你不知道的亞馬遜選品秘訣

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，普通的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能保證賣(mài)家的業(yè)績(jī)及發(fā)展了，只有研發(fā)新的運(yùn)營(yíng)模式才有可能走得更遠(yuǎn)，所以今天這里就來(lái)給大家講解一下關(guān)于亞馬遜選品的幾個(gè)要點(diǎn)。

一、選品的判定：三高二低

近幾年代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，很大程度是得益于國(guó)家對(duì)跨境電商的政策紅利。業(yè)內(nèi)人士表示，跨境電商呈井噴式發(fā)展，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的人來(lái)說(shuō)自然是可喜的形勢(shì)，但是問(wèn)題也很?chē)?yán)重，首先最先表現(xiàn)出來(lái)的就是如今的亞馬遜傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式承擔(dān)不了如此激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，必須在產(chǎn)品上得到優(yōu)勢(shì)。

因此，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，做到產(chǎn)品為王，最為優(yōu)先也就是最為重要的第一步就是選品。傳統(tǒng)的鋪貨模式早已落后，想要保證店鋪的業(yè)績(jī)與發(fā)展，精確的選品是非常好的突破口。但是好的產(chǎn)品是如何判定的呢？小編總結(jié)起來(lái)就是三高二低：高質(zhì)量、高利潤(rùn)、高需求、低價(jià)格，低售后。

高質(zhì)量是選品的第一標(biāo)準(zhǔn)，就算利潤(rùn)再高，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，造成客人差評(píng)，A-Z投訴等更為嚴(yán)重的后續(xù)工作，是無(wú)法成為一個(gè)好產(chǎn)品的；高利潤(rùn)是賣(mài)家最為關(guān)注的，是關(guān)聯(lián)到賣(mài)家的利益的，所以高利潤(rùn)也是選品重點(diǎn)考慮的因素；高需求是選品的又一重要關(guān)注的點(diǎn)，亞馬遜市場(chǎng)的需求越大，就證明這個(gè)產(chǎn)品是值得向買(mǎi)家供應(yīng)的，換句話(huà)說(shuō)沒(méi)有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是無(wú)法成為好的選品的；低價(jià)格很好理解，但是并非單純的低價(jià)，而是指與同類(lèi)競(jìng)品相比有價(jià)格優(yōu)勢(shì)又或者說(shuō)就該產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)有個(gè)好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比；低售后也就是產(chǎn)品的售后問(wèn)題越少越好，也就和高質(zhì)量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵權(quán)與偽造等其他嚴(yán)重的售后問(wèn)題。

二、選品的優(yōu)勢(shì)：五高

一個(gè)好的產(chǎn)品可以給我們帶來(lái)五高：高銷(xiāo)量，高排名，高排名，高轉(zhuǎn)化，高質(zhì)量。

希望大家記住一點(diǎn)：不是好的銷(xiāo)售員就能成就好的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而是好的產(chǎn)品成就好的銷(xiāo)售。同樣的運(yùn)營(yíng)能力，好的產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)高需求，高利潤(rùn)迅速發(fā)展，完成由0到10，再由10到100以上的高銷(xiāo)量，又加上好的產(chǎn)品早已做好之前的低售后，高質(zhì)量的篩選要求，所以后續(xù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的效率高低，很可能從你最初選品的時(shí)候就已經(jīng)決定了，可見(jiàn)好的選品是如今亞馬遜跨境電商不容忽視的一個(gè)突破口。

三、選品的步驟

尋找優(yōu)勢(shì)資源——市場(chǎng)調(diào)查——產(chǎn)品定位——分析利潤(rùn)——產(chǎn)品成產(chǎn)——質(zhì)量監(jiān)控——產(chǎn)品上架

選品并不是單純的找到合適的產(chǎn)品就結(jié)束了，從最初的尋找優(yōu)勢(shì)資源到最后的產(chǎn)品上架，都是環(huán)環(huán)相扣不可缺失的。選品流程中任一環(huán)節(jié)的缺失，都很有可能為后期的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)帶來(lái)嚴(yán)重后果。

那么在選品的步驟中，假若你有特定的一個(gè)類(lèi)目，那么做好一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查分析是最為重要的，沒(méi)有這個(gè)分析，也就無(wú)法有接下來(lái)的產(chǎn)品定位和分析利潤(rùn)了。所以作為這個(gè)步驟里最為重要一環(huán)，小編可以教你如何做好市場(chǎng)調(diào)查。

首先可以運(yùn)用google trend來(lái)搜索調(diào)查這個(gè)類(lèi)目在市場(chǎng)的需求狀況，熱度關(guān)鍵詞是什么，緯度又是什么。這是非常具有參考意義的。接下來(lái)可以用merchantword關(guān)鍵詞搜索工具和google adword 來(lái)搜索這個(gè)類(lèi)目中哪些具體的產(chǎn)品的需求量大，哪些產(chǎn)品是高銷(xiāo)量低成本，值得我們?nèi)ザㄎ环治龅?，還可以從這個(gè)類(lèi)目找出best seller、hot new release等產(chǎn)品進(jìn)行分析，這樣分析下來(lái)你就可以明確你的產(chǎn)品定位和制定你的產(chǎn)品排名目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)了。

研究完產(chǎn)品，我們也必需要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合素質(zhì)進(jìn)行分析才算完整。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析維度比較多，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)家的特點(diǎn)來(lái)自選維度，小編認(rèn)為可以從賣(mài)家定價(jià)，市場(chǎng)占有率，listing優(yōu)化程度，review表現(xiàn)，ranking表現(xiàn)等多方面來(lái)進(jìn)行綜合評(píng)估，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各項(xiàng)表現(xiàn)越專(zhuān)業(yè)，對(duì)自己來(lái)說(shuō)相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)難度也就越大。

四、好的選品也要好的運(yùn)營(yíng)

對(duì)于市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品有自己的周期理論。我們知道新品的開(kāi)發(fā)上架之后不會(huì)立即貢獻(xiàn)大量的銷(xiāo)售額，原因有很多，可能運(yùn)營(yíng)的條件還未成熟或產(chǎn)品處于前期準(zhǔn)備階段。我們也有可能一上架新品受到買(mǎi)家的歡迎銷(xiāo)售量馬上提高，而隨著市場(chǎng)的不斷變化，這些產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)保持良好的銷(xiāo)售表現(xiàn)，會(huì)有一個(gè)自然的流失過(guò)程，但是只要保持新品的不斷補(bǔ)充，小編相信你的店鋪銷(xiāo)售額增長(zhǎng)是遲早的事情。這也就要賣(mài)家在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的時(shí)候根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷規(guī)劃以及調(diào)整，時(shí)刻保持一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)好的選品固然重要，但是好的運(yùn)營(yíng)能力也是不容忽視的。

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