小賣家如何備戰(zhàn)雙12？-

首先我們來了解回顧一下去年的雙11

總成交金額是1682億

前1小時枸杞179噸

前1小時文胸賣出22萬件

上午9點奶粉賣出5000噸

上午9:30紙尿褲賣出10億片

下午4點秋褲賣出158萬條

下午4點蝦賣出500萬支
看到這些數(shù)據(jù)大家作何感想，可能很多賣家在雙11并沒有取得什么成績，這是為什么呢？我們來分析一下

一.并沒有取得雙11會場入圍名額

為什么沒有取得，雙11考核標(biāo)準

全年銷售額，678月銷售額，大型活動銷售額

二.雙11前一個月數(shù)據(jù)比較差

大家都知道，銷量是一個月清零一次，如果說我們沒有在雙11前面一個月取得一個優(yōu)秀的排名，那么我們雙11的數(shù)據(jù)絕對不會好

三．不會做老顧客營銷

在我們客戶運營平臺里面有很多種老顧客營銷的方式，大家都去研究了沒有，比如，優(yōu)惠劵營銷，購物車營銷，老顧客人群畫像等等

四.沒有推廣渠道

在雙11前面一個月，并沒有去開通直通車，鉆展，淘寶客等多種推廣渠道來幫自己店鋪拉動新流量，甚至有些同學(xué)對這些推廣渠道還比較陌生

五.活動營銷策劃

很多賣家覺得自己沒有上雙11，那么沒有去管了，我們同樣可以在店鋪內(nèi)自己搞雙11活動，甚至可以采用優(yōu)惠劵的方式來代替津貼卷，在主圖和詳情上面做好雙11的氣氛

好了，簡單的給大家闡述了雙11我們并沒有去做的，也是我們錯過的，但是不要著急，馬上迎來的是雙12的活動，那么我們?nèi)绾稳シ值揭徊髁磕兀旅嫖覟榇蠹乙灰恢v解到、

一．分析店鋪內(nèi)功沒有問題

1.違規(guī)，售假（這些不能存在）

2.DSR，飄綠了那么排名繼續(xù)下降

3.主營率，實物占比率（對于我們后期影響非常大）

4.各種投訴，退款糾紛率，比例越高，排名越低

5.好評率，直接和間接都會嚴重影響排名

6.相關(guān)性（類目如何放錯，怎么你也做不起來）

7.是否天貓（在自然搜索有加權(quán)）

8.退款率，品質(zhì)退款率，超時退款率，退款時長

9.發(fā)貨速度（2小時內(nèi)急速發(fā)貨）

10.旺旺的活躍度，在線時長，回復(fù)速度

11.花唄，信用卡開通沒有

12.7天無理由，運費險，公益寶貝

13.村淘，cun.taobao.com

14.寶貝的動銷率

15.上新率，每月有上新，最好7天有上新

16.手機端的詳情頁要單獨設(shè)置

二、寶貝規(guī)劃體系

1.櫥窗推薦（爆款鎖定櫥窗）

2.是否破零

有基礎(chǔ)

和老品搭配

召喚老顧客成本賣

沒基礎(chǔ)

淘寶客，把利潤全讓出去（通用和如意投，活動計劃

站外（低價，51，卷皮，眾劃算）

朋友（裂變朋友圈）微商（盡量還是給出一點利潤空間）

網(wǎng)紅，微博，我不認識，你去加他，直接談價格

三、進階體系

1.標(biāo)題的熱搜度

前期店鋪基礎(chǔ)比較差的時候，那么我們就可以去找一些競爭量小的關(guān)鍵詞來引流和增加銷量

標(biāo)題不要空格

前后無關(guān)緊要

神詞不要變換位置

2.黃金上下架

越臨近下架的寶貝排名越高（7天一個周期）

上下架對無線端影響不是很大，但是雙12電腦端的搜索量一樣很大

所有寶貝安排到12月12日去下架

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