàn)狀的改變，直通車是最合適不過的。


六、直通車優(yōu)化方向布局：


1．關(guān)鍵詞計(jì)劃


主推款：用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，有利于提升優(yōu)化空間，流量和PPC方面和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)方面可以更好的篩選。


副推款：用智能計(jì)劃或者定向計(jì)劃，流量便宜，做好低價(jià)引流即可。店鋪有銷量明星配合做投產(chǎn)！


（1）日限額300-500，前期優(yōu)化點(diǎn)擊率，保持遞增和流量供給，快速累積權(quán)重，讓點(diǎn)擊量呈現(xiàn)一個(gè)上升的趨勢，也有利快速拉動(dòng)搜索權(quán)重；后期根據(jù)流量和銷售額投產(chǎn)提升情況慢慢增加預(yù)算，前提是保持盈利的狀態(tài)下放大！


（2）計(jì)劃權(quán)重培養(yǎng)期：再進(jìn)一步測試最適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、人群創(chuàng)意車圖


參考核心詞行業(yè)點(diǎn)擊率，我們的直通車主推計(jì)劃車圖點(diǎn)擊率低于行業(yè)，就要多準(zhǔn)備幾張車圖再測試，找出優(yōu)質(zhì)高點(diǎn)擊率車圖很關(guān)鍵，這也將決定我們的計(jì)劃能吃到多少流量，能否快速降低權(quán)重和PPC。


（3）同時(shí)優(yōu)化、人群和地域，保證直通車有一個(gè)很好的計(jì)劃和產(chǎn)出。


（4）我們做直通車一方面保證投產(chǎn)，確保計(jì)劃有很好的轉(zhuǎn)化，再就是拉低PPC，低價(jià)引流。


（5）其次，直通車最終目的是帶動(dòng)搜索等自然流量，一般標(biāo)品類目能夠吃到的自然流量都要小于非標(biāo)品。


這個(gè)時(shí)候就要分析自己自己類目是否做首頁流量還是搜索流量（同時(shí)把控好搜索起爆原理，維持首頁流量持續(xù)穩(wěn)定如何做好坑產(chǎn)，具體補(bǔ)單入口，單量的合理把控）


2．直通車定向計(jì)劃


首頁的核心是在于點(diǎn)擊率，比如你行業(yè)5你能做到8 或者更高 ， 帶動(dòng)首頁更有優(yōu)勢。


1、前期先做關(guān)鍵詞權(quán)重：點(diǎn)擊率穩(wěn)定在行業(yè)優(yōu)秀開定向計(jì)劃。


2、新品在加權(quán)期手淘首頁流量更好操作，在加權(quán)期保持流量單量遞增，且30天內(nèi)快速超過競品銷售額，可以更容易拉升手淘首頁流量。


3、定向計(jì)劃創(chuàng)意圖最好為白底圖，我們開定向計(jì)劃時(shí)，流量更容易入池，結(jié)合智能出價(jià)和無線端手淘首頁猜你喜歡溢價(jià)，根據(jù)流量情況慢慢加大，讓首頁流量呈正向增長。


4、通過優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)和促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化，通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群提升UV價(jià)值，通過店鋪層級(jí)和銷售額的提升以及競品目標(biāo)的制定，提高坑產(chǎn)，讓手淘首頁流量快速爆發(fā)。


此外我們需要注意的是，手淘首頁流量大，但來的快，去的也快，我們要保持關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性，不要頻繁更換主圖和詳情頁，如果這些細(xì)節(jié)點(diǎn)沒做好，手淘首頁流量一旦下滑，后面很不容易拉回。

必要情況下配合做搜索進(jìn)店詞的轉(zhuǎn)化進(jìn)一步拉升手淘搜索流量，我們最終的目的是提升店鋪整體銷售額，讓店鋪保持一個(gè)健康的持續(xù)增長的狀態(tài)。

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