電商達人怎么做？電商達人會遇到問題怎么解決？

                   最近看了自己的幾篇關(guān)于達人、內(nèi)容營銷的幾篇帖子以及童鞋們的一些提問，那么今天咱們就來給咱們解答一下中小賣家在做達人這塊常見的一些問題，這邊也搜集的一些咱們的提問，發(fā)現(xiàn)問的都比較尖利，都比較恰當(dāng)接地氣。

問題一：同學(xué)識：都說本年重心是內(nèi)容達人這塊，可是完全沒什么條理，從哪里開端著手？答：其實關(guān)于這個問題許多童鞋都有疑問，由于咱們?nèi)允浅两谥皞鹘y(tǒng)的運營思想里邊，作為新手賣家而言榜首步：要去熟悉并且了解你自己的產(chǎn)品。當(dāng)然這個了解產(chǎn)品不是說我的產(chǎn)品啥原料，啥工藝，而是要去了解你的產(chǎn)品人群。咱們所指的內(nèi)容營銷也好達人推行也好，最后買單的肯定是你的顧客，或許說準確點便是你的粉絲們，你需要去知道并且了解你的粉絲需要什么，你的粉絲喜愛什么，那么你就能夠往這塊去靠。例如之前有個學(xué)生是做韓版女裝的，發(fā)現(xiàn)自己發(fā)的內(nèi)容一點作用也沒，粉絲也沒有幾個，原因就在于每天發(fā)送的內(nèi)容除了店肆打折，衣服搭配就沒有啥了。這是你的粉絲所關(guān)懷的么？這個是你粉絲需要的么？其實不是的，這邊給咱們介紹2個東西：生意顧問-商場職業(yè)-人群畫像這個功能，或許是使用會員關(guān)系管理-客戶畫像都能夠，這兩個東西能協(xié)助你精準的剖析你的客戶的需求以及喜愛，我以為做好內(nèi)容這塊這個是必須的也是榜首步，了解到你的客戶喜愛之后你就要去投其所好，例如方才的女裝店肆剖析完后發(fā)現(xiàn)其實店肆大部分的購買人群都是20-25歲的年輕女性，那么這個時分實踐上咱們就能夠知道這部分人大部分或許仍是在校學(xué)生偏多，這類人群或許由于經(jīng)濟有限可是有喜愛一些別致的個性的東西，假如你的內(nèi)容發(fā)的是一些關(guān)于旅行方面的我以為不適宜，由于學(xué)生上課也沒時間旅行。那么哪些能夠發(fā)？那便是美食啊，明星八卦啊星座這種能引起這類人群愛好并且能熱議的話題

第二步：持續(xù)的推送這類粉絲比較感愛好文章來添加跟粉絲的溝通，并且能夠定時的在推送傍邊贈送一些小禮物或許紅包添加粉絲的黏度。

第三步：適當(dāng)做一些微淘蓋樓或許投票活動交叉介紹自己店肆產(chǎn)品，添加自己店肆產(chǎn)品的曝光，微淘的推行或許內(nèi)容推行也好，最終仍是以出售產(chǎn)品為意圖，所以產(chǎn)品曝光的是有必要的，這樣會比直接僵硬的廣告植入作用好許多。第四步：能夠?qū)ｉT針關(guān)于店肆的粉絲舉辦產(chǎn)品的粉絲促銷活動，扣頭力度這塊能夠大些，這個時分實踐上咱們是經(jīng)過優(yōu)惠扣頭來招引粉絲關(guān)于店肆產(chǎn)品的一個重視。

第五步：店肆定時推行新品，協(xié)作微淘內(nèi)容進行推行，由于只有你店肆持續(xù)的推行新品，你的粉絲才會持續(xù)的重視你的店肆，假如店肆亙古不變產(chǎn)品始終是那么幾個，那么你店肆也就沒什么能勾起粉絲的愛好了，所以定時的微淘推新品其實也是很有必要的一件事情。

第六步：能夠每周或許半個月在店肆舉辦一些粉絲的特惠活動，例如凡是店肆的粉絲能夠參與到店肆的抽獎或許能夠收取紅包一個，由于這樣能夠更好的添加粉絲的黏度。

問題二：同學(xué)識：作為中小賣家，給達人留言不理我怎樣辦？答：其實這個問題問的比較好，我信任也有許多童鞋或許會碰到過相同的問題，那么這個為什么呢，原因很簡略，你現(xiàn)在去找papi醬協(xié)作，她會理睬你么，顯然是不會的，現(xiàn)在在找達人的時分，咱們需要留意留言的方法以及留言的技巧。信任許多童鞋在找達人的時分榜首句話都是問：親，在不在或許你好，我是XX店肆，想找你幫我推行下。然后就石沉大海了沒有一點音訊了，- -！是不是深有感觸，這是哪一步出現(xiàn)問題了呢？由于達人現(xiàn)在跟淘客相同都是盈余性質(zhì)的，他們會對你的店肆數(shù)據(jù)進行簡略的觀察然后去進行篩選優(yōu)質(zhì)商家，所以不論你怎樣留言都不會回復(fù)你，假裝沒看見，那怎樣辦？不急，關(guān)谷教你幾招，這個也是無意間一位朋友告訴我的，試了幾回蠻好用。榜首招，達人是盈余為意圖，一般留言：你好，想跟你協(xié)作，你支付寶賬戶多少，給你打定金協(xié)作！嘎嘎，咱們能夠去試試，一般這個時分達人都會比較獵奇或許說是對你比較敢愛好，然后會主動聯(lián)絡(luò)你，這個時分牢記不要急著回復(fù)，第二天再去回復(fù)，這是套路，滿滿的套路，當(dāng)你第二天再去聯(lián)絡(luò)達人的時分，這個時分你會發(fā)現(xiàn)達人的態(tài)度完全不相同，嘎嘎，這個小技巧我很少跟人說哦~~突然感覺自己壞壞的- -！

第二招：在給達人留言的時分直切主題，切勿使用禮貌性的：你好，在不在這類話術(shù)，主張話術(shù)：我是XX店肆，這個是我寶貝鏈接......，或許直接能夠把店肆的推行鏈接發(fā)出來都能夠，并且留言咱們店肆的傭錢，假如達人覺得你的店肆產(chǎn)品還能夠，并且傭錢比例比較高，會直接去請求你的傭錢方案，假如一次沒回復(fù)咱們能夠一直留言，俗話說的好，重要的事情說3遍??！

問題三：同學(xué)識：我找達人給我推行了，不是沒流量便是沒轉(zhuǎn)化怎樣辦？答：這個有2種狀況，榜首是沒有流量，第二是沒有轉(zhuǎn)化，假如你發(fā)現(xiàn)自己找達人推行沒有流量的話，能夠先去聯(lián)絡(luò)下達人看下是否現(xiàn)已再協(xié)助推行了，有或許有的時分還未排期排到咱們的，這個時分稍安勿躁就能夠了，還有一種狀況便是自身達人的實力問題，自身的粉絲人數(shù)或許推行的方位不是特別好，所以就要求咱們在跟達人協(xié)作的時分事前了解一下達人的實力，能夠經(jīng)過達人的喜愛量、點贊量、評論量來判斷微淘達人的實力，再去決定是否協(xié)作，第二種狀況便是達人協(xié)助推行可是轉(zhuǎn)化不行，這種狀況我也碰到過，其實找達人推行自身轉(zhuǎn)化便是一個老大難的問題，達人的確能夠協(xié)助帶來許多的流量，可是由于差異于查找跟活動購物，轉(zhuǎn)化低這個是咱們眾所周知的，可是還有一種狀況是咱們在后續(xù)的跟達人的推行進程傍邊所需要留意的，由于咱們知道達人或許不只是協(xié)助咱們一家店肆推行，有或許一起協(xié)助好幾家店肆推行，咱們這邊就以頭條為例，有或許一條頭條里邊會出現(xiàn)跟你家店肆類似的產(chǎn)品或許直接便是你的競品，那么這個時分假如你店肆數(shù)據(jù)不是很好的狀況下會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化特別低。所以咱們在找達人協(xié)作的時分要留意產(chǎn)品的排期，事前聯(lián)絡(luò)好達人有沒有出現(xiàn)競品或許類似款產(chǎn)品！??！

問題四：同學(xué)識：達人一般都是怎樣收費的？答：嘎嘎，一看便是好同志，問的問題都好實踐，的確中心賣家經(jīng)不起折騰，也折騰不起，假如這個錢花了沒啥作用這可咋辦，現(xiàn)在實踐上現(xiàn)在達人有這3種收費方法，一種便是收取固定費用，別的一種便是收取固定費用加傭錢，還有便是第三種，只收取傭錢的形式，關(guān)于榜首種達人只收取固定費用的咱們直接pass，- -假如真的有實力的達人是不會在乎這些固定費用的，就跟牛X的運營歷來都不關(guān)懷自己的底薪，只會關(guān)懷自己的提成是多少點。關(guān)于收取固定費用加提點的達人，假如收取的固定費用不是特別多的話我會嘗試協(xié)作一下，假如說作用好，會持續(xù)協(xié)作，由于有些達人是歸于公司性質(zhì)的，規(guī)定必須收取固定費用，這個也情有可原，關(guān)于第三種收取傭錢的達人其實這個是引薦去協(xié)作的，有實力的就給傭錢，由于這種收費方法關(guān)于中心賣家而言都喜愛，可是這類達人當(dāng)然也有個地方需要留意，便是這類達人盡管不收取固定費用，可是關(guān)于傭錢的提點都要求比較高，傭錢給低了人家不樂意推，所以我主張咱們能夠挑選第二種跟第三種達人去協(xié)作，選品方面，挑選自己店肆毛利比較高的產(chǎn)品去協(xié)作！問題五：同學(xué)識：達人一般會喜愛推什么類型產(chǎn)品？答：達人一般喜愛推這幾種產(chǎn)品1、快銷品，由于快銷品例如像服飾衣服化妝品這類產(chǎn)品不論是客戶人群仍是直播中都遍及銷量比較好出售，曾有位朋友問我，我是做機床的能夠做達人么，我其時開玩笑的跟他說這種達人不好找0.02、小眾化產(chǎn)品合適做達人，由于小眾化產(chǎn)品商場占比比較小，咱們大多關(guān)于這類產(chǎn)品比較獵奇，所以能獲取到一個不錯的展現(xiàn)量。

3、風(fēng)格調(diào)性比較突出的產(chǎn)品，這邊我就以花笙記店肆店肆為例，花笙記這家店肆是做中國唐裝的一家店肆，店肆的規(guī)劃仍是風(fēng)格都比較突出顯眼，像這類店肆達人也會比較樂意推行。

4、海淘產(chǎn)品也可比較合適，為什么海淘產(chǎn)品比較合適，由于現(xiàn)在阿里現(xiàn)在全面推行全球戰(zhàn)略，越來越多的海外產(chǎn)品進入咱們的事前，咱們也有更多的機會能接觸到海外的一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，所以關(guān)于海外產(chǎn)品的留意也是隨之添加的。問題六：同學(xué)識：達人是否分種類，例如有些只推爆款，有些只推新品？中小賣家合適做達人么？答：關(guān)于這個問題這邊也的確去查驗了一下，的確存在這樣子的狀況。例如咱們這邊翻開有好貨，會發(fā)現(xiàn)，有些展現(xiàn)的產(chǎn)品銷量很差，例如只有幾件，有些則銷量特別大，這邊咱們暫時能夠把達人歸為2類，一類是傾向于內(nèi)容型達人，別的一類是傾向于銷量型達人，內(nèi)容型達人在挑選推行產(chǎn)品的時分一般是挑選一些比較別致的個性產(chǎn)品，可是這類產(chǎn)品一般遍及的銷量都不會特別多，達人們會經(jīng)過有張力和共同的文案協(xié)作產(chǎn)品來進行推行論述，并且咱們會發(fā)現(xiàn)一般這類產(chǎn)品的客單價遍及都比較高第二類達人或許愈加樂意傾向于推行銷量基數(shù)比較大的性價比較高的產(chǎn)品，由于這類產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)都不錯，稍加推行就能獲取到不錯的流量跟轉(zhuǎn)化，然后能夠獲取到更多的傭錢提點，例如所以這就要求咱們在跟達人聯(lián)絡(luò)溝通溝通的時分多加溝通，結(jié)合自己店肆自身的產(chǎn)品去跟達人協(xié)作！總結(jié)一下咱們會發(fā)現(xiàn)有些達人或許會比較垂青產(chǎn)品的銷量這塊，他們會以為沒有銷量的寶貝，買家很難達到成交，爆款產(chǎn)品有不錯的評價以及銷量基數(shù)，稍加推行就能有爆發(fā)式的銷量增長，可是有些達人垂青的是你產(chǎn)品自身，而不是你的銷量，他們會以為招引顧客的文案協(xié)作上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同樣能夠達到一個不錯的轉(zhuǎn)化。所以這個就要求咱們在與達人溝通溝通的進程傍邊你協(xié)作的是哪一類達人，假如恰巧是第二種達人加上不錯的產(chǎn)品，其實達人也是很樂意來幫咱們推行的，尤其是想有好貨其實大部分的達人比較樂意推行別致有趣個性的產(chǎn)品，咱們能夠多去主動出擊尋覓達人，信任總能找到一款合適你的達人。

當(dāng)然假如你自己自身便是一個“段子手”能創(chuàng)作出不錯的內(nèi)容來，信任你也會受到達人的歡迎，由于達人在推行的時分好的產(chǎn)品是一部分，經(jīng)典的文案也會大大加分，所以咱們能夠多去堆集創(chuàng)作一些原創(chuàng)的關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容添加跟達人協(xié)作的或許性。    

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