電商付費(fèi)推廣新秀「超級(jí)推薦」如何快速上手？-

新出來(lái)沒(méi)多久的超級(jí)推薦，簡(jiǎn)稱超推，很多商家朋友對(duì)他是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是可以新出來(lái)一個(gè)付費(fèi)推廣，恨得是不知道怎么玩，那么在分享之前先給大家把所有的付費(fèi)的邏輯理清楚，如圖所示：

超推的出現(xiàn)，無(wú)疑是人群和閉環(huán)的另一個(gè)推廣點(diǎn)，即便現(xiàn)在來(lái)看超推更傾向于輔助，但作用也能非常巨大，這就比如lol對(duì)戰(zhàn)，每個(gè)人代表一個(gè)付費(fèi)推廣渠道，對(duì)面5人，你4人缺輔助，怎么打團(tuán)？

所以我建議一定要開(kāi)啟的。

推廣最根本的目的是讓店鋪形成一個(gè)閉環(huán)，并且點(diǎn)與點(diǎn)相連才能在這個(gè)大市場(chǎng)里生生不息

從上面的圖可以看到超級(jí)推薦，在整個(gè)付費(fèi)里面起到的是一個(gè)承上啟下的作用，說(shuō)的通俗一點(diǎn)，你店鋪用鉆展推廣，打開(kāi)了手淘首頁(yè)的流量，那么超級(jí)推薦的第一個(gè)作用就是讓你的手淘首頁(yè)的基礎(chǔ)流量入池取更多展現(xiàn)，那么等你的超級(jí)推薦流量起來(lái)了以后，在開(kāi)定向，去做首頁(yè)流量的提升，這樣無(wú)論是直通車搜索，還是鉆展，超級(jí)推薦，每個(gè)付費(fèi)推廣連起來(lái)，組成一個(gè)大的付費(fèi)權(quán)重，這樣就可以爆發(fā)我們想要的井噴式流量。

接下來(lái)給大家分為三個(gè)部分來(lái)講解超級(jí)推薦：

一、超級(jí)推薦的原理

二、超級(jí)推薦的作用

三、超級(jí)推薦的BUG以及解決方法

一、超級(jí)推薦的原理

通俗的說(shuō)他就是單品鉆展跟直通車定向的結(jié)合體，基本操作跟鉆展類似，實(shí)際效果比單品鉆展好，又跟直通車定向首頁(yè)相似的推廣手段，并且新的付費(fèi)推廣對(duì)產(chǎn)品的加權(quán)比重更大，單品能更快在首頁(yè)入池。

淘寶給超級(jí)推薦設(shè)置的超級(jí)推薦專用流量入口，如圖所示：

二、超級(jí)推薦的作用：

2.1：幫助新品種草和打標(biāo)簽作用

前期選用新品推廣能快速的獲取展現(xiàn)并為你的新品打標(biāo)，優(yōu)化創(chuàng)意和標(biāo)題，盡可能的提升點(diǎn)擊率，最好是做點(diǎn)擊率的遞增，如圖所示：

如果你有同屬性的新品寶貝，比如說(shuō)都是四件套，然后用自定義把他放在一個(gè)計(jì)劃里，設(shè)置單元里把購(gòu)物意圖關(guān)鍵詞添加進(jìn)去，投放一兩天，這樣你同屬性的新品也會(huì)有同樣的關(guān)鍵詞標(biāo)簽，由此可見(jiàn)超推能幫我們的新品積累購(gòu)物標(biāo)簽，非常不錯(cuò)的功能：

2.2第二個(gè)作用拉新

超級(jí)推薦有個(gè)很好用的爆款拉新功能，傻瓜式投放，尤其到了活動(dòng)期能一鍵轉(zhuǎn)為活動(dòng)計(jì)劃，活動(dòng)預(yù)熱期優(yōu)化點(diǎn)擊/收藏/加購(gòu)；當(dāng)進(jìn)入爆發(fā)期之后，優(yōu)化成交，這能進(jìn)一步提升產(chǎn)品的投放效率：

小技巧：每當(dāng)大促開(kāi)始時(shí)務(wù)必將單品的計(jì)劃轉(zhuǎn)為活動(dòng)推廣計(jì)劃，一來(lái)能透出更多的優(yōu)質(zhì)人群；二來(lái)系統(tǒng)會(huì)為你在預(yù)熱和爆發(fā)期打上不同的標(biāo)增加點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化

2.3幫助首頁(yè)流量入池

我測(cè)試的這段時(shí)間，尤其是大促期間首頁(yè)流量會(huì)有很明顯增長(zhǎng)，因?yàn)槌?jí)推薦它本身就能帶動(dòng)產(chǎn)品入池，注意是帶動(dòng)入池，并不是直接提升首頁(yè)流量，首頁(yè)流量還需要定向、鉆展、首頁(yè)內(nèi)容、產(chǎn)品穩(wěn)定性。效果圖如下：

2.4 幫助權(quán)重的提升（收藏加購(gòu)、銷量遞增）

比如說(shuō)你跟競(jìng)品之間，本來(lái)你們加購(gòu)銷量不相上下，假如他開(kāi)了超推，從這個(gè)渠道來(lái)的顧客加購(gòu)、收藏、轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)開(kāi)始比你好看一些，那排名就自然比你前面一些。

那對(duì)于這樣的情況，我的建議是小店和轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)的產(chǎn)品以投產(chǎn)比為主，盡量盈虧平衡點(diǎn)以上，推廣盈虧平衡點(diǎn)：售價(jià)/利潤(rùn)，算算你的ROI，大于盈虧平衡點(diǎn)即可盈利。大店和快消品以拉新為主，爭(zhēng)取更多用戶和關(guān)注。如圖所示：

三、超級(jí)推薦的BUG以及解決方法

3.1 流量像來(lái)了大姨媽一樣的不穩(wěn)定

流量忽高忽低，會(huì)導(dǎo)致權(quán)重不穩(wěn)，會(huì)直接導(dǎo)致的Roi下降，如圖所示：

才發(fā)現(xiàn)我剛好在前一天降低了0.1的出價(jià)盒調(diào)整了日限額，下降后馬上把價(jià)格調(diào)整回來(lái)了，數(shù)據(jù)馬上就恢復(fù)了，如圖所示：

解決方案：超推第一個(gè)誤區(qū)就是不能太貪展現(xiàn)與流量，所以別開(kāi)太大盡量求穩(wěn)。

3.2、流量不穩(wěn)定就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率跟投產(chǎn)比不穩(wěn)定

針對(duì)這種情況解決方法就是選擇卡在轉(zhuǎn)化率跟投產(chǎn)比最好的點(diǎn)，不要盲目遞增點(diǎn)擊量，計(jì)劃以ROI為核心，點(diǎn)擊率以繼續(xù)優(yōu)化主圖和標(biāo)題為第一任務(wù),創(chuàng)意和標(biāo)題是影響點(diǎn)擊率最為重要的一環(huán)。如圖所示：

3.3日常推廣肯定沒(méi)有明顯的效果，活動(dòng)效果更好，所以如果為成本負(fù)責(zé)的話，可以日常適當(dāng)暫停，大促期間加高費(fèi)用爆發(fā)。如圖所示：

最后給大家總結(jié)一下，超級(jí)推薦單個(gè)推沒(méi)有直通車+定向+超推一起效果更好，結(jié)合上面給大家說(shuō)的，結(jié)合自己實(shí)際情況選擇優(yōu)化方向，大賣家注重加大流量，小賣家注重轉(zhuǎn)化。

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