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    淘寶店鋪怎么經(jīng)營?如何分析店鋪數(shù)據(jù)?-

    2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:6227

    以前學(xué)一門手藝或者從事一個行業(yè),要拜個師傅入個門。而算賬是作為對一個行當(dāng)、類目進(jìn)行熟悉的必然入門技能:掌柜交給學(xué)徒一個算盤,告知各個型號產(chǎn)品的利潤、所售價格、產(chǎn)品特質(zhì)以及對應(yīng)的熟客情況,學(xué)徒很快就要學(xué)會對著不同的客戶推薦不同的產(chǎn)品,最大化的提高店鋪的利潤。

    淘寶開埠后,降低了很多人的創(chuàng)業(yè)門檻,很多年輕人還沒弄清楚行當(dāng)里的水深水淺,就充滿激情的進(jìn)入到一個全新的類目。有的掌柜甚至?xí)烆^暈?zāi)X的做了兩季以上的店鋪運(yùn)營,連店鋪賺了還是虧了都不清

    楚,更別說虧了錢到底虧在哪里,也是云里霧里。

    這篇文章,我們先用簡單的辦法來讓我們的掌柜學(xué)會明白店鋪的流量健康度以及店鋪經(jīng)營的盈利、虧損情況和明細(xì)。

    生意參謀是我們分析店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)的核心工具,目前提供的視窗有3種,如下圖(生意參謀首頁):

    淘寶店鋪怎么經(jīng)營?如何分析店鋪數(shù)據(jù)?


    運(yùn)營視窗:給運(yùn)營看的,了解店鋪選定日期的具體經(jīng)營數(shù)據(jù);

    服務(wù)視窗:給服務(wù)人員看的,了解當(dāng)前店鋪的售后和服務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù);

    管理視窗:顧名思義,給老板看的。老板需要關(guān)注的是業(yè)績目標(biāo)完成情況和總體的當(dāng)前店鋪的綜合運(yùn)營情況。

    我們很多掌柜既是運(yùn)營也是老板還是服務(wù)人員甚至財務(wù)出納倉管集一體,就算前期沒有具體的戰(zhàn)略規(guī)劃,那么運(yùn)營視窗就是你我應(yīng)該著重關(guān)注的。

    淘寶店鋪怎么經(jīng)營?如何分析店鋪數(shù)據(jù)?

    如上圖,運(yùn)營視窗可以根據(jù)日、周、月數(shù)據(jù)來詳細(xì)核查當(dāng)前店鋪的總體經(jīng)營數(shù)據(jù),對于單日經(jīng)營數(shù)據(jù)較大的店鋪,我們可以做一個盈虧表來自動的核算出店鋪每天的盈虧具體數(shù)據(jù);如果單日數(shù)據(jù)不大的店

    鋪,我們可以根據(jù)周數(shù)據(jù)甚至月數(shù)據(jù)來進(jìn)行核算。

    淘寶店鋪怎么經(jīng)營?如何分析店鋪數(shù)據(jù)?

    如上圖,先做個表格統(tǒng)計產(chǎn)品毛利率:

    (產(chǎn)品售價-產(chǎn)品成本)/產(chǎn)品售價即可為毛利率。如果有多個主款,我們核算平均毛利率即可。

    其次,單周的經(jīng)營盈虧數(shù)據(jù)用公式:(支付金額-退款金額)*產(chǎn)品毛利率-直通車消耗-鉆展消耗-淘客傭金-包裝費(fèi)用-物流成本,即可核算出每周的具體毛利情況(案例中包裝費(fèi)用和物流成本為虛擬值)。

    PS:如果掌柜需要這個表格的源文件,可以千?;蛲?lián)系我,告知文章和所需表格來進(jìn)行索要,文末有我的聯(lián)系方式。

    當(dāng)我們很清楚當(dāng)前店鋪的盈虧狀況的時候,我們就可以對店鋪已有的付費(fèi)流量渠道進(jìn)行取舍了:

    1.當(dāng)?shù)赇佌w呈現(xiàn)盈利的情況下,我們可以對付費(fèi)流量渠道增加投放額度;

    2.當(dāng)?shù)赇佌w呈現(xiàn)虧損甚至每周(日)加劇虧損的情況下,我們就要競品進(jìn)行分析:是否要進(jìn)行價格調(diào)整來提高轉(zhuǎn)化率或提高筆單價,甚至多采用搭配銷售或店鋪促銷活動提高筆單價,同時降低付費(fèi)流量的

    不合理花費(fèi)(比如關(guān)鍵詞、定向投放位置溢價等)來進(jìn)行合理止損;

    3.當(dāng)?shù)赇伋尸F(xiàn)虧損,但是日(或周)有虧損減少或向上的勢頭時,我們應(yīng)該積極的指定搭配活動提高筆單價,同時少量減少虧損投放單元,并嘗試加大對盈利投放單元的廣告投放,加快盈利步伐…

    你看,經(jīng)過這么一個數(shù)據(jù)摸底。是不是我們掌柜就對店鋪的當(dāng)前盈虧情況了如指掌了呢?掌握當(dāng)前店鋪的盈虧情況,對于接下來的戰(zhàn)略決策也有著非常重大的指導(dǎo)意義。對這塊有疑問的可以聯(lián)系我的旺旺進(jìn)

    行詳細(xì)解答~

    接下來,我們再嘗試來分析下店鋪的流量結(jié)構(gòu):

    淘寶店鋪怎么經(jīng)營?如何分析店鋪數(shù)據(jù)?


    如上圖,我們選擇生意參謀頂部菜單的“流量”,再選擇左側(cè)菜單的“店鋪來源”,進(jìn)入到流量分析頁面后,拉到內(nèi)容頁中部。

    淘寶店鋪怎么經(jīng)營?如何分析店鋪數(shù)據(jù)?

    如上圖,在這里我們可以對付費(fèi)流量、免費(fèi)流量、站外流量等進(jìn)行為期一周的數(shù)據(jù)觀察:當(dāng)我們有購置“流量縱橫”的付費(fèi)工具時,可以選擇觀察的數(shù)據(jù)維度就很多了,包括:新訪客數(shù)、加購收藏、支付買家

    數(shù)甚至UV價值。付費(fèi)流量和免費(fèi)流量有著相輔相成的關(guān)系:付費(fèi)流量的成交較為優(yōu)秀,產(chǎn)品屬于大眾類目(類目搜索指數(shù)較高),那么在淘寶客(提升銷量筆數(shù)和評價曬圖等)配合直通車(刺激搜索和快速

    提高站內(nèi)成交和店鋪層級)的黃金搭檔刺激下,免費(fèi)流量(如搜索和手淘首頁、淘內(nèi)免費(fèi)其他)都會得到快速的增長。而當(dāng)我們的支付轉(zhuǎn)化率能維持穩(wěn)定(嘗試店鋪活動+圖片利益點優(yōu)化)的情況下,加大

    付費(fèi)流量即可快速的拉動訪客提升,進(jìn)而帶來更多的成交筆數(shù)誕生。那么免費(fèi)渠道的流量自然會因此而不斷提高。

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