原文主題：如何做電商賣(mài)自己的產(chǎn)品？運(yùn)營(yíng)要注意什么事項(xiàng) 現(xiàn)如今由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，很多電商平臺(tái)也有崛起了，并且有很多人在電商平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，那么大家知道如何做電商賣(mài)自己的產(chǎn)品？運(yùn)營(yíng)要注意什么事項(xiàng)？

如何做電商賣(mài)自己的產(chǎn)品？

1、合作電商平臺(tái)

現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨的電商平臺(tái)有很多，賣(mài)家可以選擇入駐淘寶等大型的綜合電商平臺(tái)，也可以搭建開(kāi)發(fā)自己的電商網(wǎng)站。隨著精準(zhǔn)訪(fǎng)客獲取的成本越來(lái)越高，很多賣(mài)家都會(huì)選擇雙管齊下，入駐綜合電商平臺(tái)獲得精準(zhǔn)用戶(hù)，然后將用戶(hù)引流到自己的電商平臺(tái)之中，打造自己的私域訪(fǎng)客池。

2、找準(zhǔn)目標(biāo)群體

要將商品賣(mài)出去，還要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)群體，只有找到自己的目標(biāo)受眾是什么，才能根據(jù)用戶(hù)的喜好以及習(xí)慣去做商品的促銷(xiāo)。當(dāng)我們商城里的商品，可以滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)的多種需求，就是找準(zhǔn)了用戶(hù)的需求。

3、使用營(yíng)銷(xiāo)方式

做相關(guān)的促銷(xiāo)方案，借助一定的營(yíng)銷(xiāo)方式，將商城推廣出去。建議大家在做商城營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，可以去分析一下領(lǐng)域內(nèi)做的比較好的商城案例，看看別人是如何做的，結(jié)合自己的情況去制定相應(yīng)的促銷(xiāo)以及廣告活動(dòng)，給自己做爆款計(jì)劃。

電商運(yùn)營(yíng)要注意什么事項(xiàng)？

1、首先要選定平臺(tái)，確定自己的類(lèi)目，不要貪多嚼不爛。不建議多平臺(tái)去玩，做好一個(gè)平臺(tái)就可以，一定要吃透平臺(tái)規(guī)則，別到時(shí)候店鋪違規(guī)自己都不知道。

2、認(rèn)真提高自己基本功，也就是優(yōu)化標(biāo)題/主圖/詳情頁(yè)等，這是做電商的基礎(chǔ)，基本功都不扎實(shí)就趁早別做電商。對(duì)寶貝的把控，自己有優(yōu)質(zhì)貨源的話(huà)，一定要嚴(yán)格把控寶貝質(zhì)量，一款質(zhì)量過(guò)硬的寶貝才是你在電商市場(chǎng)里打天下的利器。

3、店鋪寶貝的優(yōu)化，分清楚哪些是引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款、形象款等，別到時(shí)候自己店鋪寶貝顯得雜亂無(wú)章。前期自己店鋪權(quán)重沒(méi)有提高上來(lái)的時(shí)候，不要去開(kāi)直通車(chē)等付費(fèi)推廣手段，完全不值得，先把自己店鋪?zhàn)龊茫竟氃鷮?shí)，等權(quán)重提高上來(lái)之后再開(kāi)也不遲。

電商運(yùn)營(yíng)年齡大了怎么辦？會(huì)面臨淘汰嗎

本文大綱：電商運(yùn)營(yíng)年齡大了怎么辦？會(huì)面臨淘汰嗎？

如今說(shuō)起電商運(yùn)營(yíng)，馬云曾經(jīng)說(shuō)：真正意義上的電商運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是人、貨、場(chǎng)三者的紐帶，他們有一雙敏銳的眼睛，能抓住消費(fèi)者的需求，但是這樣的人，我們很少遇到。在你我的身邊，經(jīng)?？吹诫娚坦菊羞\(yùn)營(yíng)時(shí)，要求負(fù)責(zé)產(chǎn)品上架、抱活動(dòng)、搜索優(yōu)化等網(wǎng)店操作。我們聽(tīng)得最多的就是：某某運(yùn)營(yíng)水平太菜，某某代運(yùn)營(yíng)公司是騙子，都是一面之詞。電商運(yùn)營(yíng)，不會(huì)因?yàn)槟挲g變老而被淘汰，工作年限越久越吃香。

為什么說(shuō)運(yùn)營(yíng)不會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而被淘汰，因?yàn)樗麄冋莆樟说赇佔(zhàn)詈诵牡娜齻€(gè)關(guān)鍵。

第一：流量 電商運(yùn)營(yíng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)引流，一個(gè)新店，經(jīng)過(guò)他們的手，就成了一個(gè) 池塘，流量會(huì)源源不斷的涌來(lái)，這是老板最喜歡看的

流量是當(dāng)前電商最大的成本之一。4月7號(hào)，我去了一個(gè)做美容整形的朋友那轉(zhuǎn)了一圈，他說(shuō)他們現(xiàn)在醫(yī)院的獲客成本高達(dá)2000+，問(wèn)我有沒(méi)什么辦法給他做下推廣。

雖然實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有可比性，但是有一點(diǎn)是共通的，就是現(xiàn)在獲客成本會(huì)越來(lái)越高，不但流量越來(lái)越貴，流量還越來(lái)越模糊。往往一些電商朋友，花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的流量，沒(méi)有成交轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫@些流量都是不精神的。特別明顯的就是店鋪的直通車(chē)，操作，每天花幾百上千，就是不出單。

搞電商運(yùn)營(yíng)的人就不一樣，他們懂得如何搞流量，你給他一個(gè)新店，他也能給你把流量吸引過(guò)來(lái)。好多電商創(chuàng)業(yè)者只知道每天抱怨店鋪沒(méi)人看，沒(méi)訂單，但從來(lái)不去尋找原因。運(yùn)營(yíng)不只是上架產(chǎn)品，更要思考如何將產(chǎn)品賣(mài)出去。

第二：轉(zhuǎn)化 電商運(yùn)營(yíng)懂?dāng)?shù)據(jù)，看得準(zhǔn)市場(chǎng)，他們是人、貨、場(chǎng)三者的紐帶，他們所掌握的數(shù)據(jù)，比老板還要精準(zhǔn)。

電商也逃不掉人、貨、場(chǎng)的三角戀，跟實(shí)體店沒(méi)什么兩樣。我們是不是常聽(tīng)到，某某做電商又失敗了，究其原因，歸根結(jié)底就是沒(méi)處理好人、貨、場(chǎng)三者的關(guān)系。

年前，我接觸了幾個(gè)做線(xiàn)下培訓(xùn)的HR，他們?cè)谡行旅襟w運(yùn)營(yíng)，跟他們溝通之后發(fā)現(xiàn)，他們每年幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)，招去做新媒體運(yùn)營(yíng)的人也只是做負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，而并非做持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。在他們看來(lái)，直接花錢(qián)做廣告，來(lái)得更快。

前面我們說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在做生意，獲客成本越來(lái)越大，往往有些企業(yè)只會(huì)不斷的付錢(qián)，但似乎從來(lái)沒(méi)有計(jì)算過(guò)這里邊浪費(fèi)率有多大。

傳統(tǒng)企業(yè)更懂生產(chǎn)，他們能把產(chǎn)品給生產(chǎn)出來(lái)，但并不懂得網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，也許他們實(shí)體店遍布全國(guó)，但網(wǎng)店做得一塌糊涂。

只要你稍稍留意，并會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些做電商運(yùn)營(yíng)的人，都有一大堆的工具，隨身帶個(gè)手提電腦，裝個(gè)U盤(pán)，一但跟他們聊起店鋪，他們就會(huì)變魔術(shù)般的打開(kāi)各種工具，給你一大堆數(shù)據(jù)。而這些數(shù)據(jù)，都是圍繞著人、貨、場(chǎng)這三個(gè)核心的。

電商運(yùn)營(yíng)，用的是互聯(lián)網(wǎng)思維，依托的是數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，獲取的流量也是精準(zhǔn)的，自然會(huì)有轉(zhuǎn)化率，而不是瞎搞。這就是為什么有些人開(kāi)店折騰個(gè)半年不出一單，但招了個(gè)運(yùn)營(yíng)，訂單就唰唰來(lái)了，這就是區(qū)別和差距。

第三：產(chǎn)品 每個(gè)產(chǎn)品都可以開(kāi)網(wǎng)店，但并不是所有產(chǎn)品都成為爆款，這就像很多搞生產(chǎn)的人逛超市，拿到產(chǎn)品就要去核算人家的成本，而做電商運(yùn)營(yíng)的人看到產(chǎn)品就會(huì)去思維它能不能成為爆款

我有個(gè)做運(yùn)營(yíng)的朋友，他說(shuō)他現(xiàn)在也很苦惱，看到產(chǎn)品首先要想的是它有沒(méi)有爆款的潛質(zhì)，看到女孩子，首先就是想一下她適合拍什么樣的主圖，給她配什么樣的場(chǎng)景。

電商運(yùn)營(yíng)也是很苦逼的工作，整天要面對(duì)產(chǎn)品，面對(duì)競(jìng)品，要在千篇一律的產(chǎn)品面前殺出一條血路，真的是絞盡腦汁，三更半夜。這就是好多運(yùn)營(yíng)早上起不來(lái)，晚上睡不著的原因，不是他們不想休息，而是沒(méi)有時(shí)間。

互聯(lián)網(wǎng)拼的是速度，同樣的產(chǎn)品，每個(gè)店的運(yùn)營(yíng)除了要穩(wěn)住自己的流量，還要盯著競(jìng)品店的動(dòng)靜，整天處于精神高度集中的狀態(tài)。

電商運(yùn)營(yíng)比老板更懂挑產(chǎn)品，他們不會(huì)有產(chǎn)品就上，每上一架一款，都要深入全面的分析，多維度考核，看它到底有沒(méi)有“做”的潛質(zhì)。

總結(jié)：基于我們前面分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，電商運(yùn)營(yíng)像是做產(chǎn)品的，又像是做數(shù)據(jù)分析的，又像做營(yíng)銷(xiāo)推廣的。這也是互聯(lián)網(wǎng)人多重身份特性，只有做全局把握，將人、貨、場(chǎng)三者的關(guān)系做到順滑，才可能玩得動(dòng)電商。這樣的人，不會(huì)因?yàn)楣ぷ髂挲g的增加被淘汰。

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