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    京東超市公布新商家扶持細(xì)則

    2022-07-25|10:19|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:321

    京東超市11月26日公布了四項(xiàng)新商家扶持細(xì)則,分別是下調(diào)準(zhǔn)入門檻,降低質(zhì)保金、減免平臺(tái)使用費(fèi)、加大傭金返還力度。



    而在此前的10月初,京東超市針對(duì)開放平臺(tái)新商家,已經(jīng)發(fā)布了史上最大力度的扶持減免舉措,圍繞商家最關(guān)心的成本、效率、增長、體驗(yàn)等問題,推出“雙降、三提升、三增長”。

    11月26日最新公布的實(shí)施細(xì)則,核心目的是降低商家入駐門檻及運(yùn)營成本,與10月初的扶持減免舉措相比,既有細(xì)化落實(shí)的內(nèi)容,又有力度更大的新舉措,以食品酒飲類新商家為例,按最新細(xì)則,前三個(gè)月可實(shí)現(xiàn)零成本運(yùn)營。

    01零成本運(yùn)營

    對(duì)新商家來說,平臺(tái)運(yùn)營初期,預(yù)算往往是有限的。

    辰貿(mào)休閑零食專營店負(fù)責(zé)人表示:“現(xiàn)在新商家不斷涌現(xiàn),都有開拓更多渠道的需求,對(duì)我們這種規(guī)模不算大的商家來說,高額的質(zhì)保金肯定是會(huì)給我們的經(jīng)營增加一定負(fù)擔(dān)?!?/p>

    辰貿(mào)休閑零食專營店最近抓住京東超市開放平臺(tái)新商家扶持的機(jī)會(huì),入駐了京東,質(zhì)保金只需要2萬元。

    該負(fù)責(zé)人說:“京東超市現(xiàn)在把入駐商家質(zhì)保金降低之后,成本壓力明顯減小,而且,京東超市對(duì)食品飲料、酒水品類的商家也沒有注冊(cè)年限時(shí)長的要求,大幅度降低了各個(gè)品類商家入駐的門檻?!?/p>

    與此同時(shí),作為食品飲料類目商家,辰貿(mào)休閑零食專營店還可以享受到3個(gè)月平臺(tái)使用費(fèi)減免,前3個(gè)月傭金100%返還至京準(zhǔn)通賬戶的優(yōu)惠政策。

    京東零售食品酒水事業(yè)部食品酒飲POP部總經(jīng)理喻世哲介紹,以一家月度GMV(交易額)10萬元的茗茶新商家為例,適用最新招商政策的前三個(gè)月,減免3000元平臺(tái)使用費(fèi),扣點(diǎn)減免15000元,返還至商家京準(zhǔn)通賬戶,共計(jì)減免成本達(dá)到18000元。

    同時(shí),喻世哲強(qiáng)調(diào),降低入駐門檻的同時(shí),還是會(huì)通過其他舉措對(duì)商家的資質(zhì)嚴(yán)格把關(guān),也會(huì)加強(qiáng)商家在運(yùn)營中的監(jiān)管,從而保障商家品質(zhì)服務(wù)和消費(fèi)者體驗(yàn)。

    02多管齊下扶持新商家

    此次京東超市公布的四項(xiàng)新商家扶持細(xì)則,考慮到了不同類目商家的不同需求。

    具體來看:

    首先,下調(diào)入駐門檻方面,食品、酒水商家沒有注冊(cè)時(shí)間年限要求,主營玩具類目的公司注冊(cè)時(shí)間滿一年年限要求取消,京東超市全面開放各品類招商;

    在降低質(zhì)保金方面,京東超市推出“質(zhì)保金降低”政策,食品飲料商家質(zhì)保金從5萬降至2萬,酒類商家質(zhì)保金從10萬降至5萬,而母嬰(除奶粉、營養(yǎng)輔食品類)、玩具樂器、家清、個(gè)護(hù)商家質(zhì)保金僅需1萬;

    此外,為促進(jìn)新商家降低成本,京東超市為新商家減免平臺(tái)使用費(fèi),采用先收后返的形式,為食品飲料、酒類商家減免3個(gè)月平臺(tái)使用費(fèi);母嬰、玩具樂器、家清、個(gè)護(hù)商家則減免6個(gè)月;

    同時(shí),傭金返還為新商家進(jìn)一步節(jié)省成本,食品飲料、酒類商家前3個(gè)月傭金100%返還至京準(zhǔn)通賬戶,母嬰、家清、個(gè)護(hù)等品類商家,開店前6個(gè)月傭金可享50%返還至京準(zhǔn)通賬戶。其中,衣物清潔、營養(yǎng)輔食等品類采取1.5%基礎(chǔ)扣點(diǎn)、1.5%返還至京準(zhǔn)通,洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品品類采取2%基礎(chǔ)扣點(diǎn)、2%返還至京準(zhǔn)通,口腔護(hù)理、洗發(fā)護(hù)發(fā)等品類采取3%基礎(chǔ)扣點(diǎn)、3%返還至京準(zhǔn)通,驅(qū)蚊驅(qū)蟲品類采取4%基礎(chǔ)扣點(diǎn)、4%返還至京準(zhǔn)通。

    對(duì)各類商家來說,這些舉措,切實(shí)解決了布局線上最初階段在經(jīng)營成本、運(yùn)營能力、市場(chǎng)驗(yàn)證、消費(fèi)者認(rèn)知等方面的實(shí)際痛點(diǎn)。

    據(jù)了解,從即日起至12月31日,在京東超市完成入駐繳費(fèi)的各品類開放平臺(tái)商家,均能夠享受新商家扶持政策。

    03新商家最大增量場(chǎng)

    京東超市開放平臺(tái)業(yè)務(wù)正在持續(xù)戰(zhàn)略升級(jí)。

    京東零售非食品事業(yè)部非食品POP部總經(jīng)理賈毛毛表示,在新商家入駐之后,他們還會(huì)幫助新商家快速成長,京東超市針對(duì)新商家還有“三步引爆法”,從極速入駐的審核、綠色通道,到商學(xué)院式教學(xué)和“1對(duì)1專屬指導(dǎo)”,再到爆品教學(xué)和全渠道扶持,全程為新商家護(hù)航。

    11.11期間,京東超市開放平臺(tái)商家取得了相當(dāng)亮眼的成績(jī),僅11月10日晚8點(diǎn)開場(chǎng)10分鐘,開放平臺(tái)主要食品商家成交額同比增長323%,開放平臺(tái)主要非食品商家成交額同比增長410%。

    對(duì)新商家來說,京東超市則不僅是流量渠道,隨著零售、物流、技術(shù)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的成熟,京東超市將這些新型硬實(shí)力不斷規(guī)模化和模塊化的輸出,能夠?yàn)楦嘈庐a(chǎn)品、新品牌、新品類以及新商家提供完整且成熟的經(jīng)營方法論。

    在京東2022年第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,京東集團(tuán)總裁徐雷介紹,消費(fèi)者在京東“非帶電”類商品,如食品飲料、生鮮等的商品消費(fèi)頻次在提升,超市商品也為京東貢獻(xiàn)了最多的新用戶。

    多位業(yè)內(nèi)人士也表示,京東超市作為全渠道商超,不僅成為了消費(fèi)者購買生活日用品的首選,也在打造新商家的最大增量場(chǎng)。對(duì)京東超市而言,更多新商家的入駐能夠進(jìn)一步拓寬自身邊界,開拓多元化市場(chǎng)。



    拼多多迎來了上市以來最慢增長季

    11月26日晚間,拼多多發(fā)布2022年Q3財(cái)報(bào)。這個(gè)季度,拼多多的境遇與大部分互聯(lián)網(wǎng)公司相仿,業(yè)績(jī)遇冷、多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)不達(dá)市場(chǎng)預(yù)期。

    從收入來看,拼多多Q3營收215.1億元,低于市場(chǎng)預(yù)期的264.74億元,較去年同期增長51.4%,增速大幅下滑(上個(gè)季度為89%)。此外,雖然拼多多依然沒有公布GMV數(shù)據(jù),但如果按當(dāng)前3.5%的變現(xiàn)率來計(jì)算的話,拼多多Q3 GMV約為6121億元,同比增速接近50%,環(huán)比增速基本為0。

    拼多多一向能在用戶增長上拔得頭籌,但這個(gè)季度也顯露了疲態(tài)。據(jù)財(cái)報(bào),拼多多Q3年活躍買家數(shù)達(dá)8.673億,單季增長只有1740萬,市場(chǎng)預(yù)期2000萬,同比增長19%,增速進(jìn)一步放緩。

    月活用戶數(shù)的增長更是幾乎陷入停滯。財(cái)報(bào)顯示,拼多多Q3月活用戶數(shù)為7.415億,單季增長只有300萬,同比增長也只有15%。

    “流量增長大戶”拼多多遇到瓶頸,市場(chǎng)的反饋也較為悲觀。財(cái)報(bào)發(fā)布后,拼多多盤前跌近15%,報(bào)69.19美元,今日收盤跌15.86%,報(bào)68.46美元,市值為858億美元,跌破千億美元,一日間蒸發(fā)200多億美元。此外,伴隨中概互聯(lián)網(wǎng)整體的大幅調(diào)整,拼多多的股價(jià)也從2月份最高點(diǎn)的212美元,一路下跌至當(dāng)前的68美元,累計(jì)跌幅達(dá)68%。

    需要指出的是,拼多多營收和用戶數(shù)增長遇冷,但好消息是,在互聯(lián)網(wǎng)公司凈利潤紛紛遭遇滑鐵盧的三季度,拼多多卻保持了穩(wěn)定增長,大幅跑贏市場(chǎng)預(yù)期。按美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,拼多多經(jīng)營利潤為21.393億元,歸屬于普通股股東的凈利潤為16.4億元,市場(chǎng)預(yù)期為-17億元。

    01低速增長期來臨

    成立6年,一路狂奔,穩(wěn)坐國內(nèi)電商前三寶座,拼多多仍無可避免地也邁入了慢增長通道。

    從其GMV的表現(xiàn)來看,雖然仍然保持了接近50%的增長,但與今年前兩個(gè)季度相比,增速大幅下滑——拼多多Q1 GMV增速仍高達(dá)161%,而Q2已經(jīng)下降至73%(剔除1P業(yè)務(wù)后)。

    從用戶數(shù)據(jù)來看,這個(gè)季度,無論是年活買家還是月活用戶增速都迎來了歷史最低記錄。月活用戶單季增長只有300萬,同比增速較上個(gè)季度縮水一半,而年活買家單季增長也只有1740萬。

    若無法獲取足夠多的新用戶,更別提轉(zhuǎn)化和消費(fèi)了。GMV和用戶增長放緩,一方面與國內(nèi)電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太過激烈有關(guān)。隨著抖音、快手甚至微信殺入電商領(lǐng)域,據(jù)多家券商預(yù)計(jì),三家電商年GMV預(yù)計(jì)能達(dá)到4萬億左右,如此龐大的體量,社會(huì)大盤增長放緩,阿里巴巴和拼多多這類老牌電商不可能不受到?jīng)_擊。另一方面,也與拼多多幾乎沒有享受到多少直播帶來的紅利有關(guān),與淘系、抖快相比,拼多多的直播大盤遜色不少。

    GMV增速放緩,營收表現(xiàn)自然也好不了。今年以來,拼多多營收增速也明顯下降,從Q1的239%,Q2的89%一路下跌至Q3的51%。

    拼多多的收入由三部分構(gòu)成,本季度最大頭的仍是在線營銷服務(wù)和其他收入124億元,同比增長44%,占總營收比重超過50%;交易服務(wù)收入34億元,同比增長161%;另外是商品收入,同比下滑79%至8200萬元。

    與往季相比,交易服務(wù)收入幾乎沒有變化,數(shù)據(jù)變動(dòng)較大的則是在線營銷服務(wù)及其他收入以及商品收入服務(wù)。占營收半壁江山的在線營銷服務(wù)這個(gè)季度只有124億元,同比增速只有40%幾,而上個(gè)季度這個(gè)數(shù)字則達(dá)到180億元,同比增長達(dá)到64%。

    這在于,廣告收入很大程度上受到宏觀環(huán)境的影響。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司也面臨相同的廣告增長困境,例如阿里巴巴這個(gè)季度客戶管理收入同比增速僅有3%,為歷史最低。廣告大戶百度這個(gè)季度相關(guān)收入同比增速也僅為6%,較上個(gè)季度18%下滑明顯。

    而前兩個(gè)季度占營收比例超過20%商品收入服務(wù)在這個(gè)季度僅有8200萬元,市場(chǎng)一般預(yù)計(jì)其單季收入在50億元左右(自營業(yè)務(wù),增長較為穩(wěn)定)。

    這或許是拼多多有意為之。在此前多次財(cái)報(bào)會(huì)上,拼多多的高層曾明確表示,1P業(yè)務(wù)是為了測(cè)試平臺(tái)用戶對(duì)高品質(zhì)雜貨類商品的需求情況,不是戰(zhàn)略重點(diǎn)。

    02預(yù)計(jì)迎來首個(gè)全年盈利

    好消息是,在三季度一片“既不增收也不增利”的愁云慘霧中,拼多多的利潤表現(xiàn)卻大大超出了市場(chǎng)預(yù)期。

    竭力節(jié)約開支是重要原因。拼多多的支出大頭——營銷費(fèi)用已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度下降,今年Q2起,拼多多的營銷費(fèi)用基本控制在100億元左右,較Q1減少了30億元。

    隨著營銷費(fèi)用自上個(gè)季度開始得到控制,拼多多進(jìn)入盈利期,本季度經(jīng)營利潤達(dá)到21.3億元,歸母凈利潤16.4億元,基本與上個(gè)季度持平。

    自營業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整,也客觀上幫助拼多多控制成本。

    自從拼多多投入各類自營業(yè)務(wù),大幅拉低了拼多多的毛利率水平,曾在首次盈利后的幾個(gè)季度導(dǎo)致拼多多虧損態(tài)勢(shì)延續(xù)。例如,在宣布繼續(xù)重注多多買菜、推出新的自營商品服務(wù)后,2022年Q4,拼多多經(jīng)營虧損達(dá)到20.78億元,歸母凈虧損13.76億元。2022年Q1,經(jīng)營性虧損高達(dá)41億元,歸母凈虧損達(dá)18億元。

    目前平臺(tái)低毛利的業(yè)務(wù)主要為多多買菜,據(jù)某社區(qū)團(tuán)購行業(yè)訪談的數(shù)據(jù),三季度件單價(jià)仍在8元左右。雖然高管并未在財(cái)報(bào)會(huì)上給出明確的數(shù)據(jù),但據(jù)分析師的預(yù)測(cè),拼多多Q3社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的虧損仍然超過40億元。

    農(nóng)業(yè)一直被拼多多視為第二增長曲線,在近兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利后,拼多多的高管在財(cái)報(bào)會(huì)上都曾表示要將獲得的所有利潤投入“百億農(nóng)研專項(xiàng)”之中。

    不過,農(nóng)業(yè)的投入仍然是一場(chǎng)馬拉松,短期來看,其規(guī)模增長和盈利變現(xiàn)仍面臨挑戰(zhàn)。而在消費(fèi)整體疲軟的情況下,農(nóng)業(yè)能為拼多多帶來多大體量的用戶增長也需要打上問號(hào)。

    董事長兼CEO陳磊也在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上提到,“現(xiàn)在拼多多的用戶基數(shù)已經(jīng)很大了,如何讓消費(fèi)者嘗試新的品類、獲得新的體驗(yàn),如何能夠滿足他們不斷增長的預(yù)期,從而提升用戶的信任度,提升我們用戶的心理占有率,這是拼多多面臨的新挑戰(zhàn)?!?/p>

    據(jù)國內(nèi)多家券商和分析師的預(yù)計(jì),拼多多2022年或?qū)⒂瓉硎讉€(gè)“整體盈利年”。按目前的數(shù)據(jù)來看,拼多多2022年前三個(gè)季度經(jīng)營利潤基本打平,如無意外,Q4不會(huì)有太大的變化。

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