店鋪寶貝如何選款?有什么技巧?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6220
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,淘寶已經(jīng)成為大家必不可少的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),面對(duì)越來(lái)越多的淘寶賣(mài)家入駐,隨之而來(lái)的也是競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,你是否還穩(wěn)的住!把店鋪開(kāi)好后,面對(duì)的就是一大難題--選款,有些人可能覺(jué)得,不就是選款嘛,自己覺(jué)得好看的寶貝就上唄,或者看市場(chǎng)哪款寶貝銷量好,那我也賣(mài),那我想問(wèn),自己覺(jué)得好的寶貝,別人是否也覺(jué)得好,同行賣(mài)的好的寶貝,是否到你手上也可以紅紅火火,這個(gè)就不一定了。我們做淘寶也是在做生意,服務(wù)于全國(guó)各地,不同年齡,不同身份的所有人。
寶貝是店鋪的核心,寶貝支撐著整個(gè)店鋪的發(fā)展,在選款的這步?jīng)]有操作好,那后面下再多功夫也是事倍功半。
那么市面上有那么多款式寶貝,我應(yīng)該怎么去選擇,怎么讓更多的人喜歡,最少滿足大部分人的口味呢。
在不確定自己的寶貝是否是行業(yè)熱銷的潛力寶貝情況下,千萬(wàn)不要去盲目的花錢(qián)砸,很容易到頭來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空,不賺還好說(shuō),就怕反虧,所以選款是前期很重要的一項(xiàng)工作。
選款是有方法和技巧的,并且需要根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),具體分析。
選款渠道分為付費(fèi)選款和免費(fèi)選款
1:市場(chǎng)行情選款(屬于付費(fèi)選款渠道)
訂購(gòu)后從賣(mài)家中心,點(diǎn)擊我訂購(gòu)的應(yīng)用進(jìn)入市場(chǎng)洞察,從市場(chǎng)排行可以看到整個(gè)同類目行業(yè)最近1天或者最近7天的寶貝數(shù)據(jù),分別是高交易,高流量和高意向三項(xiàng)指標(biāo),看最近7天的數(shù)據(jù),找移動(dòng)端就可以選擇移動(dòng)端,自己是C店就找C店的寶貝,自己是C店就盡量不要去和天貓店競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有什么太大優(yōu)勢(shì),需要注意。
首先從高交易數(shù)據(jù)和高流量數(shù)據(jù)里面選出重復(fù)的寶貝,什么叫重復(fù)的寶貝?就是在高交易數(shù)據(jù)里面出現(xiàn)的寶貝在高流量里面也重復(fù)出現(xiàn),這樣的寶貝說(shuō)明流量大的同時(shí),銷量也很好。
選出了重復(fù)寶貝后,去找下這款的同行寶貝,看同行的價(jià)格以及銷量情況,要注意幾個(gè)點(diǎn),選的寶貝不能亂價(jià)太嚴(yán)重,打價(jià)格戰(zhàn),低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),再確認(rèn)是否目前只有一家的銷量最好,其他家的同款寶貝都沒(méi)銷量,這樣的話也不建議選,如果只有一家銷量好,那么我們?cè)偃ミx這種寶貝,沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就算低價(jià)去推,效果也不好。
在看同行銷量高的寶貝同時(shí)還要了解寶貝的評(píng)價(jià)曬圖,判斷真實(shí)性,以及借助一些第三方工具去看寶貝數(shù)據(jù),比如在瀏覽器安裝電商記插件,可以看到寶貝的付款人數(shù)走勢(shì),以及價(jià)格情況,是否中途有低價(jià)引流過(guò),都可以了解,進(jìn)行判斷出來(lái)這款寶貝的自身潛力。
注意!第三方工具只是一個(gè)參考數(shù)據(jù)的工具,不能完全憑著這些數(shù)據(jù)來(lái)判斷寶貝的真實(shí)情況,大概的數(shù)據(jù)參考是可以的。
2:阿里指數(shù)選款(屬于免費(fèi)選款渠道)
從網(wǎng)頁(yè)直接搜索阿里指數(shù),進(jìn)入阿里指數(shù)官網(wǎng),阿里指數(shù)是我們免費(fèi)選款的輔助工具,主要是從阿里指數(shù)查全網(wǎng)的熱搜屬性詞,什么叫熱搜屬性詞?一般買(mǎi)家搜索的時(shí)候是搜索關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞是包含核心詞和屬性詞的,核心詞就是我們寶貝的大詞,屬性詞有很多,什么屬性詞是大家比較容易搜索的,都是需要我們?nèi)タ季康摹?br>
在阿里指數(shù)搜索大詞,比如連衣裙,首先可以看到整個(gè)行業(yè)大盤(pán)的趨勢(shì),可以大概了解到哪個(gè)時(shí)間段是這行業(yè)的高峰期,或者低谷期,可以作為一個(gè)參考。點(diǎn)擊屬性細(xì)分,可以看到熱門(mén)的屬性,圖案屬性,裝飾風(fēng)格屬性或者風(fēng)格屬性等,數(shù)據(jù)越大的就是比較熱門(mén)的。
找到了熱銷屬性詞后,再用核心詞和屬性詞到淘寶搜索框搜索,找綜合排序和銷量排序重疊的寶貝,在找的時(shí)候要注意避開(kāi)直通車坑位的寶貝,店鋪是C店的,找C店的寶貝,天貓店找天貓店的寶貝,找到重疊的寶貝后,再用電商記去看寶貝的數(shù)據(jù)。
簡(jiǎn)而言之,寶貝選的好,對(duì)于后期推廣的效果顯而易見(jiàn),所以選款一定要花功夫,不能急于求成,導(dǎo)致最后事半功倍!
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