[顛覆你的直通車價(jià)值觀]——直通車定向推廣你不知道的那些事-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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直通車六大寶典之“GPS導(dǎo)航”和“倒車大法”——[老單原創(chuàng)]

大家好，我是圣淘老單，最近北方天氣比較好，天天陰霾，害得我們這個(gè)小城市都開(kāi)始限行了，想想也苦逼，本來(lái)做淘寶就夠苦逼，早上8點(diǎn)起，晚上1點(diǎn)睡，突然想起童佳倩的一句話：“起得比雞早，睡得比狗晚，吃得比豬差，干得比牛多，總之一句話就是不能像個(gè)人”現(xiàn)在好啦，居然還要?jiǎng)儕Z呼吸的權(quán)利，所以我呼吁大家關(guān)愛(ài)生命，愛(ài)護(hù)環(huán)境，從我做起。

本節(jié)的重點(diǎn)是我前段時(shí)間在QT給大家遺留的兩個(gè)問(wèn)題之一：直通車定向，我相信很多人會(huì)不屑一顧的認(rèn)為定向很簡(jiǎn)單，那么定向也會(huì)不屑一顧的認(rèn)為你很單純的，結(jié)果嘛，你懂的。本節(jié)重點(diǎn)干貨量大，密集度高，建議長(zhǎng)期持有，點(diǎn)下又上角的收藏和關(guān)注老單，并且掏出手機(jī)掃描下微信二維碼都可獲得長(zhǎng)期持股，好的，話不多說(shuō)，總之你懂得。

首先，我不會(huì)講很基礎(chǔ)的東西，雖然是從零單排，但是要說(shuō)的全是基礎(chǔ)，我估計(jì)大家也沒(méi)什么興趣，所以我講給大家?guī)?lái)一些與眾不同的，你之前沒(méi)有關(guān)注過(guò)的定向另一面。

1搞清定向展現(xiàn)在哪里？

大家知不知道定向都展示在哪里呢？有幾個(gè)位置，現(xiàn)在大家默數(shù)下，這些位置都有什么特點(diǎn)，假如你今天連定向投到哪里都不知道，那你肯定也做不好定向，為什么呢？比如定向的買家已購(gòu)買里的興趣點(diǎn)定向推廣位，它們的展示位的圖片大小是160*160，而直通車的推廣圖的展示位是210*210，

那么定向的圖片明顯小了一半，這就給推廣圖的選擇和寶貝的選擇設(shè)置了很多障礙，設(shè)置了很多局限性，還有，這些推廣位的推廣標(biāo)題只有26個(gè)字符，也就是13個(gè)漢字，那你的寶貝標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)，是顯示不全的，重點(diǎn)標(biāo)題要放在靠前的位置，或者控制好標(biāo)題長(zhǎng)度，而且寶貝的銷量和價(jià)格對(duì)圖片的點(diǎn)擊起到重要的作用，我們可以觀察下，價(jià)格和標(biāo)題是用紅色標(biāo)注的，有很大的指引性作用，所以我們?cè)谶x擇定向推廣寶貝的時(shí)候，銷量越多，我們的優(yōu)勢(shì)就越大，

所以選擇寶貝時(shí)要注意銷量，銷量過(guò)小或者轉(zhuǎn)化過(guò)低的寶貝千萬(wàn)不要選擇了，因?yàn)橥ㄏ虻耐斗攀遣痪珳?zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率會(huì)低于關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，雖然定向的點(diǎn)擊單價(jià)也低于關(guān)鍵詞出價(jià)的一半左右，但是低轉(zhuǎn)化是不會(huì)引導(dǎo)自然搜索流量的權(quán)重的，所以寶貝的選擇很重要，

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干貨1

假如我們有兩個(gè)目標(biāo)寶貝，一個(gè)平均瀏覽時(shí)間是5分鐘，一個(gè)是3分鐘，我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你會(huì)選擇推廣哪個(gè)寶貝呢？我相信很多人會(huì)選擇5分鐘的寶貝，那么恭喜你，回答錯(cuò)誤，為什么呢？大家都知道，定向所達(dá)成的成交，一般都是買家并沒(méi)有搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞所造成的，而是一種優(yōu)質(zhì)寶貝的推薦，那就造成了，買家的感性消費(fèi)，假如感性消費(fèi)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，買家流量的時(shí)間超過(guò)了5分鐘，這絕對(duì)不是感性消費(fèi)，說(shuō)明客戶在思索，客戶在猶豫，那么這種寶貝可能不會(huì)馬上促成成交，但是定向沒(méi)有固定的推廣位，顧客往往不會(huì)回頭，所以我們?cè)趯氊愡x擇，定向客戶的心理分析，要著重下工夫了。

2定向的站內(nèi)外投放分布情況？

我估計(jì)大家都知道定向是可以投站外的，比如說(shuō)，我最近經(jīng)常在淘寶搜索家具，那么我去優(yōu)酷看視頻的時(shí)候，右上角就會(huì)出現(xiàn)比較多的家具定向推廣圖，不怎么了解淘寶的人一定以為，這家具太牛了，廣告居然投到優(yōu)酷了，最近正好想買家具，去看看吧，其實(shí)呢，這些都是淘寶為大家精心準(zhǔn)備好的推薦服務(wù)，所以我們一定要知道淘寶的站外都投放了哪些網(wǎng)站，并且在這些網(wǎng)站的哪些位置。并且學(xué)會(huì)打開(kāi)站外投放，如何打開(kāi)站外投放呢？你要滿足兩個(gè)條件：第一打開(kāi)了定向的通投位置，第二設(shè)置了站外投放。還有站外的很多聯(lián)盟網(wǎng)站對(duì)推廣圖是有要求的，要求不能加文案和牛皮癬，所以假如我們的產(chǎn)品重點(diǎn)投放定向的話，就要求產(chǎn)品推廣圖的整潔和無(wú)文案。還有，我不知道大家注意到?jīng)]有，比如說(shuō)這個(gè)

大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)，這個(gè)到底是不是定向的推廣呢，

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干貨2

我來(lái)明確的告訴大家，這些不是定向，而是淘寶客的推廣位，假如大家打開(kāi)一個(gè)推廣圖是一個(gè)淘寶的寶貝詳情頁(yè)，那么這就是定向推廣，但是大家打開(kāi)的假如是一個(gè)寶貝的集合頁(yè)，那么這就是淘寶客推廣鏈接。

還有有些類目站外的定向是非常便宜的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于站內(nèi)的關(guān)鍵詞出價(jià)，那么站外的推廣是非常有優(yōu)勢(shì)的，而且很多有些產(chǎn)品的站外點(diǎn)擊率比站內(nèi)的要高，那么這樣的站外我們要重點(diǎn)投放。

還有我們站內(nèi)和站外的定向計(jì)劃推廣圖的點(diǎn)擊率是不一樣的，假如我們用無(wú)文案的推廣圖，站內(nèi)的點(diǎn)擊比較差，站外的比較好，這個(gè)時(shí)候我們是不是把兩個(gè)推廣圖創(chuàng)意分開(kāi)投放呢？并且把主開(kāi)站外，把站外的投放比例增加。

3定向主要和什么有關(guān)系？

大家都知道直通車關(guān)鍵詞的投放主要和點(diǎn)擊率有關(guān)系，有人會(huì)問(wèn)和轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有關(guān)系，我會(huì)很負(fù)責(zé)任，很明確的告訴你，沒(méi)有，定向也是一樣，定向的主要和出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān)系，初始價(jià)越高，點(diǎn)擊單價(jià)越高，定向的點(diǎn)擊單價(jià)越低，展現(xiàn)越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低，我不知道大家有沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)這樣的情況，當(dāng)你的定向出價(jià)是2元是，可能你的平均點(diǎn)擊單價(jià)只有0.9元，這個(gè)時(shí)候定向的點(diǎn)擊單價(jià)超低，流量特別大，展現(xiàn)特別好，當(dāng)然了這是你投放的定向時(shí)間比較長(zhǎng)，并且優(yōu)化良好，并且點(diǎn)擊率超高，并且保持優(yōu)化造成的，這個(gè)時(shí)候我們要特別注意對(duì)定向的維護(hù)，

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干貨3

因?yàn)槎ㄏ蚴怯洺鸬模偃缒愀杏X(jué)流量太大，花不起這個(gè)錢的時(shí)候，定向就會(huì)馬上做出反應(yīng)，不給你流量，即使你出價(jià)到原來(lái)的價(jià)格，也不會(huì)有原來(lái)的點(diǎn)擊單價(jià)，和展現(xiàn)量，你之前累積的權(quán)重會(huì)清零，這個(gè)其實(shí)和直通車關(guān)鍵詞的原理有點(diǎn)類似，比如我們投一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)間越長(zhǎng)，質(zhì)量分越高，點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)越低，但是假如我們投放的時(shí)間雖然長(zhǎng)，但是波動(dòng)較大，直通車是不會(huì)給你降低點(diǎn)擊單價(jià)的，就像一個(gè)市場(chǎng)，我們是短期租用，人家是長(zhǎng)期租用，那價(jià)格肯定是長(zhǎng)期的會(huì)便宜點(diǎn)，一樣的道理，直通車是會(huì)回饋下長(zhǎng)期老客戶的，，要不誰(shuí)還愿意投放啊。

4定向和關(guān)鍵詞要不要分開(kāi)培養(yǎng)？

有很多人偏執(zhí)的認(rèn)為關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會(huì)不會(huì)影響到定向的質(zhì)量分，其實(shí)上面解釋的很清楚，定向主要和你的出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān)，和你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分沒(méi)什么太大的關(guān)系，定向投的時(shí)間越長(zhǎng)效果越好，假如你只投一個(gè)星期定向，是不會(huì)有什么明顯效果的，所以呢，定向和關(guān)鍵詞沒(méi)有必要分開(kāi)培養(yǎng)的，其實(shí)這樣說(shuō)也不對(duì)，因?yàn)橐茨愣ㄏ虻狞c(diǎn)擊率到底是高還是低，因?yàn)榧偃缍ㄏ虻狞c(diǎn)擊率比較低它會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候質(zhì)量分會(huì)受到一定的影響，而且，

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干貨4

質(zhì)量分的點(diǎn)擊率其實(shí)分兩個(gè)維度計(jì)算的：一個(gè)是實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率，一個(gè)是歷史點(diǎn)擊率，你的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率比較好，那么你的展現(xiàn)量就會(huì)提高，你的歷史點(diǎn)擊率比較良好，你的質(zhì)量分就會(huì)比較好，所以我相信大家肯定會(huì)對(duì)定向和質(zhì)量分有更深刻的理解。

5轉(zhuǎn)化率

上面說(shuō)到，轉(zhuǎn)化率和定向的質(zhì)量分沒(méi)什么關(guān)系，但是轉(zhuǎn)化率和什么有關(guān)系呢，就是你整個(gè)定向的投放效果和定向的ROI,有人一定會(huì)感覺(jué)老單有點(diǎn)廢話，我來(lái)幫大家分析下其中的緣由，有人說(shuō)過(guò)這樣一句話，100不開(kāi)車，200不做大詞，300不開(kāi)定向，可見(jiàn)定向?qū)Ξa(chǎn)品的銷量是有要求的，并且對(duì)轉(zhuǎn)化率也是有要求的，首先定向是非精準(zhǔn)投放，其次，

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干貨5

定向后期的流量是巨大的，但是這巨大的流量加入不能為你帶來(lái)巨大的轉(zhuǎn)化，那就只能帶來(lái)巨大的虧損，所以你在選取定向重點(diǎn)推廣寶貝的時(shí)候，一定要選擇轉(zhuǎn)化率高于全店或行業(yè)的寶貝，要不然你有巨大的定向流量端口的時(shí)候，剩下的只有糾結(jié)。

好了，精彩電商，老單分享，謝謝大家的耐心閱讀，有更多關(guān)于直通車的問(wèn)題，請(qǐng)留言，老單會(huì)耐心解答。下一期直通車領(lǐng)航者，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注。

不浮夸，不妄作，做一個(gè)實(shí)在的電商人。

——老單

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