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通過前面7個技巧的學(xué)習(xí)，相信你已經(jīng)對賣點文案技巧掌握大半了，接下來你會發(fā)現(xiàn)越學(xué)越容易，從不懂到入門精通。接下來在給同學(xué)們分享后面三個技巧

（1）對比策略

對比是什么意思呢，就是我是什么樣別人是什么樣，要跟別人不一樣。同時呢對比也可以用身邊常見的物品進行比較，使產(chǎn)品具體化。給大家看兩個用過的案例，大家可以舉一反三的去用，有一個做家具的同學(xué)，他在主圖

上直接寫上了這樣一句話：2倍價格，5倍壽命。還有做食品的：高于市場3倍的標(biāo)準(zhǔn)。他主打的點就是這里，他主打的點絕對不是價格，你想他就告訴你，我的價格是別人的2倍，但是我的壽命是別人的5倍，這是一個做家具

的一位學(xué)員，當(dāng)時我們跟他分析這個文案的時候，我們也曾經(jīng)想過之前用的比較火的一個，像寫的比較貴，比如說像寫一個貴，然后這家不賣便宜貨，但是這種現(xiàn)在用的太多了，我們就在想，要跟同行一眼就區(qū)分開來，我

們的賣點是什么呢，我們的賣點是質(zhì)量好，使用壽命長，但是我們的價格高，所在說你要想把你的劣勢（價格高），變成你的優(yōu)勢的時候，一定要配套著你的絕對優(yōu)勢出來。這句話是什么意思呢，你的絕對優(yōu)勢就是壽命比

別人長，至于是長5倍或6倍這個不重要，這個只不過是用一個數(shù)字型的表達，把它表達出來。然后，實際上是5倍的壽命后面這半句其實是在解釋前面半句2倍的價格，相當(dāng)于是你多花了1倍的錢但是多使用了5倍，這就非常

劃算的事情。那么你在你的主圖上做對比的時候，盡量的不要用圖片去對比，因為地方太小了，盡量的寫上幾句這樣的文案就行了，然后，你的主圖上寫上2倍的價格，5倍的壽命，寫完了以后，讓人家點進去你的詳情一定

要配套，配套來解釋你2倍的價格5倍的壽命，為什么價格是人家的2倍,因為你多付出了什么，那么你多付出的這些東西就可以產(chǎn)生5倍的壽命，你可以告訴他市場上的產(chǎn)品壽命大概是多少，我這個東西壽命大概是多少，一定

要在詳情頁上面進行解釋，否則的話你這個點進去之后，就沒有下文了，這樣不行。和身邊常見物品對比呢，就像下面這張圖片，你是不是一眼就明白這個包具體有多重了，而且深信不疑。

（2）氣氛渲染

氣氛的渲染，就是把一個事情搞的好像很熱鬧似的，什么意思呢，之前有一個做日本代購的學(xué)員，做全球購的一個店鋪，‘瘋搶馬桶蓋，何需去日本’，這也是用了一個事件，當(dāng)時中國人到日本去瘋搶馬桶蓋。然后還有一個賣

燈具的同學(xué)，當(dāng)別人都在說399包郵，499包郵的時候，我在這里直接寫上一句話，‘總有一盞燈等你回家’這個感覺太溫馨了，這個氛圍的感覺一下就出來了，所以說這是第9個，一個氣氛的渲染。那么氣氛的渲染其實還是說

抓住目標(biāo)客戶的需求，他想要什么，燈和家是連著的，而家的感覺對于所有人都希望有一個溫馨的家，所以說你把燈和家連起來，就不是簡簡單單的在賣燈泡了。

（3）名人效應(yīng)

其實這個名人呢，它比較簡單了，什么什么同款啦，像這個做保健品的，經(jīng)常寫“趙雅芝不老的秘密，什么林志穎不老，什么孫儷同款”等等

這些比較簡單了，這個東西就是用一些時效的一些事件，因為我們的學(xué)員里面有專門搞這個明星同款的產(chǎn)品的，網(wǎng)上什么東西一火，什么節(jié)目火，他的穿衣他的服飾鞋帽全部都扒出來。

以上這10個點給大家說賣點文案怎么寫，但實際上，我們在真正使用的時候，這10個點是綜合使用的，我們在寫賣點文案的時候一定要綜合起來用。我建議大家，把這10個情況列到一張紙上，然后你沒事的時候，就拿你的

行業(yè)，就沖著這個點去寫，比如說，恐嚇我應(yīng)該怎么恐嚇，然后理想塑造我應(yīng)該怎樣理想塑造，每一個情況你都寫一個，寫完之后，你這10個再一合并，就會出一個非常優(yōu)秀的一個文案，多看多寫，你所需要的東西你的同

行都已經(jīng)在寫了，你只需要把它稍微改一改就行了，這就是我們講的這10招。

最后，我列了幾個寫好文案的步驟：

你需要想這樣幾個問題：

（1）你要寫給誰看

（2）他的需求是什么

（3）他的顧慮是什么

（4）你想讓他看什么

（5）你想讓他做什么

回答出這5個問題，你就能寫好一個賣點文案。當(dāng)然了，這幾個問題，大家想起來可能不太容易。所以需要大家舉一反三，平時多寫多看。好，今天的分享就先寫到這里。那么最主要的是，學(xué)會了一定要去實操，一定要學(xué)會

舉一反三，自己總結(jié)出來才是屬于自己的東西。現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不再像前兩年那樣單純了，現(xiàn)在變化很大，如果你一個人摸索，沒有人脈沒有交流怎么跟上淘寶的變化？一個單純靠技術(shù)的時代了已經(jīng)過去了，現(xiàn)在拼的是創(chuàng)

新，是店鋪運作的思路，拼的更是人脈和終身學(xué)習(xí)的能力。我們歡迎你的加入，一起終身學(xué)習(xí)，向終身學(xué)習(xí)者致敬！

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