對(duì)于淘寶溢價(jià)的問題，估計(jì)很多人只是聽說(shuō)過(guò)了這個(gè)名詞，或者說(shuō)理解的不透徹，那么這到底是什么意思呢?我們要如何更加深入的去了解呢?下面小編就和各位朋友說(shuō)說(shuō)這個(gè)事情，看看淘寶溢價(jià)的問題，如何去理解好?

1、淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價(jià)。

2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講，就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例：關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

3、淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端獨(dú)立管理，也就是說(shuō)，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi)，移動(dòng)端點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置相同的溢價(jià)，在電腦上和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量，對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

可是寫了這么多直通車人群溢價(jià)的文章，還是有很多人的不懂人群溢價(jià)，甚至出現(xiàn)了很多的誤區(qū)，因此，今天我們?cè)僖淮蝸?lái)聊一聊淘寶直通車人群溢價(jià)這個(gè)話題。

前一段時(shí)間一個(gè)朋友和我說(shuō)，某一個(gè)人群的流量非常大，但是轉(zhuǎn)化率比較差，他說(shuō)是不是這個(gè)人群要?jiǎng)h除，或者降低溢價(jià)。

當(dāng)時(shí)候我看了一下，他的這個(gè)人群溢價(jià)是10%，他的關(guān)鍵詞出價(jià)在0.8左右，也就是說(shuō)，這個(gè)指定人群的出價(jià)是0.8*(1+10%)=0.88

因?yàn)楫?dāng)時(shí)候這個(gè)人群的流量比較大，而且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，所以我朋友覺得是這個(gè)人群溢價(jià)的問題，不應(yīng)該溢價(jià)。

從理論上來(lái)說(shuō)，他的這個(gè)思路是沒有問題，但是實(shí)際上他數(shù)據(jù)表現(xiàn)差并不完全是因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)的問題，他本身出價(jià)是0.8，溢價(jià)后是0.88。從這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上他溢價(jià)和實(shí)際出價(jià)沒有太大的區(qū)別，他每天帶來(lái)這么多流量并不是因?yàn)橐鐑r(jià)導(dǎo)致的，其實(shí)就算你不溢價(jià)，這個(gè)人群也還是存在的。

這是很多人對(duì)人群溢價(jià)的一個(gè)誤區(qū)，總認(rèn)為沒有溢價(jià)了，這個(gè) 人群就不會(huì)有流量了。其實(shí)不是的，人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個(gè)人群里面把他細(xì)分一下，然后針對(duì)細(xì)分人群提高溢價(jià)，從而通過(guò)提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。

你沒有溢價(jià)，你寶貝直通車對(duì)應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn)，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價(jià)高了之后，因?yàn)榕琶壳傲?，所以他的流量?huì)多一些。

可是這個(gè)流量多的前提是你出價(jià)高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒什么變化他同樣不會(huì)因此帶來(lái)更多的流量。

例如，我們先不考慮人群溢價(jià)，我們直接把出價(jià)從0.8提高到0.88，很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)他根本并沒有因此提高了八分錢帶來(lái)太多的流量，原因是因?yàn)樘岣叩奶倭耍]有讓這些關(guān)鍵詞排名靠前。

這個(gè)時(shí)候你提高出價(jià)是提高所有人群的出價(jià)，在這種情況下都并沒有帶來(lái)太高的流量，那么你針對(duì)所有人群里面抽出一部分人群提高10%你更加帶不來(lái)流量。

那么為什么會(huì)出現(xiàn)在我們數(shù)據(jù)后臺(tái)這個(gè)人群的流量比較大呢?

原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)流量并不是因?yàn)槟阋鐑r(jià)以后帶來(lái)的流量，而是因?yàn)楸旧砭陀羞@個(gè)流量，當(dāng)你出價(jià)0.8的時(shí)候這個(gè)人群本身流量就比較多，你溢價(jià)之后雖然并沒有帶來(lái)更多的流量了，但是因?yàn)楸旧硭陀斜容^大的流量，所以他的數(shù)據(jù)還是很大。只是因?yàn)橹澳銢]有溢價(jià)的時(shí)候你不知道這個(gè)人群到底多少流量，而溢價(jià)了之后你可以看到數(shù)據(jù)了，所以你才知道原來(lái)有這么多流量。

當(dāng)時(shí)候?yàn)榱私o我朋友驗(yàn)證我說(shuō)的這個(gè)是對(duì)的，我把他的溢價(jià)降低到5%，過(guò)一天看數(shù)據(jù)的時(shí)候仍然發(fā)現(xiàn)這一人群的流量還是有這么多流量，他的數(shù)據(jù)還是表現(xiàn)不好。

這其實(shí)說(shuō)明了之前數(shù)據(jù)不好并不是因?yàn)檫@一塊溢價(jià)的原因。而是你本身就表現(xiàn)不好。

可能很多人會(huì)說(shuō)，如果本身表現(xiàn)不好，為什么其他人群又表現(xiàn)很好呢?

那是因?yàn)槟愕膯栴}出在關(guān)鍵詞上，而不是在寶貝上，如果是寶貝差，那么他可能會(huì)所有人群都表現(xiàn)不好，但是如果是關(guān)鍵詞的話，他就有可能某些人群表現(xiàn)好，某些人群表現(xiàn)差。

所以從字面上去理解是很好懂的，但是我們從要這個(gè)事情學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)，可以讓我們開直通車的更加有效益哦，所以理解這個(gè)事情是為了更好的去做好直通車哦，這才是做這件事情的目的哦，大家明白了嗎?

淘寶店鋪降權(quán)了怎么辦?如何解決?

商家們?cè)谶\(yùn)營(yíng)自己店鋪的時(shí)候應(yīng)該會(huì)每天都會(huì)觀察店鋪流量的變化。要是店鋪的流量一直呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，那你的店鋪很可能是被降權(quán)了。淘寶店鋪降權(quán)了應(yīng)該要怎么去解決才好呢？

淘寶店鋪降權(quán)了怎么辦?

首先我們要知道什么是淘寶降權(quán)。一般要是店鋪降權(quán)了是不會(huì)收到信息的，所以大家平時(shí)一定要多觀察自己店鋪流量或者寶貝排名的情況。如果店鋪的流量一直是下降的趨勢(shì)，或者店鋪寶貝的排名突然掉了，這時(shí)候，大家就要注意了，是不是店鋪哪里違規(guī)了。

如何解決?

一、整體布局方面

(一)、確保DSR

在這個(gè)期間，一定要保證你的DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分至少不是持續(xù)下降的，最好的狀態(tài)就是能夠持續(xù)的上升，哪怕幅度很小。小建議：快遞盡量用順豐或者贈(zèng)送一些跟寶貝相關(guān)的精致小贈(zèng)品，目前還是能帶給消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)從而有助于提升DSR評(píng)分

(二)、確保店鋪層級(jí)排名

店鋪層級(jí)在降權(quán)期間持續(xù)下降是很可怕的，后果可能就是即使降權(quán)結(jié)束，店鋪也被打回原型了。正常情況下，降權(quán)商品不能開直通車，但是這并不意味著店鋪所有的的商品都不能開直通車了。因?yàn)槟憬禉?quán)，自然搜索流量會(huì)下降，所以你必須通過(guò)其他的渠道把失去的自然搜索流量提升回來(lái)。這時(shí)候，直通車就是一個(gè)非常好的選擇。找到能繼續(xù)開直通車的、賣的比較好的商品，開設(shè)精準(zhǔn)計(jì)劃，保住店鋪層級(jí)。

(三)、確保店鋪的退款率

降權(quán)的敏感時(shí)期，退款的影響還是比較大的，店鋪客服格外需要關(guān)注寶貝發(fā)貨收貨環(huán)節(jié)，控制下退款率。

(四)、確保綜合支付轉(zhuǎn)化率

自然搜索流量本來(lái)就是非常精準(zhǔn)的流量，因?yàn)榻禉?quán)這個(gè)流量下降，所以正常情況下，店鋪的綜合支付轉(zhuǎn)化率肯定是要下降的。店鋪要盡量的保住綜合支付轉(zhuǎn)化率，至少不要比降權(quán)前格更低。

二、寶貝優(yōu)化

為了方便和優(yōu)化之前的數(shù)據(jù)作比較，寶貝的任何優(yōu)化都要放在凌晨12點(diǎn)，因?yàn)槊恳淮涡薷膶氊?，淘寶都?huì)重新收錄一次，這個(gè)時(shí)間系統(tǒng)對(duì)于修改后的寶貝收錄最快，由數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)引起的變動(dòng)對(duì)寶貝權(quán)重的影響最小(記得比較優(yōu)化前后數(shù)據(jù)的變化數(shù)據(jù)下滑，要繼續(xù)優(yōu)化)。

寶貝的優(yōu)化都要遵循以下的基本操作：

(一)流量下滑導(dǎo)致的標(biāo)題優(yōu)化：

1、對(duì)于老鏈接的標(biāo)題優(yōu)化，主詞是不能動(dòng)的，流量詞是不能動(dòng)的，流量低高轉(zhuǎn)化率的詞不能動(dòng)。我們需要做的是屬性詞的微調(diào)。

2、標(biāo)題優(yōu)化一定要有數(shù)據(jù)支持，刪除沒有流量入口的詞，增加搜索量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的詞。優(yōu)化寶貝的標(biāo)題不要點(diǎn)擊編輯寶貝修改，要用小筆頭修改。

3、老鏈接標(biāo)題的優(yōu)化不要大范圍的變動(dòng)，每次修改最好別超過(guò)2個(gè)詞4個(gè)字。我們優(yōu)化的頻率不要太頻繁，24小時(shí)之內(nèi)不能超過(guò)2次。短時(shí)間內(nèi)頻繁的修改，可能會(huì)被降權(quán)。

(二)流量下滑導(dǎo)致的主圖優(yōu)化

寶貝如果點(diǎn)擊率差，排除掉競(jìng)品的變化、價(jià)格、基礎(chǔ)銷量等因素，就可以對(duì)主圖進(jìn)行優(yōu)化了。把需要換的主圖，先換到第二的位置，24小時(shí)候之后在換到第一，這樣做的目的是避免被判定換寶貝。如果還是不太清楚該從哪優(yōu)化自己的主圖，有一個(gè)小技巧：把店鋪寶貝主要流量詞下前幾頁(yè)的主圖截圖下來(lái)，然后去分析，看相同點(diǎn)及不同點(diǎn)。然后對(duì)自己的主圖進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化。

(三)轉(zhuǎn)化率下滑導(dǎo)致的詳情頁(yè)優(yōu)化

1、排除掉買家評(píng)論、問大家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化及主圖等因素，就可以對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化了(盡管很多買家根本不看詳情頁(yè)，直接看主圖就決定購(gòu)買意向)。大家可以編輯寶貝看一下，詳情頁(yè)的每一部分圖片都是一個(gè)鏈接，如果不合理的修改，一樣會(huì)被淘寶懷疑你是在換寶貝，進(jìn)而導(dǎo)致降權(quán)。

2、關(guān)于詳情頁(yè)的調(diào)整方式如下：詳情頁(yè)的修改要分批次去修改，大概需要3-5次。第一次只添圖不刪圖，從第二次開始，再開始刪除不要的圖片。

3、關(guān)于詳情頁(yè)的優(yōu)化有同樣有一個(gè)小技巧：打開幾家銷量靠前同行的寶貝，提煉對(duì)方差評(píng)包裝成自己的賣點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來(lái)的詳情頁(yè)省時(shí)省力奪人眼球。

(四)關(guān)于寶貝價(jià)格

重要的事情說(shuō)了不止三遍，那就是寶貝價(jià)格不要隨便動(dòng);更不要去修改一口價(jià)，修改一口價(jià)肯定會(huì)導(dǎo)致權(quán)重變化，這個(gè)問題可以用打折方法實(shí)現(xiàn);訂單價(jià)格也不要輕易修改，以用支付寶紅包的方法實(shí)現(xiàn)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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