我是如何通過淘寶無貨源做到日賺3000+?
2022-11-17|10:07|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:115
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大家好,我是大雄。90后,全職做了5年網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)者。期間做過很多項(xiàng)目,比如16年的自媒體搬磚,淘寶客,咸魚無貨源,Tik Tok店,淘寶無貨源,微信官方賬號(hào)個(gè)人IP,還有一些比較敏感的灰色的,就不說了。
總結(jié)一下,我們一直在試錯(cuò)的路上。
目前在做兩個(gè)項(xiàng)目,無貨源淘寶店和微信官方賬號(hào)個(gè)人ip,已經(jīng)做了4-5年。
符合長(zhǎng)期,復(fù)利,上限比較高。
今天主要分享淘寶的玩法,這里沒有貨源。目前主要做模式:藍(lán)海高客單。
目前在此經(jīng)營(yíng)的店鋪約有10家,日均收入約3000元。
我們小賣家現(xiàn)在還想做淘寶,我覺得唯一的機(jī)會(huì)就是藍(lán)海產(chǎn)品!
如果選擇大賣家不喜歡的環(huán)境而我們小賣家能在這個(gè)小環(huán)境中勝出做top 1,一個(gè)月賺5K到幾萬是很容易的。
這是我們對(duì)藍(lán)海高端賓客名單的定義:
第一:要有市場(chǎng),就是看這個(gè)需求下每天有多少訂單。
第二:我們能戰(zhàn)勝它。
銷量排名,綜合排名我們10單應(yīng)該能上首頁。
如果我們選擇有市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品,我們能夠訂貨的機(jī)會(huì)就會(huì)大得多。弱環(huán)境下可以直接做到top 1。
電商一定是選擇多于努力,把80%的時(shí)間花在選品上才是成功的關(guān)鍵。
除藍(lán)海外,還要做高價(jià)產(chǎn)品,高價(jià)產(chǎn)品才能高利潤(rùn)!
一個(gè)人的精力是有限的。一個(gè)人一天能接300單,一單賺10塊錢。然后利潤(rùn)3000,一單賺30,你利潤(rùn)9000。只有提高客單價(jià),你的利潤(rùn)天花板才能提高,否則其實(shí)就是變相的苦力。
以下是具體的操作技術(shù):
首先,確定適合自己的藍(lán)海。
因?yàn)槊總€(gè)人的資源和資金不一樣,藍(lán)海的定義也不一樣!你有1000w,銷量1w內(nèi)都是藍(lán)海,你有100w,銷量1000內(nèi)的都是藍(lán)海。根據(jù)自己的資金看自己屬于什么水平,然后選擇適合自己的賽道。
第二,選詞,分析市場(chǎng)。
選詞目前是最終版本,放棄了看搜索人氣,看趨勢(shì)等花哨的東西?,F(xiàn)在只有一個(gè)指標(biāo),單量【我們的目的是發(fā)布訂單,所以現(xiàn)在只看單量】
這個(gè)插件轉(zhuǎn)換出來的數(shù)據(jù),而且是真實(shí)的數(shù)據(jù)。
步驟:
1.首先,將我們獲取的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成真實(shí)數(shù)據(jù):使用插件或表格進(jìn)行轉(zhuǎn)換。搜索流行度=搜索人數(shù)交易指數(shù)=交易金額
2.計(jì)算單個(gè)數(shù)量和客戶單價(jià)。公式:數(shù)量計(jì)算:點(diǎn)擊次數(shù)*支付轉(zhuǎn)化客戶開單:交易金額/開單數(shù)量
匯總所有數(shù)據(jù),然后計(jì)算單量和客單價(jià)!
3.篩選數(shù)據(jù)過濾客戶列表:你要做哪個(gè)價(jià)格區(qū)間,過濾對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間。
比如低客戶訂單一般是20到30,然后篩選訂單數(shù)量。假設(shè)我們做的第二頁的位置,那么電腦淘寶頁面是44個(gè)寶貝,第二頁是88個(gè)寶貝。如果我們要做一個(gè)訂單,我們必須有一個(gè)單一的數(shù)量溢出。
所以要做第二頁,整個(gè)字?jǐn)?shù)需要大于88個(gè)單,也就是一天一單。一天出44個(gè)詞的話,基本上是兩天一單。
以上是原則,我們根據(jù)具體情況調(diào)整相應(yīng)指標(biāo)!
4.實(shí)際市場(chǎng)驗(yàn)證數(shù)據(jù)以上都是數(shù)據(jù)層面的,存在一定誤差。所以要查實(shí)際環(huán)境的數(shù)據(jù),也就是看實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)有多大。
這是銷售頁面。
這個(gè)是綜合頁面
淘寶是一個(gè)有羊群效應(yīng)的平臺(tái),我們要去靠前的位置獲取流量。
具體位置看你的資金和資源。資金多的話可以出錢買直通車或者補(bǔ)一個(gè)更大的市場(chǎng),但是資金不夠的話就需要找一個(gè)弱一點(diǎn)的市場(chǎng)來做!
重點(diǎn),你打的位置,銷量,綜合的位置都可以上!
三。產(chǎn)品的選擇
選擇也是很重要的一點(diǎn)!大致分為兩塊。
第一:價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)嗎?
第二:風(fēng)格是爆款嗎?
首先我們來看看爆款。細(xì)心的同學(xué)應(yīng)該能發(fā)現(xiàn),在同一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)下,并不是所有的機(jī)型都能爆款!
我們需要找到最新的型號(hào),然后找到相應(yīng)的型號(hào)購買!
如何判斷最近的爆款?
首先我們來看看:貨架二手清倉。
然后一個(gè)一個(gè)點(diǎn)看最近14天的銷量。淘寶本身的意思是,收到貨后不點(diǎn)擊確認(rèn)收貨,14天后默認(rèn)交易自動(dòng)成功。
公式:最近14天銷量= 30天賣出件數(shù)-交易成功。
看每個(gè)銷量高的點(diǎn),找14天在途單最多的一個(gè)。那一個(gè)是爆款,也是人群的需求。
說明同行已經(jīng)給我們量好錢了。我們要做的就是復(fù)制,然后去其他平臺(tái)找價(jià)格優(yōu)勢(shì)差不多的錢!
第四,上產(chǎn)品
之前也測(cè)試了很多軟件,但是總有一些功能實(shí)現(xiàn)不了!
目前我在這里用丁咚+滴答
原因有三:
第一:丁咚可以查圖+穿圖盾【避免違規(guī)】
第二:丁咚可以改標(biāo)題+洗圖【避免同質(zhì)化,取個(gè)新的產(chǎn)品標(biāo)簽】
第三,可以完成大部分屬性,貨架上的填寫也沒那么麻煩。
第五,起店的方式
第一種方法:批量銷售+小爆款。
你為什么這么做?如果你對(duì)選擇一個(gè)產(chǎn)品沒有信心,你需要用一些量來衡量它。如果單個(gè)寶貝做單,成本太高!于是我選擇藍(lán)海批量上架,然后動(dòng)銷,低成本測(cè)款。
目前是以動(dòng)銷+小爆款的方式來做。
批量測(cè)款,測(cè)到款式好,流量OK,收藏購買率大于12,那么就會(huì)直接打到頭部位置!
缺點(diǎn)需要選擇很多型號(hào),好處,基本上一個(gè)起一個(gè),因?yàn)橐呀?jīng)爆了,但是我們用直通車,或者S直接拉到頭部位置,來獲得更多的訂單和流量。
第二種方式:補(bǔ)單+開車。
這種做法是對(duì)自己選擇的產(chǎn)品非常有信心,所以是直接一拖一,做4到10張圖片,然后直接把訂單量通過拉車到我們想要的位置。
為了增加成功率,也是帶圖批量做好評(píng),然后批量直通車。
這種模式的好處是需要的貨更少,店更安全。
缺點(diǎn):選貨能力要強(qiáng),不然浪費(fèi)錢,還要懂直通車技術(shù)。
第三條路:低價(jià)+開車
這種也是批量的,但是花在補(bǔ)貨上的錢用在了低價(jià)和直通車上。前期做銷售,后期做數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品。直接S訂單或直通車?yán)瓌?dòng)銷。
這種模式的缺點(diǎn):前期會(huì)很難開單,因?yàn)闆]有權(quán)重,全靠直通車和低價(jià)。那么,沒有銷量和帶圖,整體量會(huì)很困難。與同期相比,性價(jià)比不如補(bǔ)。
好處:因?yàn)闆]有補(bǔ),所以店鋪安全,可以隨機(jī)起,也不怕嚴(yán)查,然后可以批量起。
六、優(yōu)化
第一:店鋪加權(quán):[新店,能開就全開]
也就是店里能開的都開了:花唄、信用卡、公益、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、金幣淘、淘客、直通車、客服、打折券!
第二:每周清理一次無流量
每周清理一次,上架28天,訪客不到100人。如果沒有訂單,全部干掉或者調(diào)價(jià)。
第三:小爆款預(yù)熱/助推【每周一次】
每周如果訪客超過100人,收藏購買率超過12%,都會(huì)收到3到5張圖片進(jìn)行好評(píng)。
可以花錢做,也可以直接把錢給之前的客戶,找他要圖。
如果是已經(jīng)爆了的,直通車或者活動(dòng)虧本拉到首頁。最差選s單。畢竟被抓了就要芭比q。
第四:爆主圖視頻【每周一次】
有了第三條標(biāo)準(zhǔn),小爆款,每周做主視頻,同行,上家,dy找對(duì)應(yīng)視頻!
第五:按時(shí)[每月一次]上新品
基本上一個(gè)月補(bǔ)一次貨,每次200個(gè),然后重復(fù)做小爆款的過程。
第六:活動(dòng)報(bào)名
時(shí)刻關(guān)注活動(dòng),有活動(dòng)可以虧本到3元,跑!比補(bǔ)單劃算多了,也安全。一波活動(dòng)下來,跑得快,就是頭部。
第七:清理退款率,爭(zhēng)議率高的寶貝![每周一次]
如果銷量大于20,退貨率比行業(yè)高一倍,糾紛率比同行高,這個(gè)產(chǎn)品就直接刪了,浪費(fèi)時(shí)間做大量客服,接單,售后,最后不賺錢。
比如賣了20個(gè)寶,結(jié)果退了15個(gè),還有2個(gè)嗶嗶的。食食之無味,棄之可惜。那純粹是雞肋!趕緊刪了這種!
分享結(jié)束,謝謝,以上基本是我們游戲玩法的整個(gè)體系!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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