淘寶小白賣家提升銷量成長記

                   16年的店鋪總結(jié)和17年的規(guī)劃都寫完了嗎？新的一年開始了。

不知大家能否在狂歡風暴中站穩(wěn)腳跟？大家都知道，一家店的重點無疑是銷量。店里每個寶貝銷量都很高，相當不容易。但是，拿下單品還是可以做到的。所謂單品制勝之道，就是用一個超級有競爭力、高銷量的產(chǎn)品，不斷引入流量，將流量消化成店內(nèi)訂單。在給其他產(chǎn)品帶來銷量的同時，這個產(chǎn)品也可以獲得更多的銷量，從而實現(xiàn)引流能力更強，競爭力更強的無限循環(huán)！

一、如何選擇小白如何做寶貝，從低銷量到有一定銷量？其實不難！首先是選錢。在賣家心中，店里的每一件寶貝都是好的，質(zhì)量好，價格優(yōu)。但在買家心目中卻是另一番評價。所以，選錢是重點。款式選不好，性質(zhì)不全的產(chǎn)品做什么都事倍功半。選擇完成后，對錢進行測量。衡量錢的方法有很多，淘寶集訓是應用最廣，效果明顯的一種。一般需要4-5天左右才能測出相對適合做暢銷款的寶貝。當你決定要一個寶寶，然后把它推上銷售寶座。有兩種方式，一種是免費的，一種是付費的。

二、如何提高寶貝的銷量。現(xiàn)在，最重要的方式是付費，尤其是在淘寶客和淘寶火車上。我相信每一個賣家看到這兩種方式，優(yōu)先考慮的是淘寶培養(yǎng)。因為每個做淘寶的都開了淘寶集訓，不管是真的有效還是盲目從眾，都覺得能告訴淘寶集訓很厲害。其實賣家應該通過比較選擇最適合自己店鋪的方式，這樣可以省錢，有效快速的把寶貝變成暢銷款。

下面用化妝刷來說明。任何運營前的營業(yè)額走勢都是這樣的:相信很多新店都會經(jīng)歷這種尷尬又無奈的曲線。尷尬不可怕，懂得犯錯才是重點！隨后的一個月，這個寶貝在淘寶集訓和淘寶客推廣，數(shù)據(jù)增長明顯。但是，淘寶客的ROI曲線是過山車體驗，忽高忽低，小白心每天都跟著它震驚~相比之下，淘寶客的曲線相對穩(wěn)定~在穩(wěn)定的情況下，結(jié)算量在飆升。結(jié)合淘寶客定向計劃的推廣，訪客量可以直線上升，定向計劃比淘寶直通車、喜鵲廣場里的活動更有效。在有計劃的促銷中，營業(yè)額也增加了。淘客定向計劃是以“傭金+優(yōu)惠券+服務費”的形式，與特定淘客簽訂的一周左右的計劃。定向計劃主要針對單品，對于想打造暢銷機型的商家來說是一個低成本有效的選擇。畢竟，你只有在付款后才需要支付傭金。

定向計劃的另一個好處是幫助我們獲得更多的淘寶客推廣資源。在設置計劃審批方式時，我們可以選擇“全部手工審批”。3-5天后，在計劃淘寶客的管理中可以看到很多淘寶客應用，然后可以做進一步的篩選，加QQ，談計劃，推廣給我們的寶貝，不斷嘗試做記錄。只要你能堅持下來，你會發(fā)現(xiàn)你在不知不覺中積累了很多淘寶客資源，有助于以后推廣不同的寶貝。三。如何選擇適合店鋪的方式在優(yōu)化店鋪的一個月內(nèi)，淘寶對培訓的投入金額為4282.94元，但營業(yè)額只有1636.77元，ROI只有0.38；同時，淘寶客的結(jié)算金額為17098元，結(jié)算傭金為4633.73元?？赡苡腥擞X得差別不大，連淘寶客的ROI都比淘寶練級的低，淘寶練級更靠譜！這樣很多人會選擇繼續(xù)開淘寶培養(yǎng)，甚至逐漸削弱淘寶客的注冊或者提成。其實我們還缺少一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計，就是淘寶客里定向計劃的統(tǒng)計。一般業(yè)務顧問流量簡介中看到的其他自付費用流量，大部分是定向計劃中淘客引入的流量。這樣的話，比起淘寶來培養(yǎng)，淘寶客的推廣效果更能給這家店帶來更多的流量。

所以淘寶客里的直通車強度要適當降低，淘寶客里的定向計劃要繼續(xù)，這才是最適合這家店發(fā)展的。在淘寶客推廣積累的基礎上，有銷售點評基礎，再通過直通車引入精準流量，提升寶貝自然流量，增加自然成交。免費的基本方式，這里就不細說了。有一個比較特別，就是店標。在測錢的過程中，流量是精準的，會引出一些關(guān)鍵詞，可以作為優(yōu)化店鋪標簽的標準。相反，店鋪標簽是根據(jù)買家屬性生成的，因此可以通過針對人群，有效提高符合店鋪標簽的流量。

流量越多，店鋪標簽就可以越強。當?shù)赇仒撕瀼娀揭欢ǔ潭龋氲牧髁孔匀粫?。這個寶貝的流量比較大，加上每天的標題優(yōu)化，成交自然不會差。總結(jié):前期把錢量好很重要。風格確定了，就要付費推廣。前期測試階段，數(shù)據(jù)可能不穩(wěn)定，各項數(shù)據(jù)波動較大。要有耐心，不要急躁，理性分析，剔除不好的，保留最好的。不能說淘寶培訓好或者淘寶客好。我們要抓取更多的數(shù)據(jù)，分析源頭，看是不是某個動作吸引了更多的流量。那么這個動作就是適合店鋪的引流方式。很多人會擔心淘寶客會引來垃圾流量，但是沒有一個工具是完美的，會有買家只點直通車而不買，這樣不就推廣了嗎？

只有每天優(yōu)化頭條和店鋪來提高自然流量？打造一款小型暢銷車型有點難。淘寶店鋪銷量的提升是一個漫長的過程。如果銷量延遲，請不要太著急，也不要急于求成。要做的是分析流量來源和訪客特征，從而優(yōu)化淘寶培養(yǎng)或?qū)ふ覂?yōu)質(zhì)淘寶客促銷員，幫助寶貝提升銷量。先在店里增加一兩個寶貝的銷量，做成小暢銷款。之后通過聯(lián)盟營銷慢慢把流量引入到店里的其他寶貝里。時間長了，店里人流量就多了，銷量自然就上去了。作者:大麥電商，電商問題交流微信damaie賣家信息原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請注明賣家信息來源。http://tool.musicheng.com/news/本文《淘寶小白賣家提升銷量增長》為賣家資訊原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/250824)                

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