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    引爆你的店鋪銷量!雙十一戳這里-

    2023-04-12|19:26|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6266

    現(xiàn)在已經(jīng)是九月份了,距離我們一年一度的雙十一也只剩一兩個月的時間了??赡苋ツ旰芏嗟昙叶贾荒芸吹狡渌耐匈嵉呐铦M缽滿,但是自己卻并沒有那么幸運,所以今年各位同學(xué)千萬就不要落下了。今天我們教各位同學(xué)如何去準(zhǔn)備面臨即將到來的雙十一,讓各位同學(xué)不迷茫。

    一、制定雙十一目標(biāo),有目標(biāo)才有方向。
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    我們在雙十一之前肯定是要去制定規(guī)劃還有方向的,如果沒有方向那么我們今年的雙十一肯定又會很迷茫。我們在規(guī)劃的時候要考慮周全,尤其是投產(chǎn)盈利比,如果我們沒有去計算好那么后面推廣沒有底。這個時間點去制定雙十一目標(biāo)可以依據(jù)一個具體的算法來預(yù)算一下你雙十一銷售目標(biāo)。一定要確保自己單個寶貝在雙十的時候怎么打折促銷都要有利潤,其實很簡單只要把我們想要賺的利潤先刨出來就可以了。

    二、前期引流,水到渠成。
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    (1)我們正常站內(nèi)引流的幾個渠道比較常見的有下面幾個,我這邊給各位列出來了。

    1、搜索渠道,主要就是去進(jìn)行優(yōu)化標(biāo)題,替換出有價值的關(guān)鍵詞。因為我們要知道標(biāo)題不是寫給買家看的,是寫給淘寶官方去抓取的,我們的關(guān)鍵詞搜索人氣越高獲得的展現(xiàn)和曝光也就會更多,就會獲得更多的流量。

    2、直通車渠道,是需要我們?nèi)ラ_直通車的。很多人說直通車很燒錢,直通車本身原理就是根據(jù)點擊去進(jìn)行扣費的。如果說我們點擊越高那么需要支付的費用也就越多,那么我們開車就要注意維護(hù)了,三分開車七分維護(hù)。

    3、鉆展渠道,鉆展的引流效果比直通車還有淘寶客渠道來的流量會更加精準(zhǔn),但是鉆展會有等級限制,鉆石級以上店家才可以去推廣使用。

    4、淘寶渠道,需要我們在淘寶客平臺上去找,設(shè)置好我們的推廣計劃之后就去活動平臺去找一下。參加適合我們的活動,如果我們類目特殊直接開鵲橋計劃就可以了。

    (2)與老客戶互動,拉新客戶后產(chǎn)生互動的常見玩法:

    1、客服提醒顧客關(guān)注&收藏店鋪,以便第一時間獲取雙十一信息;

    2、物流發(fā)送提前在11.1就開始在物流里顯示出你的雙十一力度等信息,提醒顧客雙十一,發(fā)送現(xiàn)金券;

    3、頁面收藏&關(guān)注有禮雙十一引導(dǎo);

    4、店內(nèi)雙十一贈禮開始送雙十一購物券;

    促銷和營銷本質(zhì)上是不一樣的,促銷是優(yōu)惠的手段,營銷是互動。前期引流一定要利用好促銷手段來玩轉(zhuǎn)你的雙十一。如果雙十一的時候我們店鋪沒有任何流量來源,那么我們這個雙十一也過得不會太好。

    三、活動提前預(yù)熱,推動助力活動最大化。

    一般來說,大部分買家在11.8之前就已經(jīng)確定了自己要在哪家店鋪消費。所以8號之前的預(yù)熱期營銷手段一定要做好。

    1、到了預(yù)熱期, 顧客重點在“挑”、在“選”:選產(chǎn)品&選店鋪。看你這家店鋪還有店鋪里面的商品是不是他想要的寶貝,如果是的他就會提前對你店鋪進(jìn)行關(guān)注還有收藏了。

    2、看了10個店鋪,8個只有冷冰冰的介紹當(dāng)天的雙十一信息。所以我們在介紹的時候不要太生硬,可以去用更加情切的語氣來去介紹,讓買家看了更有親和感。

    3、指望當(dāng)天雙十一打動顧客,只會是力度!折扣!但是你要清楚全網(wǎng)那天都是大力的折扣和優(yōu)惠,所以并不會占據(jù)特別大的優(yōu)勢。我們要從本身去下手,把產(chǎn)品更好的去展示在買家面前才會更好。

    4、讓顧客有參與感,更容易記住你,特別是新客??梢栽诘赇亙?nèi)進(jìn)行設(shè)計一些互動的活動,讓買家覺得跟自己有關(guān)系,那么他對你店鋪的印象也就更深了。所以我們要去做好,讓買家有更好的購買體驗。

    預(yù)熱期的真正目的,醉翁之意不在酒。

    第一層:預(yù)告信息。讓買家知道我們的商品,提前了解我們店鋪商品的信息。讓買家對我們的寶貝有了一定的印象,之后我們?nèi)ネ茝V也會更加方便。

    第二層:鎖定顧客購買力,清楚我們店鋪的買家用戶主要是什么消費水平的,根據(jù)他們的消費水平來去定自己商品的價格,如果你的客單價人群不能去接受那么這個商品也不好去做的。

    第三層:形成傳播,重要的是去推廣,有一定的人去了解這個商品,然后起到宣傳推廣的作用。簡單點來說就是像廣告一樣的,去讓人們先了解。

    1、到了預(yù)熱期,所有商家會放出雙十一的預(yù)告信息,預(yù)告信息目的為鎖定顧客購買力。

    2、通過收藏加購等方法鎖定顧客購買力,但鎖定顧客購買力的辦法,遠(yuǎn)不止僅預(yù)告雙十一產(chǎn)品&雙十一信息一種。

    3、更厲害的商家,設(shè)計的雙十一能便于買家自主傳播。

    預(yù)熱期的兩個重要節(jié)點:11.1-11.7顧客在挑選產(chǎn)品和鎖定店鋪,11.8開始已經(jīng)鎖定了要買的產(chǎn)品。

    預(yù)熱期的營銷方式,狂熱又有激情

    常規(guī)的基礎(chǔ)營銷方式:提前領(lǐng)券、商品預(yù)告、預(yù)售預(yù)訂、加購物車有禮。

    一些有經(jīng)驗的賣家都會做一個“雙十一攻略”的頁面,簡單粗暴地告訴買家最實惠的購買方式,提前預(yù)告活動力度,活動產(chǎn)品預(yù)告,預(yù)售預(yù)訂,加購物車游戲等。但現(xiàn)在大部分賣家都頭疼一個問題,產(chǎn)品同質(zhì)化、視覺同質(zhì)化,價格同質(zhì)化這樣嚴(yán)重,我的店鋪和產(chǎn)品怎么樣才能脫穎而出。要顯示不同,只能做差異化,差異化的最高境界是產(chǎn)品差異化,但我們都知道產(chǎn)品差異化短時間內(nèi)很難做到。

    如果要從視覺上做差異化,有可能兩個賣家請的攝影師都是同一個。從視覺的其他方面下手呢?從視覺上分解決定圖片點擊率的因素:模特,產(chǎn)品,拍攝場景。這樣看來,賣家還可以嘗試從模特的差異化、拍攝場景的差異化、背景色的差異化入手,有差異有亮點加上一些營銷手段就會吸引點擊。在營銷手段上也可以做一些差異化,讓顧客感受到我們店鋪能給你與其他店鋪不一樣的服務(wù),也就是個性增值。

    四、個性增值的方式,讓你的店鋪高端大氣。
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    1.老客特權(quán)禮:老客驚喜禮預(yù)訂,11購物才知道,預(yù)熱送大額優(yōu)惠券。

    2.搶紅包:10元,50元,100元面額等。

    3.商品PK:兩兩PK勝的按勝利價雙十一售賣。

    4.收藏降價:收藏達(dá)到多少價格優(yōu)惠多少。

    5.限量開售:部分商品提前開售。

    6.互動游戲:闖關(guān)游戲,拼圖贏雙十一現(xiàn)金券等。

    7.預(yù)熱抽獎:加購物車&收藏送抽獎機會

    五、預(yù)熱期體現(xiàn)真正的實惠,讓買家無法抗拒的誘惑
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    常規(guī)的方法(大部分賣家的做法):是滿減力度、滿增力度。

    增值利益點(你不一樣的地方):秒殺、免單,抽獎

    前兩小時特權(quán)(奠定銷售基調(diào)):順豐直郵、加送禮品等。

    比如做整點秒殺,0元秒殺,限量十件,最先下單提交截圖的可以活動資格,事先說明產(chǎn)品在雙十一當(dāng)天寄送。這種玩法就是把這些顧客提前吸引過來,產(chǎn)生互動,雙十一的活動力度并不止秒殺的的產(chǎn)品,期間這些顧客必然會產(chǎn)生一些收藏加購的動作,順帶買一些其他的產(chǎn)品,這樣雙十一寄送的就不單單是秒殺的產(chǎn)品了。

    一些賣家可能在雙十一當(dāng)天還有聚劃算資源、淘搶購資源。一般來說,大賣家雙十一當(dāng)天都會重復(fù)鋪貨的,一般當(dāng)天都不會被抓的。如果有一款已經(jīng)報了引流產(chǎn)品,可能不能再報聚劃算,這時候你可以另外建一個鏈接,稍微做一些修改就可以了,雖然小二當(dāng)天都看數(shù)據(jù)去了,但這個事也不能做得太過分。

    比如說準(zhǔn)備報聚劃算,我會提前一個月跟蹤同類目競品的數(shù)據(jù),競品報活動什么價格,賣了多少,活動的時候主題是什么,詳情頁又是什么,再計算它的點擊率、轉(zhuǎn)化率,最后再判斷這個活動到底適不適合我們的產(chǎn)品。一定要做知道跟我們賣相似產(chǎn)品的,他們報聚劃算的基礎(chǔ)銷量是多少,平時的價格,聚劃算價格,聚劃算銷量,甚至是它上聚劃算后的產(chǎn)品評價都要收集,這樣子心理就有底了。上了活動即使賣不好,也能知道是價格的原因或者是因為流量的原因而賣不好。

    我們一定要根據(jù)市場需求來去決定我們店鋪寶貝的規(guī)劃,這樣我們在雙十一才會不慌,并且在活動之后我們的店鋪也更好的去管理。有了規(guī)劃才會有方向,才會清楚自己真正要做的什么,那么我們做淘寶店鋪也不會慌。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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