芬香如何如何賣貨和推廣? 芬香的優(yōu)勢是什么?
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:40
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:40
由于芬香要求必須建立一個(gè)50人微信群才可以成為超級會員,才能賣貨賺錢和發(fā)展下家,所以幾乎所有人都是從建購物群開始芬香事業(yè)的。但這一步有些人做的很用心,有些人就很敷衍,人和人的差距從第一步就開始了!
芬香如何如何賣貨和推廣,這里僅分享我自己的做法:
1、微信群發(fā)所有的好友,宣布自己開啟了新的事業(yè),求捧場。我當(dāng)時(shí)發(fā)的邀請語如下,僅供參考:
火山和YOYO開店了,2022年將為大家精心挑選物美價(jià)廉的商品,抱團(tuán)取暖,共克難關(guān)!疫情時(shí)期,所有相關(guān)的商品,還退還一半利潤,聊表心意。平時(shí)群里也會有各種活動和返利,甚至是免單,致力于打造一個(gè)有溫度的購物社群,期待您的到訪!
如果您不需要,請忽略本信息,謹(jǐn)祝:2020健康平安。
2、拉群可能會持續(xù)一兩天甚至更長時(shí)間,過程中為了避免冷場,你可以用發(fā)紅包的形式介紹群和自己的想法,并且宣布一個(gè)規(guī)則,群里每增加多少人,你就發(fā)一次紅包,人數(shù)越多,發(fā)的越多,這樣就可以讓早進(jìn)群的人一直關(guān)注群,甚至還能幫你拉人進(jìn)來。這里一定要注意,一旦你發(fā)現(xiàn)有拉人進(jìn)來,你一定要第一時(shí)間加這個(gè)新人,這時(shí)候通過率很高,是朋友圈增粉的絕佳時(shí)機(jī)!
3、在人全部拉完之前,一定要準(zhǔn)備好開群致辭以及要推的第一波商品。開群致辭主要是說下自己準(zhǔn)備做社交電商了,為什么要做,準(zhǔn)備怎么做,自己能提供什么服務(wù)和價(jià)值,以及感謝大家惠顧之類的話。而第一波商品,一般是推1元購和常見爆品,這類商品可以咨詢自己的入行老師,一般都有推薦。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn),如果認(rèn)真的做,第一天收益會比較高,因?yàn)榕笥褌兌嗌贂跖鯃?,之后會呈現(xiàn)一個(gè)逐漸下降的趨勢,很多超級會員的熱情也會跟著下降,最后也不用心推薦商品了,甚至用推品機(jī)器人自動全天推,最后別說賣貨了,整個(gè)群都沒幾個(gè)活人了!
這里強(qiáng)烈建議,自動推品助手可以偶爾開,這樣可以推一些你平時(shí)想不到的商品,增加購買概率,但千萬不要一直開!一般第一次用,效果都會很好,然后很多人就會上癮了一直開著。但開久了,因?yàn)槿狈θ说臏囟?,而且太過騷擾,最終會導(dǎo)致群被人屏蔽,徹底死掉,得不償失。
而關(guān)于賣貨:有很多的技巧和課程,本篇限于篇幅不贅述這些,我這里只想強(qiáng)調(diào)一個(gè)本質(zhì)問題:社交電商相比微商和傳統(tǒng)電商,更強(qiáng)調(diào)社交和熟人關(guān)系,這反而對我們的用心程度提出了更高的要求。我們換位思考一下,如果你是買家,別人是賣家,你看這個(gè)賣東西的人都不用心,你會對他推的商品上心么?
更何況,現(xiàn)在都是熟人關(guān)系,你不用心,身邊人會怎么看你?
怎樣把我們的用心和誠心,通過社交的方式,傳遞給買家,讓他們對我們產(chǎn)生情感鏈接和信任,進(jìn)而促成交易。這是我們所有賣家每天應(yīng)該思考和優(yōu)化的事情。
但我看到有些小白賣家不是這么思考問題的,他們會妄圖要求平臺一定要在保質(zhì)保量的情況下,價(jià)格還要是最低的,只有這樣他們才覺得可以賣出去,才能做這個(gè)事情。沒錯,品質(zhì)最好質(zhì)量又最低的商品是好賣,大家也都知道好賣,但如果一個(gè)平臺都是這樣的商品,平臺為什么還需要我們?他為什么還需要給我們分錢?這種購物平臺難道不是一推出來,自己就能火爆么?平臺自己把錢全賺了不好么?
質(zhì)量和價(jià)格從來都是矛盾的,如果一個(gè)商品質(zhì)量好,價(jià)格又特別低,那一定是在搞促銷,時(shí)效性又會很強(qiáng),很快就會被搶完,然后又只剩下普通商品這種常態(tài)。如果你只能依賴促銷商品才能做這個(gè)生意,那太難了,一幫狼一樣的人每天都盯著呢,你如果平時(shí)不夠上心,信息傳到你這里,估計(jì)早沒了。而足夠上心的人,他們壓根兒不會問這種問題,因?yàn)樯闲木鸵欢苷业阶约嚎梢再u的東西,這點(diǎn)是100%確定的!
關(guān)于推廣:我之前的文章也多次提到過,普通人能做的,主要是身邊人和朋友圈的推廣,大家不要小看這個(gè)推廣的威力,總覺得自己身邊的人不夠多,搞不起來。由于芬香的入門門檻很低,你哪怕只推5個(gè)靠譜的人,好好帶他們,或者借力團(tuán)隊(duì)帶他們,他們每個(gè)人可能又會裂變5個(gè)人,然后還可能持續(xù)裂變,甚至三代里面飛出老鷹,然后你就爆了!這需要時(shí)間等待,但你持續(xù)做,就真的有很大概率碰到。
因?yàn)榉蚁銠C(jī)制的優(yōu)越性,我觀察下來,即便普通人,只要不是那種現(xiàn)實(shí)中一個(gè)朋友都沒有的特殊群體,僅靠身邊人,真的就可以做起來,但必須認(rèn)真帶認(rèn)真教,不停的影響他們。芬香的機(jī)制不像399的模式,399模式普通人推廣真的有點(diǎn)難度,需要有一定的推廣能力、特殊資源或者運(yùn)氣特別好的人才能做到比較好的業(yè)績。
最后還是想再次提醒大家,不要沉迷外面那些宣傳的花里胡哨的各種推廣和引流方法。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最有價(jià)值的就是流量,這年頭有流量就有一切,流量就是錢!如果他們的方法真的好用,他們早發(fā)財(cái)了,騰訊和阿里都要給他們面子,因?yàn)榧幢憔揞^,也想要流量啊!阿里為什么推出淘小鋪?還不是為了挽回被別的平臺搶走的流量?
或者大家還可以跳出社交電商這件事,站在旁觀者的角度冷靜想想:如果真有獲取公域流量的方法這么容易復(fù)制給每一個(gè)人,那豈不是會瞬間引爆,指數(shù)級炸裂,瞬間搶完又沒流量了?這是悖論啊!!
所以,火山作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)十幾年的老油條,忠告大家,不要沉迷這些包裝的十分華麗,看上去讓你腦洞大開,甚至拍案叫絕的套路,人家都是有門檻和絕技的,你跑去工具不少買,課程不少買,最后大概率效果一般般,甚至完全沒效果。
認(rèn)清自己,認(rèn)清現(xiàn)實(shí),放棄不切實(shí)際的想法,就從身邊的人,從自己的特長,從自己的可控資源做起。關(guān)鍵是用心、關(guān)鍵是要努力、關(guān)鍵是要堅(jiān)持!
如果你短時(shí)間內(nèi)沒有擴(kuò)展陌生人市場的能力,那就更應(yīng)該珍惜身邊的資源,打開電話和微信通訊錄,列一個(gè)清單出來,一定要做到:
掃的足夠全!
挖的足夠深!
跟的足夠緊!
教的足夠好!
把以上做到極致,就夠了,邊干、邊慢慢學(xué)習(xí)新技能、邊等待花開即可。
一直看我文章的人,估計(jì)都知道,我不喜歡討論這個(gè)話題,我的思路一直都很簡單粗暴:抱住騰訊和阿里的大腿,干就完了,不需要扯那么多沒用的,不在我們判斷能力范圍內(nèi)的事情!
但如果非要讓我說芬香和淘小鋪的優(yōu)勢是什么?我就一句話:
芬香是騰訊系的。
淘小鋪是阿里的。
對,沒了,就這一句話。你品,你細(xì)品,無論面對終端消費(fèi)者,還是推廣的下家,你丟出這句話,跟你丟一個(gè)小平臺過去,那份量能一樣么?本質(zhì)區(qū)別就這一點(diǎn),其它什么利益機(jī)制啊、產(chǎn)品細(xì)節(jié)啊之類的,都是表面的東西。
那京東芬香和阿里淘小鋪怎么比?我的理念又很粗暴:兩個(gè)巨頭,比個(gè)毛啊,兩個(gè)都干就得了!最起碼也應(yīng)該都了解注冊一下,不要做閉目塞聽的人!
但如果非要讓我對比一下,我也就一句話:
騰訊干社交牛逼。
阿里干電商牛逼。
本質(zhì)區(qū)別就在這一點(diǎn),大家再好好品品吧。
由于芬香已經(jīng)運(yùn)營一年了,無論產(chǎn)品還是社群機(jī)制都很完善,而且因?yàn)榉蚁愕母呒墝?dǎo)師收益很好,又全部來自底層團(tuán)隊(duì)賣貨,所以高級導(dǎo)師更愿意認(rèn)真的幫助下面的人,只有這樣他們的收益才能越來越多。所以整個(gè)體系,從官方到社群,從產(chǎn)品到機(jī)制,各種配套都很完善了。FAQ里僅僅列一下大家最關(guān)注的常見問題吧。
1. 芬香和到底是什么關(guān)系?
芬香CEO鄧正平是十幾年的老員工,曾負(fù)責(zé)移動版,是嫡系部隊(duì)。而且芬香也有的投資,可以認(rèn)為就是旗下主打社交電商的子版塊。而又屬于騰訊系,現(xiàn)在大家可以在 微信→發(fā)現(xiàn)→購物 里打開的京喜商城,就是旗下的,也集成在芬香中,可見其關(guān)系。
2. 芬香如何提現(xiàn)?
只要大于1元即可提現(xiàn),每月27-30號在小程序手動提,統(tǒng)一扣稅10個(gè)點(diǎn)。
3. 如果我之前不小心購買了別人的商品注冊到別人下面了,可以更換邀請人么?
雖然不能直接更換邀請人,但可以通過重新申請一個(gè)微信號來重新開通一個(gè)芬香,用這個(gè)新的芬香生成產(chǎn)品鏈接,用老的微信號賣貨即可,相當(dāng)于兩個(gè)微信公用一個(gè)小程序。包括我自己也是這么做的,因?yàn)槲矣袃蓚€(gè)微信號,那就必須要兩個(gè)微信公用一個(gè)小程序。我們所不同的無非是,你是兩個(gè)微信號公用新申請的這個(gè)芬香小程序,而我是兩個(gè)微信號公用第一個(gè)號的小程序。反正最終在操作流程上,跟一個(gè)微信號操作一個(gè)小程序幾乎是一樣的。
4. 通過賣貨就能鎖定下家么?鎖定有收益么?
在芬香中,通過分享小程序碼的方式賣產(chǎn)品,別人如果要購買,就必須首先注冊芬香。注冊過程很簡單,就是點(diǎn)一下微信登陸,就自動注冊了,同時(shí)也就鎖定在我們下面了。但鎖定關(guān)系并不能帶來任何收益,除非他也升級超級會員,這樣他自購或者賣貨,我們可以拿傭金的20%獎勵。還有一種情況,就是你的注冊會員,他又分享了自己的二維碼給別人,別人注冊了并且升級超級會員了,那這個(gè)隔代的超級會員,也會算在你的名下,除非他上級這個(gè)注冊用戶也升級超級會員,這時(shí)候就會恢復(fù)邀請關(guān)系。
5. 消費(fèi)者在我們的鏈接購買商品,需要什么特殊操作么?
不需要,消費(fèi)者可以直接點(diǎn)擊jd.com開頭的商品超鏈接,然后在微信中直接打開商品頁面,并用微信支付結(jié)算,全程在微信中完成,購物體驗(yàn)非常絲滑。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
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