翻三倍的產(chǎn)品賣點！-

（1）理想描述

理想描述就是給他描繪一個理想的藍圖，女孩愛漂亮，你就告訴她，穿上我的衣服以后有多漂亮，我們?yōu)槭裁磁呐b的時候一定要用漂亮的模特呢，這個其實就是給目標客戶群一個理想的塑造，讓你感覺到你穿上以后也是這種效果，這叫理想塑造，比如說，我們來看幾個案例，有一個做豐胸產(chǎn)品也是咱們一個學員，來問我，用什么樣的文案比較好，他寫了很多，很多功效，很多功能，我告訴他，其實一句話就行了：

就這么簡單，你寫那么多干嘛，你的目標根本不需要別的，在你的主圖上寫上天然無刺激這些，所有的這些東西，根本打動不了她，因為不是她最直接的需求，我們可以在目標客戶或老客戶里面咨詢一下，做個市場調(diào)查，你要知道這些人買豐胸產(chǎn)品的人，就是告訴她這些東西稍微有一點副作用，但是15天就可以到D罩杯，你問問她買不買？她肯定買的，因為女人對美的追求是非理性的，當然了，你告訴她，你的東西15天到D罩杯之后還沒有副作用，純天然，那這個是最好的，但是你的主圖上想表達什么，你的優(yōu)先級一定是先表達它的效果，然后從你的詳情再告訴她沒有副作用、純天然。還有一個案例，我們有學員做祛痘的，也是一樣的道理，一直在糾結(jié)說我到底要表達什么，因為我要表達的賣點太多了，我就告訴他，很簡單，7天痘痘沒了，其實這句文案非常的簡單，而且直抓目標客戶的需求，你要知道祛痘的人跟豐胸的人目標客戶是一樣的，需求是一樣的，她就要效果，效果明顯，其它的是其次要考慮的問題，這就是一個理想的描述，所以當你去寫文案的時候，你先想明白你的目標客戶是誰，他的需求是什么，你滿足他的需求的時候怎么來滿足，不要想太多，就抓住他一個最主要的點就行了，這就是一個理想的描述型的一個表達方式。

（2）恐嚇表達

恐嚇是怎么表達呢，就是告訴你，你現(xiàn)在在做的事情有多么的可怕，舉個很簡單的例子，比如說化妝品用的不好可能會毀容；枕頭用的不好一個枕頭上面有100萬個螨蟲，這個很可怕；你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會致命等等，類似于這樣的表達都是恐嚇型的，我們舉個例子，女裝：“滿大街撞衫，真是夠了”。什么意思？消費者買一些月銷量10萬件的商品，有沒有想到一個問題，滿大街都是撞衫，我們做的是精品的女裝，我們可以讓你穿出去既體面又不撞衫?？謬樤趺幢磉_就是你的客戶他怕什么，你就寫什么。做母嬰用品的，媽媽們怕什么，她最怕的就是孩子的健康問題，所以說你要是恐嚇的話，就是從健康的角度出發(fā)：有毒的東西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行墊你告訴她們，一個爬行墊上面可以散發(fā)多少多少有毒的東西，其實，反過來就該講你的東西是沒有毒的，這個是恐嚇。但是我跟大家說一下，如果你特別過分恐嚇的話不適合跟理想描述搭在一塊去做，因為一個是美的東西，一個是不美的東西，建議大家當你做產(chǎn)品的時候，如果主要是理想描述，特別美的東西，可以在恐嚇表達這里稍微表達一點就行，千萬不要這邊把它捧的要上天了，這邊嚇的要下地獄了，那整個的文案就不搭調(diào)了。

（3）主動提問
用問句，先讓大家看兩個例子，這個同學是做保健枕的，他主圖上加了幾個字

寫上這樣一句話：頸椎？好了，就簡單明了的提出問題告訴他效果。

下面這位也是問，但是跟恐嚇是差不多的：你的寶寶還在用有毒的塑料嗎，他是在做嬰兒的用品，嬰兒的塑料用品，所以這個是主動提問，就是你能用問句的時候就用問句，這是主動提問表達，但這個是沒什么可說的，大家可以舉一反三就可以了。

（4）事件借力

就是最近什么事件火，就用什么事件，當時有個很火的事件，林丹出軌，我們來看看杜蕾斯怎么借力的：

然后葉良辰火的時候，我們有個同學在海報上寫這樣一句話：點擊收藏店鋪，良辰必有重謝！我們?yōu)槭裁匆栌靡恍┦录?，是因為消費者他看到一些網(wǎng)絡上的熱點事件的時候，他會比較有興趣，然后他在其它地方又看到這個熱點事件的時候，他就會有一種會心一笑的感覺，什么叫會心一笑呢，就是你說到你跟他有共同點，他會對這種店鋪有一種天然的喜好度，所以說，盡量的借用一些事件，一些熱點事件，其實熱點事件在哪呢，無非就是說你經(jīng)常刷刷朋友圈，經(jīng)?？纯次⒉?，就會知道這個社會上都在發(fā)生什么其它的事情，那么發(fā)生這些其它的事情的時候，就把它用到你的海報上,用到你的主圖上，你就可以從你的同行里面脫穎而出，這就是事件。

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