淘寶店鋪如何選款？店鋪選品應(yīng)該注意什么，有什么方法？-

現(xiàn)在對于淘寶的中小賣家來說,選款比推廣還要重要,選款是做好店鋪的第一步也是最首要的一步,款選對了事半功倍,款選錯了，一切都付諸東流。推廣的訣竅再好也很難抵達到預(yù)想的效果。下面我就來給 大家說說選款。

一、 選款的方式

1.貨源

貨源是很重要的,貨源代表了你產(chǎn)品的質(zhì)星款式,很多生意源頭就是貨源。比如你那邊是茶油的生產(chǎn)地,那么你做農(nóng)家特色茶油會更有優(yōu)勢,比如你們是某品牌代理,那也有優(yōu)勢,或者就在電子市場旁邊,這些就是貨源優(yōu)勢。當(dāng)然前期都是做做分銷,阿里巴巴和淘寶分銷都是大家要進去仔細研究的。

2.差異化賣點

這個就跟寶貝后期的營銷環(huán)節(jié)有關(guān)系,寶貝的價值塑造要清楚。寶貝價值塑造基本上在詳情頁描述里面凸顯出來,那么選款確定之后還是需要提煉自己的賣點的。現(xiàn)在淘寶倡導(dǎo)的小而美,其實就是差異化的一種表現(xiàn)，在某一個點去聚焦和突破,形成競爭差異化,最終會俘獲你的這一部分客戶。 比如在淘寶上面就有人開店專門女包,并且是紫色的,精準(zhǔn)聚焦,塑造價值,這種商業(yè)模式是未來的趨勢。

3.產(chǎn)品屬性分析

我們到了這一步就要對產(chǎn)品的屬性進行分析, 類目分析,看下市場的需求。屬性分析可以充分的了解線上市場的流行趨勢,選擇買家喜歡的產(chǎn)品進行推廣, 不要背道而馳。特別說一點的是很多商家的通病,不要以為自己對線下市場的了解,去誤判了線上的趨勢,總結(jié)這幾年做運營的經(jīng)驗,線上和線下人群的購物喜好還是有些區(qū)別的,而且不要以自己的眼光去判定市場的趨勢,不然怎么死都不知道。在屬性詳情這里，可以看 到很多屬性參數(shù)的數(shù)據(jù)，選擇市場熱度高的屬性,發(fā)布的寶貝推廣起來也更具有競爭優(yōu)勢。任何產(chǎn)品的好壞都不要用肉眼去判斷,需要靠數(shù)據(jù)來說明,所以在店鋪里面選出幾個你認為不錯的款式, 7.8款都可以,具體看產(chǎn)品多少而定,最好讓你這幾款都帶有好評,如果每天可以適當(dāng)?shù)淖?些。然后放到直通車里面去推,選出一些不冷不熱的詞進行測試,當(dāng)然不要去選擇太精準(zhǔn)的詞,這樣測出來也不準(zhǔn),出價最好在第一頁或者第一頁, -定要讓這些詞都有展現(xiàn),設(shè)置日限額。測3至4天。把數(shù)據(jù)好的導(dǎo)出來,可以列一個表格,看每個產(chǎn)品的收藏,點擊率,轉(zhuǎn)化率，成交筆數(shù),這個時候你大概就可以看出哪一款的數(shù)據(jù)是最好的。

二、款式的核心

1.搜索核心

搜索選款就是看比較火的詞進行自然搜索。根據(jù)買家搜索的熱門詞搜索到的產(chǎn)品進行判斷,分析比較出哪款產(chǎn)品不久后將成為爆款產(chǎn)品。這種選款的方式和銷最選款的方式比較起來區(qū)別很大,因為通過銷量選款主要是要看的是選擇的產(chǎn)品之前的銷量數(shù)據(jù),要是通過搜索選款主要看的則是自身看中的產(chǎn)品未來將會產(chǎn)生的數(shù)據(jù),也就是說賣家需要根據(jù)買家們搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來的產(chǎn)品,來分析選擇哪-款產(chǎn)品將來會 有機會成為爆款。

2.挖掘爆款

在淘寶首頁搜索框中搜索店鋪中賣的熱銷的寶貝,找到銷量高的,或者同款寶貝相似寶貝進行對比,如果沒有同款寶貝,找相似寶貝對比,對比分析同款寶貝的銷量分析出寶貝是否受市場歡迎,同時對比自己拿貨價,是否有價格優(yōu)勢。如果你找的產(chǎn)品行業(yè)銷量好,自己又具備絕對性價格的優(yōu)勢。那么我們可以選做主推款,這個款式銷量大,搜索的人必定很多,淘寶上喜歡比價格的消費者還是占很大部分的,所以我們發(fā)布銷量大的寶貝競爭這個寶貝的流星。這個選款法選出的寶貝雖然銷量大,但是也進入打價格戰(zhàn)的白熱化,后續(xù)寶貝很難有更大突破。適合新手小白運營店鋪初期使用,增加銷星,積累成交經(jīng)驗。

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