淘寶老店新做，如何讓一個(gè)垂死店鋪起死回生？

每天在淘寶上都有許多的新店肆開(kāi)起來(lái)，也有許多的老店肆退出了商場(chǎng)。

由于淘寶的規(guī)矩一直在改變，玩兒法也一直在變，能夠習(xí)慣這種改變的店肆，就會(huì)及時(shí)的調(diào)整戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)商場(chǎng)改變；而墨守成規(guī)的店肆，就很簡(jiǎn)單被淘汰了。

咱們今日探討的這個(gè)論題，有一些懷舊的意思在里邊：怎么讓那些老淘寶人能夠在新的商場(chǎng)環(huán)境和新的平臺(tái)規(guī)矩下，能夠從頭勃發(fā)青春。

畢竟，咱們不能忘本，淘寶能夠開(kāi)展到現(xiàn)在，那些老淘寶人做出了不可磨滅的奉獻(xiàn)。

尤其是那些積累了許多老客戶的店肆，尤為可惜，只不過(guò)沒(méi)有習(xí)慣某一個(gè)規(guī)矩，或許某一些新的玩兒法，就迅速的被淘汰掉了。

1. 用老顧客強(qiáng)化店肆標(biāo)簽早期的淘寶，是比較粗狂的，我們根本是什么掙錢就賣什么，店肆里邊或許什么都賣，而且其時(shí)的查找規(guī)矩是產(chǎn)品主導(dǎo)，只要產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有不錯(cuò)的排名。

可是跟著淘寶“小而美”的推動(dòng)，平臺(tái)和顧客越來(lái)越需求那些專注的、特色比較顯著的店肆呈現(xiàn)。

這樣，就需求老店肆能夠想辦法強(qiáng)化一下標(biāo)簽，把從前比較雜的東西都處理一下。

這兒邊有一個(gè)比較好的辦法，便是喚醒老顧客。

使用一些老客戶營(yíng)銷工具，設(shè)計(jì)一些針對(duì)老顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化店肆標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，配合直通車。

這樣有利于店肆定位的從頭梳理。

2. 從頭梳理產(chǎn)品在最開(kāi)端的時(shí)分，淘寶的流量是開(kāi)放式的，誰(shuí)的店肆人氣高、信譽(yù)高、銷量好，流量就給誰(shuí)。

所以，在那時(shí)分，為了充沛的使用流量，許多淘寶店肆都是什么都賣。

這也很好了解么，顧客來(lái)了，不需求這個(gè)東西，還或許需求其他東西呢。

就比方其時(shí)紅極一時(shí)的檸檬綠茶，最開(kāi)端的時(shí)分只是賣化妝品，后來(lái)開(kāi)展到了什么都賣的地步。

可是你能夠這樣了解：淘寶自身便是一個(gè)大超市，他必定不期望在自己的內(nèi)部還有一些小超市存在，他期望的是什么？

他期望的是有許多的專柜，我們都做“小而美”的東西。

所以才有了現(xiàn)在的店肆標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、個(gè)性化引薦、小而美等等。

所以，作為一個(gè)病篤的老店肆來(lái)講，首先你要從頭的梳理店肆定位和店肆產(chǎn)品，你究竟想賣什么，或許究竟適合賣什么，才干讓店肆從頭勃發(fā)青春。

其實(shí)這個(gè)操作不難，原因就在于從前的淘寶店肆是“爆款年代”，每個(gè)店肆里邊都會(huì)有一些賣的比較好的寶物。

而這些寶物往往是比較會(huì)集在一些一起特征上。

比方，前幾天我看了一個(gè)店肆，賣女裝的，這個(gè)店肆里邊的女裝有200多件，可是有其中的140多件從來(lái)沒(méi)有過(guò)出售。

其時(shí)的這200多件商品中，根本什么風(fēng)格的都有，有波西米亞風(fēng)格的、有民族風(fēng)的、有韓版的、文藝范兒的等等。

上一年上半年之前一直還能夠，可是從上一年的下半年開(kāi)端，成績(jī)一路下滑，到現(xiàn)在每天只要十幾單，真的能夠用病篤來(lái)形容。

我看了一下他店肆從前的出售記錄，我發(fā)現(xiàn)出售的好的幾個(gè)爆款都有一個(gè)一起的特征：文藝范兒的風(fēng)格。

所以，我馬上給了他一個(gè)建議：快刀斬亂麻，一切的不是文藝范的衣服，全部刪去鏈接，包括圖片空間中的圖片都要?jiǎng)h去。

然后店肆風(fēng)格從頭設(shè)計(jì)，往文藝范兒的風(fēng)格貼近3. 從頭取得新品加權(quán)許多老店肆還有一個(gè)欠好的習(xí)慣（各個(gè)類目都存在），寶物上新后，就再也不管了。

比方前幾天我看了一個(gè)店肆，賣運(yùn)動(dòng)休閑服飾的，還有11年上新的寶物，這現(xiàn)已成為了嚴(yán)重限制店肆綜合質(zhì)量得分的滯銷要素了。

關(guān)于這種病篤店肆來(lái)講，一般十分顯著的問(wèn)題便是：店肆的天然查找權(quán)重簡(jiǎn)直沒(méi)有了，免費(fèi)流量進(jìn)不來(lái)，做起來(lái)十分累，還沒(méi)有好效果。

其實(shí)，在這種情況下，你最需求干的工作不是在當(dāng)前的基礎(chǔ)上去想怎么拉回來(lái)（我相信，許多淘寶賣家都有過(guò)這樣的想法：我應(yīng)該怎么做能夠恢復(fù)到本來(lái)的狀態(tài)呢？

我的排名怎么做才干回去呢？

）這時(shí)分我想大多數(shù)淘寶賣家都不想刪去寶物，由于他們很介意本來(lái)的那些評(píng)價(jià)、本來(lái)的那些銷量。

可是：當(dāng)機(jī)立斷！由于他們現(xiàn)已沒(méi)有權(quán)重了，不能給你帶來(lái)流量了，除非你一直用直通車維持著（可是實(shí)際上，假如你的直通車不掙錢，維持有意義么？

），你為什么還不舍得？

所以，根本就別心疼，直接把這個(gè)寶物刪去，然后考慮一下，商場(chǎng)是否還需求這款寶物，假如現(xiàn)已不需求了，那就不上了，假如商場(chǎng)還需求，那么你的正確姿態(tài)便是：從頭做標(biāo)題；從頭做首圖；從頭做詳情頁(yè)。

這樣，你能夠做大限度的從頭取得新品加權(quán)，取得淘寶查找引擎的拔擢，由于你這款寶物從前爆過(guò)，而且現(xiàn)在商場(chǎng)還需求，所以，你從前有過(guò)優(yōu)勢(shì)，那么這款寶物從頭爆起來(lái)的或許性仍是有的。

4. 把自己當(dāng)成一個(gè)新店來(lái)做許多時(shí)分，你看一個(gè)店肆好欠好，不是看店肆信譽(yù)的，一些老店也以為自己是個(gè)皇冠店肆，然后就有優(yōu)勢(shì)，至少現(xiàn)在來(lái)看，這個(gè)關(guān)于天然查找加權(quán)的影響能夠忽略不計(jì)。

由于這時(shí)分你的查找權(quán)重簡(jiǎn)直現(xiàn)已沒(méi)有了，所以在開(kāi)端競(jìng)賽的時(shí)分就要把自己當(dāng)成一個(gè)新店。

比方這兒邊有一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)：競(jìng)賽關(guān)鍵詞的選取上。

我就從前碰到過(guò)這樣一個(gè)老店，做到了兩皇冠，可是跟著淘寶的改變逐漸沒(méi)落，變到了其時(shí)每天只要三五單的樣子。

然后他在上新的時(shí)分，寫標(biāo)題，依照我給他的選詞辦法去做。

成果他用的主詞根本都是：連衣裙、T恤女、休閑褲女等等這些大詞。

淘寶店肆為什么賺不到錢？

怎么提升店肆復(fù)購(gòu)率？

沉睡的老客戶怎么激活？

店肆怎么做好論題營(yíng)銷？

論題營(yíng)銷怎么做？

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