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    直通車還不會拖價?看看我的文章你就懂了!

    2023-04-18 | 21:25 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀:32

                       最近有朋友問我直通車拖價的問題,我今日來給咱們講一下

    一、直通車什么時分開端拖價

    1、拖價什么意思?拖價便是漸漸的把你的p p c 降下來,比方說你一開端PPC一塊八,兩塊,漸漸的給它降到一塊三,一塊四這個拖價的流程,第一個,你質(zhì)量分得安穩(wěn),我這給咱們放一個圖片,這個是我一個賬戶直通車的一個后臺截圖你的質(zhì)量分,咱們不要求雙10分,最起碼說你移動端質(zhì)量分%80到%90是10分的時分,并且比較安穩(wěn)的時分你能夠考慮拖價了,由于你一開端的直通車想快速上分的話,你的出價一般是偏高的,由于偏高點擊率能夠比較高,然后快速上質(zhì)量分,這樣質(zhì)量分上來之后,你的整個直通車的賬戶權(quán)重會比較好,你的錢才能花得出去,假如說你不會開,你開端出價出的比較低,或許說你這個錢都花不出去,是這樣的一個狀況,所以由于一開端出價比較高,咱們要有高點擊率來維持質(zhì)量分,然后當你質(zhì)量分漸漸穩(wěn)安穩(wěn)住之后,就不能一向這么高了,能夠略微的把它價格往下降一降,降到合理的規(guī)模之內(nèi),質(zhì)量分不掉。


    那這樣的話咱們?nèi)w的一個投產(chǎn)p p c 會比較的美觀,所以假如說你要拖價,質(zhì)量分必須得安穩(wěn)

    2、點擊率安穩(wěn)點擊率我不要求說你高于職業(yè)的三倍四倍,你由于到中后期的時分,只需你點擊率不低于職業(yè)均值,正常來講應該質(zhì)量分不會有太大的波動。對于整個賬戶而言,對于關(guān)鍵詞而言,你一開端的點擊率必須得高,由于你的分要快速上分,可是上分上去之后,只需你的點擊率不低于職業(yè)均值,那這樣的話你的全體質(zhì)量分相對來說比較安穩(wěn)的,這是依據(jù)我的一個操作經(jīng)驗是這個便是這樣的一個狀況。

    3、預算問題比方有一些代運營的賬戶,預算今日就3000塊錢,但這3000塊錢或許是花到下午三點就花完了。那晚上還有一個購物頂峰期,怎樣去調(diào)整一下讓我晚上也能去投進,去買一些流量進來,由于晚上或許是轉(zhuǎn)化的頂峰,假如說你白天都花完了,那晚上沒錢花了,這種必定不可,那這種狀況或許就要去進行拖價,進行優(yōu)化,進行調(diào)整,去調(diào)整這個價格的一個布局,讓晚上這個黃金時刻也能有一些流量進來。

    4、新計劃幾天開端拖價全體上來講,你要去建一個新計劃,要去拖價的話建議你十四天以后再去拖,由于這時分計劃比較安穩(wěn)了,然后點擊率比較安穩(wěn),質(zhì)量分這時分也比較安穩(wěn)。全體來講便是你要拖價的話不要太早。你開個三四天,這種還不安穩(wěn),很單薄很脆弱的時分你就直接拖價,很簡單出現(xiàn)問題。

    二、詳細拖價的三個進程

    1、時刻扣頭,分時扣頭由于分時扣頭它是調(diào)整了整個賬戶的一切的價格,它是最高級別的,它是歸于計劃層級的。所以一般來講我是直接去調(diào)時刻扣頭,我把時刻扣頭%5的往下進行打,往下降。由于時刻的動了,關(guān)鍵詞,人群溢價都動了,時刻扣頭它是操控一切的。所以第一個拖價的話仍是先拖時刻扣頭,假如說你要拖的話,那么就以百分之五的往下降就能夠了。也不是說悉數(shù)都是百分之五,比方說這個零點到七點,這個時分或許人比較少,咱們能夠給它降到最低百分之三十,或許說直接不投也能夠,便是操控你凌晨的這個投進,來把更多的預算花到白天和晚上到,然后八點到九點,這個時分或許是上班頂峰,這個時分查找或許引薦流量能夠去開,那查找的這塊或許會把流量下降一點,然后這個中午歇息的時刻段也能夠給它下降一點,結(jié)合你的產(chǎn)品,由于產(chǎn)品不同優(yōu)化的思路是不一樣的,便是說結(jié)合你的產(chǎn)品和你這個消費人群的一個活動軌跡,把這個時刻扣頭能夠做一個優(yōu)化,去進行一個拖價拖全體的一個價格百分之五的往下去降啊,這是第一個,你不能一次調(diào)太多,直接降百分之五十。那這樣的話直接沒有流量了,所以百分之五的往下降,然后看相關(guān)的數(shù)據(jù),假如沒有太大的改變,再往下降一點。

    2、關(guān)鍵詞拖價關(guān)鍵詞拖價或許也是咱們重視比較多的,說一下關(guān)鍵詞拖價我是怎樣拖的,比方說十四天,我會拉十四天的一個報表,依照總點擊量進行一個排序,看點擊量大,排在前面的關(guān)鍵詞它的一個排名、點擊率、轉(zhuǎn)化率的一個狀況,然后依照點擊量的巨細略微降五分錢,降一毛錢漸漸往下降,降完之后咱們再觀察一天兩天數(shù)據(jù)進行對比,它的點擊率和轉(zhuǎn)化率有沒有改變。假如沒改變證明沒問題,假如說降下來之后點擊率顯著下滑或許轉(zhuǎn)化率顯著下滑,這樣的話或許說拖價拖的有點太大了,就略微給它調(diào)一調(diào),所以必定是依照點擊量的巨細的關(guān)鍵詞來進行優(yōu)先的拖價假如說你這個詞十四天就兩個點擊,你拖它是沒有意義的,拖價必定先優(yōu)先處理那些點擊量比較大的關(guān)鍵詞去拖,拖完之后必定要看反應。你弄個表格記載。比方今日降了5分錢,明天看點擊率、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量分的改變,假如質(zhì)量分沒變沒降就OK了, 再看轉(zhuǎn)化率和點擊率,假如上浮了下降略降一點點也能夠承受。那這種計劃拖假如下降很顯著,那就要暫時暫停調(diào)整危險行為,或許要略微的進行一個加價,依照點擊的巨細,從前到后進行每一個的優(yōu)化,哪個詞能夠動,哪個詞不能夠動必定要做好一個區(qū)別。假如說點擊量很大,但沒有轉(zhuǎn)化,這種詞必定要進行拖了,但點擊少轉(zhuǎn)化比較好這種效果你略微加一加,所以說這是咱們?nèi)w的一個思路

    3、人群拖價去改人群的溢價,轉(zhuǎn)化比較好的人群略微去加一加,轉(zhuǎn)化不好的或許說投產(chǎn)達不到你要求的。再或許轉(zhuǎn)化率沒有到達這個均值的,這種能夠降一降價,便是也能夠依照人群點擊量的一個改變,人群減價的一個數(shù)值,優(yōu)先優(yōu)化那些點擊量比較大的,這樣的話一點點往下拖,拖價比例耗費不要太大,百分之五往下拖就能夠了,那詳細怎樣拖其實仍是時刻、關(guān)鍵詞、人群、首要從這三個方向,假如說你開了這個智能調(diào)價的話你從百分之七十調(diào)到百分之五十、百分之三十一點點往下調(diào)也能夠。

    三、注意事項

    1、全體來講整個調(diào)價的進程是相對來說比較綿長的一個進程,也不能是一天兩天悉數(shù)給它調(diào)下來,中心必定是有些東西需要去注意一下,所以這個有降就有升,有的關(guān)鍵詞下降了那么有的關(guān)鍵詞給它提上去,你要堅持全體賬戶的一個點擊量安穩(wěn)。便是我方才說的,你點擊量大的,點擊率和轉(zhuǎn)化率安穩(wěn)的這種詞你拖一拖,可是你把那些點擊量少,轉(zhuǎn)化率高,這個點擊率高的詞,你能夠往上加一加,這樣有一個彼此的一個平衡,不能悉數(shù)降下來沒有加的那全體流量就該下來了,所以說要權(quán)衡平衡一下

    2、堅持總點擊流量上漲,上漲是最好的一個趨勢。由于你p p c 下來了,你相同預算的狀況下你點擊量必定是上漲的,這是最理想的一個狀態(tài)。就算你不上漲你也不能掉許多,得安穩(wěn),便是你p p c 下來之后有只需預算相同,那么你的流量自然是往上漲的,然后這時分假如說你再能夠適當?shù)募右恍╊A算,全體的流量就會有更好的提升,所以你要操控全體流量,直通車計劃的一個點擊量。

    3、點擊率不要下滑,點擊率是中心的要素,便是說前期點擊率對質(zhì)量分來說影響是最喪命的,中后期點擊率你不能低于職業(yè)均值的一點五倍或許一點二倍。你從百分之五或許從百分之八直接調(diào)到百分之三。那這種質(zhì)量分的話必定會受影響,你從百分之八降到百分之七點五,這個仍是能夠承受的。點擊率不要下滑的太顯著。                

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