詳情頁如何布局？轉(zhuǎn)化率怎么噌噌噌漲？-

一個店鋪的轉(zhuǎn)化率高低、能否穩(wěn)定、是否處于行業(yè)內(nèi)水平水平之上，都對一個店鋪的命運(yùn)起到了決定性的關(guān)鍵性作用。當(dāng)一個買家進(jìn)入店鋪，買家能否被店鋪承接和轉(zhuǎn)化，就靠詳情頁這個“促銷員”！因此，詳情頁的好壞直接決定了買家能否被成交，訂單能否達(dá)成。那么，怎么樣才可以打造出一個高轉(zhuǎn)化率的詳情頁就顯得尤為重要了！今天，老師就來給大家講一講，詳情頁究竟應(yīng)該如何去布局，才可以提升寶貝的轉(zhuǎn)化率？

A、屬性欄

屬性欄是買家“認(rèn)識”我們寶貝和店鋪的第一道門檻，因此保證屬性欄信息的完整，是我們要做好的第一件準(zhǔn)備工作。這樣不僅可以讓買家更加詳細(xì)而真實的了解我們產(chǎn)品的信息，也能夠為我們售前客服節(jié)省大量的解答時間，更好的為客戶做好服務(wù)。同時，我們寶貝的屬性信息太少，那么買家也沒有辦法深入的了解我們的產(chǎn)品，寶貝詳情頁的跳失率就會增高，所以我們的賣家都應(yīng)該去對屬性欄這一塊引起重視，盡可能詳盡的填清楚寶貝的屬性信息，由此也呈現(xiàn)了我們店鋪的專業(yè)。要重申的是，信息的填寫一定要符合寶貝的屬性，不能虛假填寫，專業(yè)不僅不喪失買家的信任度，不利于店鋪的長期發(fā)展。

B、自定義描述區(qū)

（1）詳情頁頁頭

我們的詳情頁頁頭是一個非常好的促銷廣告位，我們就可以在詳情頁的頂部位置放一張華麗麗的活動優(yōu)惠海報。因為這是進(jìn)入詳情頁面必經(jīng)之地，這樣能夠店鋪的優(yōu)惠活動信息告知每一個消費(fèi)者，突出這個促銷活動的氛圍和契機(jī)。最終即使我買的額買家第一時間不會直接對這個寶貝進(jìn)行成交，但是也會抱著好奇和了解的心態(tài)點擊進(jìn)入這個活動看看，畢竟買家大部分還是有一個占便宜的心理的，那么這種情況下就可以大大增加買家在本店鋪的成交可能性。

（2）關(guān)聯(lián)寶貝

基本上但凡是有經(jīng)驗的商家都是會詳情頁開端放好幾款店鋪內(nèi)其他幾款轉(zhuǎn)化率高、收藏加購率高、利潤高等等的產(chǎn)品，這就是一種最大化利用每一個來到店鋪的訪客價值的最有效方式。我們稱為關(guān)聯(lián)營銷，讓通過一個寶貝進(jìn)店的訪客流量充分的流動起來，增加店鋪和寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會，把對這款寶貝不太感興趣的買家的注意力轉(zhuǎn)移到其他寶貝上面。數(shù)量不要太多，6-9款就可以了，占的篇幅太大，也是會拉低買家的瀏覽體驗，那么買家沒有那么多耐心等待或者拉太長的頁面，也會增加詳情頁的跳失率。因此，尤其是像我們的一些引流寶貝、活動款寶貝的頂部位置，都可以采用這樣的方式，為店鋪內(nèi)其他客單價稍微高一些、訪客流量稍微少一些的寶貝起到引流的效果，這也是所謂的用一款寶貝的數(shù)據(jù)帶動店鋪其他寶貝的數(shù)據(jù)。

（3）詳情頁具體布局

a.前三屏

我們的每一款寶貝的詳情頁都要對我們的前三屏引起足夠的重視，因為每一個進(jìn)入寶貝瀏覽頁面的買家能不能有興趣繼續(xù)往下劃，盡可能看到我們的詳情頁底部，將我們想要展示給買家的每一個信息都能看完整，關(guān)鍵就在前三屏。那么首先，第一屏的位置就一定放一張能夠聚焦買家視線的圖片海報，讓買家對我們的寶貝和店鋪留下深刻的印象，以及想要繼續(xù)了解下去的欲望。在后面的內(nèi)容，我們就得去挖掘和突出我們產(chǎn)品的賣點了，因為產(chǎn)品的核心賣點是否打動買家，就是買家能不能為此買單的核心所在。當(dāng)買家認(rèn)可了你的寶貝所具備的價值，你前面所突出的促銷優(yōu)惠活動才顯得有意義。

b.產(chǎn)品展示

其實我們作為一個賣家，也同時是一個買家，我們經(jīng)常聽到一句話：淘寶實質(zhì)上就是賣圖片的地方。為什么這樣去說呢？并不是說我們的產(chǎn)品本身質(zhì)量和性價比不重要，而是對于買家來說，只能通過圖片以及視頻來了解我們的產(chǎn)品。因此，我們所呈現(xiàn)給買家的圖片好壞，就直接影響了這個寶貝的成交和轉(zhuǎn)化。

c.產(chǎn)品細(xì)節(jié)

我們不妨也從賣家思維轉(zhuǎn)換為買家思維，當(dāng)你作為買家在瀏覽一款寶貝的想法是什么，是不是：從一開始由于個人喜愛和消費(fèi)沖動來到這個頁面或者打開這個寶貝和店鋪，看著看著自己的大腦就沉淀下來了，沖動變成了冷靜，然后就開始腦海中浮現(xiàn)一萬種其實也不太需要這款寶貝的理由，然后再看到自己喜歡的風(fēng)格、搭配、效果、賣點，或者進(jìn)入多家店鋪瀏覽，多個寶貝的瀏覽，又會慢慢回到那種想要消費(fèi)的狀態(tài)。因此我們也要緊跟買家的消費(fèi)情緒，從一開始就引起買家足夠的消費(fèi)欲望，刺激買家的購買愿望，到第二個階段買家的心理趨于理智的情況下，我們從自身的產(chǎn)品出發(fā)，突出核心賣點、方法產(chǎn)品細(xì)節(jié)，消除買家的消費(fèi)顧慮。

d.寶貝信息

雖然電商平臺就是靠圖片吸睛的，但是我們僅憑圖片是完全無法100%完整而真實的去表達(dá)和呈現(xiàn)我們寶貝的真實屬性和信息的。買家在很多情況下都是不能夠準(zhǔn)確的判斷出寶貝的材質(zhì)、尺寸、手感、大小等等信息。因為在我們寶貝的屬性欄也只是寶貝一部分的屬性值，并不是具體和全面的，因此我們還要接下里在詳情頁面更加詳盡的去闡述寶貝的信息以及注意事項等等。比如，如果是服飾鞋包類，我們最好是提供模特身高、腰圍等等真實信息，讓買家能夠有個相對準(zhǔn)確的參照物。

e.好評和買家秀曬圖

看起來真實的買家評價和曬圖的信息，是對我們寶貝最好的宣傳。首先不僅把一個虛擬的寶貝真實的映射到了現(xiàn)實的生活中，對于買家來說是有一種代入感的，同時，也能夠增加買家對于店鋪的信任度，所以大家也要多多保持和已經(jīng)成交的買家互動、讓他們給你好評，給你曬買家秀。這也是每一個來到寶貝頁面的買家非常關(guān)注的信息，你可以在這個基礎(chǔ)之上進(jìn)行包裝和介紹。把一些正面的評價和效果不錯的買家圖片放到詳情頁面，注意：一定要結(jié)合寶貝的賣點和特點進(jìn)行評價的展示，不要太亂，要有條不紊！

不一樣的類目、產(chǎn)品，我們具體落實到店鋪去提升轉(zhuǎn)化率和步驟以及思路都是有所變化的，但是總的來說，我們分析產(chǎn)品的方法也是大同小異的，我們同樣都是需要實際的考量自身店鋪的情況，放大優(yōu)勢縮小劣勢，也能夠更好的把控我們店鋪的轉(zhuǎn)化率！

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