淘寶賣家如何選擇高利潤藍海產品？開店如何選款？

                   這兩年一向有人說做淘寶難，由于上網購物的人越來越多，看中這個商場藍海的人也越來越多，而且跟著阿里巴巴一件代發(fā)、微商、拼團等的興起，發(fā)貨環(huán)節(jié)也越來越不成問題，所以只需有點資源的或許有這個主意的，都會去開家小集市店，那久而久之，店肆越來越多，每個人分到的流量也就越來越少，就形成了咱們所說的：淘寶越來越難做了，當然還有一種便是大店和平臺支持形成的。

可是日子中，掙錢從來都不是簡略的，正由于這樣，人們才努力的日子不是嘛。淘寶上存在一種商家：眼紅別人生意好的，然后就去搗蛋的（換言之便是同行歹意競賽）；還有一種便是有的商家拼死拼活的一天賣個幾千塊，可贏利就只要一二百，可有的商家一天就賣個四五單，但贏利卻有上千，這樣的商家在淘寶上不是少數(shù)。

那這是為什么呢？相信許多商家都知道并且都想做高贏利的東西，由于贏利高，就算賣的少，相同能夠掙得多，這也便是為什么你賣幾千，只要幾百的收益，別人幾單卻有上千的區(qū)別所在。那該怎樣尋覓高贏利產品的呢？這也是今日咱們要共享的內容。共享之前，咱們先來看下一個案例：上面的圖1和圖2是同一個類目下的兩個店肆（都是賣3C數(shù)碼配件的），咱們看圖中的數(shù)據(jù)能夠知道，相同都是40個左右買家購買的狀況，但支付數(shù)據(jù)相差的有點大，一個現(xiàn)已3000多了，一個連1000都不到。形成這種懸殊的便是由于兩家店的客單不相同，其中3000多的這家的客單在80左右，而1000不到的這家的客單在30左右。再來給咱們說下兩家店的一個實際狀況：賣的產品都是差不多的，貨的來源也都相同（所以這也造就了產品的成本也都是相同的），賣的高的那家的贏利能夠到達50%，而低的這家20%左右有或許都不到，徹底取決于產品的定價以及店肆的定位。所以今日要和你們共享的榜首塊內容便是：發(fā)現(xiàn)高贏利藍海的產品的要素之一便是產品的定價以及你店肆的定位是什么？(質量分是直通車的魂靈，今日和咱們共享一個質量分快速10分的方法，需求的就加我的私人旺旺：皮影張，送你。)咱們常常能夠在淘寶上發(fā)現(xiàn)一種狀況：你在查找一款產品的時分，查找的結果頁會出現(xiàn)許多款相同但商家不相同的狀況，往往你看中這款產品款式的時分，你去購買的很或許不是價格最低的那一家，有或許你買的會是賣的最高的那家且銷量也是最高的那家。

相信提到這兒許多賣家朋友們現(xiàn)已知道我要表達的意思是什么了，哈哈，沒錯：目前的社會而言，人們需求的是品質，所以一味的賤價未必能夠行得通（可是仍是存在一種狀況哈，按照銷量排序的時分，有些時分，賤價的仍是最多的，與咱們現(xiàn)在說的不會彼此抵觸哈，看你怎樣理解了）相同的產品，換個場景、換個模特、換個包裝，或許你的價格就上去了，然后你的賣價也上去了，徹底取決于你想要賣給什么人（不同年齡段的人的消費水平是不相同的，十幾歲的是沒有獲取經濟來源的，二十多歲剛出社會是沒有剩余的錢供自己額外消費的，三十多四十多根本都是家庭事業(yè)穩(wěn)定不錯的人群）。所以現(xiàn)在結合自己的產品去想下哦。榜首塊的內容其實包含了兩大塊，一個是定價（店肆定位）一個是人群，只需將這兩個串聯(lián)在一起，根本就能夠確認未來你的產品的走向了。（想要賤價快速起量的不算哈）那除了本身產品的定價和人群，咱們怎樣找到贏利高的產品或是發(fā)現(xiàn)商場藍海呢？這個咱們就能夠經過生意顧問來進行剖析了。條件是你要先確認一個類目哈，不能盲目的在一切的產品里邊去尋覓，由于這樣太費事也太費時了。

確認了一個類目后，咱們需求做的便是去后臺拉取數(shù)據(jù)：近多少天，哪個類目賣的最好，什么價位賣的比較好，或許是哪個價格層級的商場是空缺的。確認一個大類目后，你需求確認的是葉子類目（子類目），商場-行業(yè)大盤，在你確認的類目下，用表格記錄好一個一個子類目的每個月的詳細狀況是什么，然后和上一年的數(shù)據(jù)和上個月的數(shù)據(jù)做對比，誰的漲幅大，且有開展勢頭的，你就能夠去挑選做哪個。當然這兒需求注意的一點是：你不能挑選一個剛出來的產品，假如這個產品是之前一向有人知道，但網上沒賣的（俗稱商場空缺），你能夠做，假如僅僅純粹的有增加，其他方面的數(shù)據(jù)都沒有的話，建議不要去做。除了用淘寶后臺的數(shù)據(jù)挑選外，咱們還能夠經過一個渠道來進行挑選，便是不斷的調查線下商場的改變以及國家方針的改變，類似于這兩年外貿（代購、世界生意平臺、以及購房方針和二胎開放等等），一切一切外在的改變，都有或許是你開展的一個關鍵，就看你有沒有一雙發(fā)現(xiàn)關鍵的眼睛了。我一向覺得孩子和女人的商場是非常大的，尤其是嬰兒的，尿不濕廣告打的好的就那么一些，剩下的一些都是沒有什么知名度的，可是銷量高了，天然會有人去買，人都是這樣的一個心理，這個世界上真實一向懂得時髦或是潮流的又有多少呢？還不是被帶起來或是被遍及的呢。所以假如現(xiàn)在的你就有好的產品好的主意，記得必定要去施行哦，由于錯失這個時間，就真的錯失了哦。

再賤價格的東西都會有人去買，再高價格的東西相同也會有人去買，就看你怎樣做。許多東西其實都是相同的，你的人群定位做的好，價格定的好，你的贏利就會上來，不是賤價格的東西就沒有贏利，也不是高價格的贏利就必定會高的哦。最終，給咱們共享一個實在的小故事：有這樣的一群騙子，他們每天分為兩撥，一撥是去高級消費會所消費的，一撥是專門去高級消費會所乞討的，每次當去消費會所消費的騙子出來后，另一波騙子就會去乞討，然后他們就會給錢（給的錢的金額都是50、80、100不等的），那后邊出來的真實的消費的人，為了體面，就不會給的少，所以你看，換個環(huán)境，換種方法，掙錢便是翻倍，其實，我想說的是：你看騙子現(xiàn)已在變了，那么你還在堅守嗎？      

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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