印度電商迎戰(zhàn)國時(shí)代:亞馬遜、阿里、騰訊均入局

印度電商的歷史性談判正在進(jìn)行。最快四周之內(nèi)，Snapdeal和Fllipkart合并的消息將會(huì)公布。印度電商生態(tài)將日月?lián)Q新顏。目前，根據(jù)成交金額，F(xiàn)lipkart印度排第一，亞馬遜緊隨其后，Snapdeal排第三。

日本軟銀、美國老虎環(huán)球基金這樣的國際資本玩家，以及國際電商巨頭eBAY、亞馬遜和阿里巴巴，包括騰訊，在這出“寶萊塢”大片里，均有戲碼。

據(jù)印度媒體報(bào)道，交易將分兩步：第一，軟銀從Snapdeal的其他股東手上購買股份，完成整體收購；第二，軟銀從Flipkart最大股東老虎環(huán)球基金購買部分股份后，將兩家公司合并。在新公司，軟銀將成為大股東。有消息稱，阿里巴巴控股的印度線上支付公司Paytm，也是Snapdeal的潛在買主。

現(xiàn)在，談判焦點(diǎn)在軟銀對(duì)Snapdeal的估值——不足十億美金。一年前，估值還高達(dá)60億美金。一年內(nèi)縮水九成，Snapedeal的小股東如Kalaari Capital, Nexus Venture，有點(diǎn)難以接受。

小編曾向Snapdeal負(fù)責(zé)媒介事務(wù)的高級(jí)副總裁RajinishWahi求證談判進(jìn)展，他沒有回應(yīng)。

孫正義的“天元”之手

軟銀孫正義主導(dǎo)了這起合并。他不再執(zhí)念Snapdeal。

本周二，印度媒體爭相報(bào)道 Snapdeal 前一天舉行的董事會(huì)，這筆買賣于是被公之于眾。而這引發(fā)兩位創(chuàng)始人Kuanl Bahl和Rohit Bansal的不滿，認(rèn)為董事會(huì)成員不該透露公司內(nèi)部信息，Rajinish Wahi甚至還否認(rèn)存在這一交易。

其實(shí)，軟銀與其他股東的矛盾，早已公開化。在4月初的董事會(huì)上，軟銀取消了三年之內(nèi)給Snapdeal1.5億到2億美金的貸款計(jì)劃。

此外，軟銀還準(zhǔn)備出售印度支付公司Free Charge, 標(biāo)價(jià)1.5至2億美金。這家公司由而Snapdeal 收購，當(dāng)時(shí)成本為4.5億美元。

“在Snapdeal 身上投入近十億美金后，軟銀才意識(shí)到，這家公司沒有任何前景（thecompany is not going anywhere）?！盨atish Meena向小編透露。他是印度市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Forrester的資深分析師。

2015至2016年財(cái)年，Snapdeal虧損高達(dá)1.5億美金，這是前一個(gè)財(cái)年的兩倍。即便財(cái)報(bào)如此難看，兩位創(chuàng)始人的薪水仍高達(dá)600萬美金。面對(duì)業(yè)績壓力，今年2月，兩人將工資降低到1元錢，同時(shí)裁員600人。

但為時(shí)已晚，孫正義的戰(zhàn)略忍耐也已耗盡。今年2月，軟銀對(duì)外透露，其對(duì)印度最大的兩筆投資，包括Snapdeal和打車平臺(tái)Ola，估值縮水3.5億美金。

而這距孫正義最近一次訪問印度，僅過去三個(gè)月。彼時(shí)，他仍不吝溢美之詞，稱“21世紀(jì)屬于印度”，計(jì)劃設(shè)立高達(dá)1000億美金的印度投資基金。

孫在印度的兩筆投資都泥足深陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上他在中國所獲，這讓軟銀的“印度夢(mèng)”似乎越走越遠(yuǎn)。但，孫正義可能就此棄子嗎？

去年7月，在接受日本媒體采訪時(shí)，孫正義表示：我在下日本圍棋(Go)的時(shí)候，總是會(huì)預(yù)想七步之后的局面再落子。Snapdeal和Flikpart合并，顯然，是孫深思熟慮后才出手，而且是他印度棋盤上的一手天元。

一方面，再造后的Flipkart數(shù)據(jù)靚麗，估值肯定飆升，可以彌補(bǔ)之前Snapdeal留下的財(cái)務(wù)窟窿。

另一方面，最新一輪10億美金融資，F(xiàn)likpart已獲得eBAY、騰訊、微軟的聯(lián)合注資，軟銀把自己和這些巨頭捆在一起，“他才有機(jī)會(huì)打贏和亞馬遜的爭奪戰(zhàn)?！?Satish Meena說。而對(duì)Flikpart來說，Snapdeal這個(gè)爛攤子，即便合并進(jìn)來，也很難一加一大于二，但Flikpart更看重的，則是軟銀的背書。

對(duì)決亞馬遜

這筆交易的另一端，便是亞馬遜。這位共同的敵人，讓Snapdeal和Flipkart這兩位昔日敵手走到一起。

3月17日，在新德里，小編參加了一場(chǎng)有好幾位印度互聯(lián)網(wǎng)精英參與的討論會(huì)。Paytm創(chuàng)始人Vijay Shekhar Sharma、Flipkart聯(lián)合創(chuàng)始人Sachin Bansal均坐在臺(tái)上。

嘉賓們有些焦慮。這也反映當(dāng)下印度互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)圈的一絲集體情緒：印度互聯(lián)網(wǎng)起步時(shí)就已落后于美國和中國，因此，印度的本土創(chuàng)業(yè)企業(yè)在嬰兒期時(shí)，就不得不去和肌肉發(fā)達(dá)的“成年男子”競爭，比如亞馬遜，技術(shù)成熟、資金雄厚、人才儲(chǔ)備豐富。而現(xiàn)在又加入不缺錢的阿里和騰訊，印度會(huì)不會(huì)成為國際巨頭的競技場(chǎng)，本土企業(yè)只能作壁上觀？

尤其是電商市場(chǎng)，更讓印度本土玩家壓力山大。

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，印度電商暫時(shí)只占其萬億美元零售市場(chǎng)的2.5%，年銷售額大約為233億美元。但到2022年，這個(gè)數(shù)字可以達(dá)到800億美元，是現(xiàn)在的3倍。

“失去了中國機(jī)會(huì)后的亞馬遜，將想盡一切辦法，在印度保持優(yōu)勢(shì)?！?Satish Meena分析。

2016年6月，亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯在印度承諾，將向亞馬遜印度投資30億美元。大筆燒錢，加上技術(shù)實(shí)力，換來不斷飆升的市場(chǎng)占有率。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)竺道的數(shù)據(jù)，2016年，亞馬遜在印度市場(chǎng)份額由14%攀至21%，成為唯一正增長的企業(yè)。（Flipkart的市場(chǎng)份額由2015年3月的43%跌至2016年3月的37%，Snapdeal的市場(chǎng)份額也由19%跌至14-15%。）

亞馬遜的表現(xiàn)蠶食著Snapdeal的信心。2016年底，Snapdeal的兩位創(chuàng)始人，在一次研討會(huì)上表示，印度是時(shí)候檢討電商政策了，應(yīng)該借鑒中國的做法，采取適當(dāng)保護(hù)，以免本土企業(yè)的生存空間遭國際巨頭碾壓。兩位說得很直白，像亞馬遜，只能投錢給印度企業(yè)，而不該在印度運(yùn)營。

不過，亞馬遜毫發(fā)無損，倒是打民族主義牌的Snapdeal已先倒下。

“等著瞧”阿里

盡管印度媒體熱衷傳播這樣的猜測(cè)：Paytm是Snapdeal的潛在買家。迄今，Paytm還未透露任何消息。

小編在向Flipkart負(fù)責(zé)公關(guān)的副總Raj Senjam求詢時(shí)，他同樣沒有回應(yīng)。

但是，早在上月，當(dāng)騰訊參與Flipkart新一輪10億美金的融資；加上阿里曾注資Snapdeal。國內(nèi)就有媒體同行斷言：從印度電商的背后可以看到中資的身影，更甚的是，這更像一場(chǎng)騰訊和阿里巴巴之間的“廝殺”。

饒是如此，排名第二的亞馬遜印度在哪呢？

這種臆想要么來自對(duì)印度電商市場(chǎng)的無知，要么是被中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭們這幾年的高光表現(xiàn)燒得腦子不清，以為中國企業(yè)在海外攻城掠地，見神殺神，遇鬼殺鬼。

且不說騰訊、阿里在Flipkart、Snapdeal 持股比例極小。出海經(jīng)驗(yàn)豐富的阿里也僅僅今年3月才開始真正涉足印度電商市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)， Paytm獲得2億美元的新一輪融資，由阿里巴巴領(lǐng)投1.77億，賽富資本跟投2300萬。這被視為阿里進(jìn)軍印度電商市場(chǎng)的開端。

一位印度業(yè)內(nèi)人士透露，“阿里期望在印度復(fù)制他在中國的模式，和Paytm建設(shè)類似天貓這樣的Paytm Mall，來進(jìn)入印度線上零售市場(chǎng)?！?/p>

這一計(jì)劃進(jìn)展得順風(fēng)順?biāo)aytm副總裁President KunalAbhishek近日向班加羅爾本土媒體透露，到2022年底，將招募2000人，在全國建立Paytm的生態(tài)圈。

而印度媒體人也不惜渲染，孫正義可能在整合Flipkart后，轉(zhuǎn)手賣給Paytm?？傊?，未來印度電商市場(chǎng)，將是馬老師將對(duì)決貝索斯的星球大戰(zhàn)。

醒醒吧，這樣的大片，現(xiàn)在連片花都沒影呢。

至于何時(shí)才能上演，借我另一印度記者朋友的話，“Watch and See”(等著瞧)。

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