如何優(yōu)化店鋪新品轉(zhuǎn)化率？-

淘寶運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不再是流量，流量的問題啦，與其追求高流量，不如考慮考慮店鋪的轉(zhuǎn)化率哦。在淘寶轉(zhuǎn)化率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，但是淘寶的轉(zhuǎn)化率又分為很多種，比如詢單轉(zhuǎn)化率、下單轉(zhuǎn)化率、下單=支付轉(zhuǎn)化率、支付轉(zhuǎn)化率，整個(gè)店鋪是以“流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=銷售額“的公式來優(yōu)化和調(diào)整店鋪運(yùn)營(yíng)方向，轉(zhuǎn)化率是整個(gè)店鋪這個(gè)重要的因素之一，我們時(shí)常想辦法去優(yōu)化寶貝的詳情頁圖片，那都是為了去最大化提升轉(zhuǎn)化率，有很多新店鋪并不是流量少我是有了一定流量之后因?yàn)檗D(zhuǎn)化率差，到時(shí)整個(gè)店鋪的流量起不來，我們店鋪如果轉(zhuǎn)化率太差該怎么辦?

我們先來看下常規(guī)的轉(zhuǎn)化率有哪些？


1、詢單轉(zhuǎn)化率：詢單轉(zhuǎn)化率指的是近28天旺旺咨詢并下單的買家數(shù)與近28天旺旺咨詢的買家數(shù)的比例，大家打開千牛工作臺(tái)，把頁面拉到“店鋪數(shù)據(jù)”這里，看到有“詢單轉(zhuǎn)化率”，若沒有看到“詢單轉(zhuǎn)化率”的，可以再點(diǎn)擊“查看更多"，轉(zhuǎn)到另一頁就能看到的了。


詢單轉(zhuǎn)化率的計(jì)算方式非常簡(jiǎn)單，就是一個(gè)自然日內(nèi)消費(fèi)者咨詢并最終下單的訂單筆數(shù)÷1個(gè)自然日內(nèi)咨詢總筆數(shù)，一般來說計(jì)算周期為最近28天。


2、下單轉(zhuǎn)化率=在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，下單買家數(shù)÷訪客數(shù)，也就是說在你的統(tǒng)計(jì)時(shí)間之內(nèi)，如果訪客數(shù)非常多，但是下單的人卻很少的話，就證明你的下單轉(zhuǎn)化率很低，這個(gè)是不正常的，淘寶可能會(huì)判定你是在補(bǔ)單。


3、下單-支付轉(zhuǎn)化率=下單且支付的買家數(shù)量÷下單買家數(shù)量，這個(gè)的話就代表最終的指標(biāo)轉(zhuǎn)化了，光下單不支付的買家也是很多的，所以一定要促進(jìn)下單-支付轉(zhuǎn)化率的提升。


4、支付轉(zhuǎn)化率=在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，支付買家數(shù)量÷訪客數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率是最為直接的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如果這個(gè)數(shù)據(jù)低了就證明店鋪有問題了，那么就要想辦法來提高支付轉(zhuǎn)化率，那么如何提高呢?影響轉(zhuǎn)化率的因素如下：


淘寶店鋪裝修的整體情況，定位要明確，分類要清晰，這樣的話才能夠吸引用戶繼續(xù)看下去，從而轉(zhuǎn)化成購買的行為，其次就是很多店鋪都會(huì)參加一些促銷活動(dòng)，而促銷活動(dòng)不僅僅只是你把價(jià)格降低了就行的，促銷區(qū)一定是一個(gè)非常精彩的展示區(qū)，這樣會(huì)突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，才會(huì)留住用戶。


詳情頁的停留時(shí)間，詳情頁打開時(shí)間，都是我們要去優(yōu)化的，如果發(fā)現(xiàn)我們的打開時(shí)間比停留時(shí)間還要長(zhǎng)，說明我們整個(gè)詳情頁沒有完整打開就有更多的人選擇離開，那我們產(chǎn)品的吸引力就非常的差，所以詳情頁的數(shù)據(jù)是能夠直接知道我們的，我們的寶貝詳情頁也是否達(dá)標(biāo)。


發(fā)現(xiàn)寶貝一定要注意的是，能夠放大搭配套餐或者促銷優(yōu)惠的力度，保證搭配套餐和關(guān)聯(lián)寶貝能達(dá)到最大的效果，提升整體的轉(zhuǎn)化率整店轉(zhuǎn)化。


最后就是推廣和形象的提升了，現(xiàn)在的人普遍而言都是看顏值的，話句話說現(xiàn)在的商品其實(shí)大部分都不是賣的商品本身，而是包裝，經(jīng)過包裝的產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)翻幾番。

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