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    如何進行時段優(yōu)化?怎么查看實時點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化周期數(shù)據(jù)!-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6231

    根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化直通車,是車手們每天的日常,但是投放時段的數(shù)據(jù)始終是車手們心中的痛,直通車后臺的報表中有地域、人群、設(shè)備、關(guān)鍵詞等等維度的數(shù)據(jù),唯獨就是缺少了時段數(shù)據(jù)。而車手們在時段溢價比例上的策略或者技巧也是五花八門,缺少了數(shù)據(jù)支撐,更多的是依靠自己一些簡單的統(tǒng)計分析,或者是參考全店的時段數(shù)據(jù)(生e經(jīng))或者行業(yè)的時段數(shù)據(jù)(生意參謀市場洞察)來進行替代性的分析。這樣的分析雖然也有一定的到底,但是畢竟不是直通車本身的數(shù)據(jù),難免會有偏頗。


    那么直通車沒有提供報表,我們有沒有途徑獲得直通車本身,尤其是計劃或者寶貝自身的時段數(shù)據(jù)呢?其實是有的。畢竟直通車提供了一個非常好的功能,那就是實時點擊數(shù)據(jù)的查看,我們可以看到當天的每一個實時點擊數(shù)據(jù),而這些數(shù)據(jù)當中,就包括了時段的信息。我們完全可以依靠收集并格式化當天的實時點擊數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)透視表進行分析,進而獲取單個計劃中單個寶貝推廣的時段數(shù)據(jù)信息,進而指導(dǎo)我們計劃的時段溢價比例設(shè)置。


    下面就對這個方法進行介紹。


    壹.數(shù)據(jù)來源


    打開直通車后臺,頂部菜單選擇‘報表’,左側(cè)菜單選擇‘店鋪實時報表’(下圖)


    如何進行時段優(yōu)化?怎么查看實時點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化周期數(shù)據(jù)!
    點擊進入之后可以看到如下的界面


    如何進行時段優(yōu)化?怎么查看實時點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化周期數(shù)據(jù)!
    在這個界面中,我們可以在頂部選擇所有計劃或者某一個計劃,而右側(cè)會有一個計劃中寶貝的列表(箭頭位置),會列出這個計劃當中每一個正在推廣的寶貝。點擊其中任意一個寶貝,就會查看到這個寶貝的當天每一條實時點擊數(shù)據(jù)。根據(jù)不同的計劃類型和推廣方式,主要有三種常見的實時點擊數(shù)據(jù),來看三個截圖:


    如何進行時段優(yōu)化?怎么查看實時點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化周期數(shù)據(jù)!
    第一種計劃類型:標準計劃的關(guān)鍵詞計劃(只開了關(guān)鍵詞,沒有開定向),如上圖。在這個計劃當中,每一條實時點擊數(shù)據(jù)包含的要素有:關(guān)鍵詞,點擊時間(時、分),來源地域(省、市),點擊扣費PPC、設(shè)備(無線、PC),點擊效果(收藏、加購、成交、無反饋),一共是6個要素。


    如何進行時段優(yōu)化?怎么查看實時點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化周期數(shù)據(jù)!
    第二種計劃類型:智能計劃,如上圖。在這個計劃當中,每一條實時點擊數(shù)據(jù)包含的要素有:點擊時間(時、分),來源地域(省、市),點擊扣費PPC、設(shè)備(無線、PC),點擊效果(收藏、加購、成交、無反饋),一共是5個要素。


    如何進行時段優(yōu)化?怎么查看實時點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化周期數(shù)據(jù)!
    第三種計劃類型:標準計劃的定向推廣,如上圖。在這個計劃當中,每一條實時點擊數(shù)據(jù)包含的要素有:點擊時間(時、分),來源地域(省、市),點擊扣費PPC、設(shè)備(無線、PC),點擊效果(收藏、加購、成交、無反饋),一共是5個要素。


    通多對上面三種計劃的實時點擊數(shù)據(jù)分析,我們會發(fā)現(xiàn),全部都包括了時段數(shù)據(jù),而且可以精確到分鐘(實際分析的時候,我們并不需要精確到分鐘,能夠到小時已經(jīng)足矣,但是數(shù)據(jù)中有分鐘的粒度,讓我們在分析的時候確實可以精確到1分鐘或者10分鐘或者15分鐘的粒度)。


    數(shù)據(jù)來源確定,接下來的事情就是數(shù)據(jù)獲取。


    貳.數(shù)據(jù)獲取


    由于實時點擊數(shù)據(jù)并不提供下載功能,所以我們只有手工去復(fù)制,這個確實比較花時間,但是這是值得的。同時強烈希望阿里媽媽能夠提供這里的實時點擊數(shù)據(jù)的一鍵下載功能。


    復(fù)制單個寶貝實時點擊數(shù)據(jù)的時候,我們需要復(fù)制5個維度的數(shù)據(jù),如下圖所示,要分別選擇‘全部’、‘收藏寶貝’、‘收藏店鋪’、‘購物車’、‘寶貝成交’這5個維度來復(fù)制。如果只想統(tǒng)計成交數(shù)據(jù)而忽略收藏加購,那么至少也要復(fù)制‘全部’和‘寶貝成交’


    如何進行時段優(yōu)化?怎么查看實時點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化周期數(shù)據(jù)!
    復(fù)制的時候并沒有什么捷徑,一頁一頁的ctrl+cctrl+v就好。這里也強烈希望阿里媽媽能夠提供每頁顯示100條或者更多條數(shù)據(jù)的功能。一頁只有10條數(shù)據(jù)真的好崩潰。


    復(fù)制好的內(nèi)容就是下圖的樣子了

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    接下來就是考驗大家excel功底的時候了。如何把上面的原始數(shù)據(jù)整理成格式化的數(shù)據(jù),并且把收藏加購成交這些數(shù)據(jù)跟實時點擊關(guān)聯(lián)起來。


    叁.數(shù)據(jù)整理


    數(shù)據(jù)整理是比較考驗excel能力的,這里只說一下方法,具體的操作如果大家不會,還是要去補習一下excel的基本技巧。


    數(shù)據(jù)整理分為兩個步驟:


    A.數(shù)據(jù)格式化


    這個步驟就是把復(fù)制出來的數(shù)據(jù)字段化,通過在記事本中查找替換,以及到excel中的分裂操作等,最終把點擊數(shù)據(jù)整理成下圖的格式


    如何進行時段優(yōu)化?怎么查看實時點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化周期數(shù)據(jù)!
    B.基礎(chǔ)點擊數(shù)據(jù)與收藏加購成交數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)


    同時把收藏數(shù)據(jù)、加購數(shù)據(jù)、成交數(shù)據(jù)也整理成這樣的格式,然后通過vlookup函數(shù),把點擊數(shù)據(jù)與收藏加購成交數(shù)據(jù)進行關(guān)聯(lián)(我們認為同一時間、同樣地區(qū)、同樣PPC,同樣關(guān)鍵詞肯定是同一個點擊,這是Vlookup的基礎(chǔ))。最終得到下面的表格。

    如何進行時段優(yōu)化?怎么查看實時點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化周期數(shù)據(jù)!
    這樣我們就得到了當天的一個基礎(chǔ)實時點擊的數(shù)據(jù)表。


    同樣的方法,去收集和處理每一天的實時點擊數(shù)據(jù),我們可以收集一周或更長時間的數(shù)據(jù),來做總體的分析。


    肆.數(shù)據(jù)透視


    拿到數(shù)據(jù)之后,就要分析數(shù)據(jù)背后的意義。這個數(shù)據(jù)是每一個點擊的數(shù)據(jù),也就是已經(jīng)細化到了最小的單元上,所以可以分析的內(nèi)容還是很多的。


    那我們本篇只是為了說明時段數(shù)據(jù)的應(yīng)用,所以就僅針對時段進行說明。


    時段我們精確到小時就夠用了,所以分鐘的數(shù)據(jù)我們暫且不管。直接進行小時數(shù)據(jù)的分析。


    我們使用數(shù)據(jù)透視表,對小時的數(shù)據(jù)進行總體的透視,如下圖


    如何進行時段優(yōu)化?怎么查看實時點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化周期數(shù)據(jù)!
    針對上表進行說明:


    1,左側(cè)是時段,從0點~23點


    2,第一列‘計數(shù)項:關(guān)鍵詞’實際與關(guān)鍵詞無關(guān),因為只是計數(shù)項,實際意義是每個時段的點擊數(shù)(每一行就是一個點擊),如果不理解請自學數(shù)據(jù)透視表。


    3,四個求和項分別是在某個時段內(nèi)獲取的總收藏寶貝數(shù)、總收藏店鋪數(shù)、總購物車數(shù)、總成交筆數(shù)。


    接下來我們對這個表格進行擴展,可以進而計算不同時段的收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率,甚至結(jié)合寶貝的客單價計算訪客價值以及訪客利潤價值,如下圖

    如何進行時段優(yōu)化?怎么查看實時點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化周期數(shù)據(jù)!
    訪客價值=客單價*轉(zhuǎn)化率


    訪客利潤價值=訪客價值*利潤率


    伍.投放策略


    上面的數(shù)據(jù)僅是一天數(shù)據(jù),如果要做到更準確的分析,應(yīng)該讓數(shù)據(jù)量更豐富。


    根據(jù)上面分析的結(jié)果,我們可以調(diào)整計劃的分時折扣。訪客價值高的時段可以適當調(diào)高溢價,訪客價值低的時段調(diào)低溢價,甚至停止投放。


    另外上面也只是單純的從整個寶貝維度去分析,如果數(shù)據(jù)量足夠豐富,其實也可以把時段與關(guān)鍵詞、地域進行結(jié)合,找出某個關(guān)鍵詞(尤其是花費最大的關(guān)鍵詞)的時段信息,或者找出不同地域的時段表現(xiàn),這里就不做詳述了,看下面兩張圖吧


    如何進行時段優(yōu)化?怎么查看實時點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化周期數(shù)據(jù)!
    時段與關(guān)鍵詞的綜合分析


    如何進行時段優(yōu)化?怎么查看實時點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化周期數(shù)據(jù)!
    時段與地域的綜合分析


    陸.總結(jié)


    這個方法可以有效的分析出直通車報表中目前暫未提供的時段數(shù)據(jù)。但是這個方法也存在較大的缺陷:那就是只能統(tǒng)計到當天的轉(zhuǎn)化情況,也就是報表中的1天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果當天點擊,后續(xù)成交,這個是統(tǒng)計不到的。

    如果想評估7天或者15天效果,可以參考這個計劃的總體數(shù)據(jù)走勢,計算當天數(shù)據(jù)、7天數(shù)據(jù)、15天數(shù)據(jù)之間的ROI、轉(zhuǎn)化率差異比例進行回歸計算。

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