拼多多客單價成本多少？該怎么運(yùn)營？

每個人都知道，拼多多平臺上的產(chǎn)品價格，大多數(shù)都是比較低的，所以吸引了很多朋友在拼多多下單，對于賣家來說，要通過拼多多的平臺來實(shí)現(xiàn)自己的銷售。那么拼多多客單價成本多少？該怎么運(yùn)營？

一般我們常用的價格有：拼單價、活動銷售價格、其他銷售價格(多多進(jìn)寶、批發(fā)供貨價格)。

這么多的價格記起來肯定是很難記的，所以我們要用表格來記錄價格，把成本、價格、利潤、臨界等羅列，表格里面也有很多的工具可以供我們使用，所以記錄價格一定要用表格形式。

接下來分享幾個拼多多定價模板：

1、競爭較小的產(chǎn)品

利用限量折扣工具自由更改銷售價格：在流量相同的情況下，計(jì)算價格對銷量與利潤的影響，總利潤=銷量*利潤，測試不同的價格，取總利潤最大的價格為最終售賣價，然后擴(kuò)展流量。

2、競爭大的產(chǎn)品

反推商品市場價格進(jìn)行定價。

直接甩干貨：同行價格+自己想要的預(yù)期券額/0.8。

0.8這個系數(shù)非固定，產(chǎn)品成本波動小一般0.8就可以，產(chǎn)品成本波動大可以將數(shù)值調(diào)小一點(diǎn)，0.7、0.6等，不同成本波動填寫不同數(shù)值，這樣做的目的是防止因?yàn)槌杀静▌又苯有薷钠磫蝺r。

同行價格+自己想要的預(yù)期券額/0.8，這樣做的好處是，同行的營銷方式并不一定是最好的營銷方式，我們完全可以在保護(hù)最低價的前提下按照以下三個步驟去試不同的營銷方式：

①拼單價-高額券

②降價(通過營銷活動、限時限量工具等)-低額券

③降價(通過營銷活動、限時限量工具等)到最終售賣價比同行略低，最終售賣價不要比同行低太多以避免打價格戰(zhàn)。

和拼多多和淘寶網(wǎng)一樣，都需要付費(fèi)流量來帶來免費(fèi)流量。

規(guī)劃優(yōu)化到一定階段，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，投產(chǎn)達(dá)到行業(yè)平均水平，可以適當(dāng)提升規(guī)劃的投標(biāo)，做階段遞增，現(xiàn)在拼多多的流量是梯級上升，在拉升的過程中，免費(fèi)流量會上升，等流量上升到一定水平后，達(dá)到瓶頸，流量不會增加。此時，不要用力拉升流量，而應(yīng)降低ppc，穩(wěn)定付費(fèi)流量，參與到活動中，或想辦法補(bǔ)點(diǎn)坑。等待商店級升級到另一個級別，免費(fèi)流量將繼續(xù)增長。

當(dāng)您處于拉升流量階段時，可能會遇到出價提升或流量放大后，產(chǎn)量下降的情況。若生產(chǎn)波動較小，能承受，適當(dāng)提高報價。投入生產(chǎn)就會好起來。是我親歷的方式。

但你們的價格不要漲得太多。

若投產(chǎn)波動很大或投產(chǎn)非常低，則在流量放大后，投產(chǎn)流量越小越好。出價低了，限制了?；蛐掠?jì)劃的調(diào)整。

每個人都有自己的努力，盡量減少投標(biāo)，促銷費(fèi)用比預(yù)算要低，可以重新制定一個新的推廣計(jì)劃。若超出推廣預(yù)算，則應(yīng)適當(dāng)中止某些計(jì)劃。即便投產(chǎn)尚可，停下來也是必要的，否則，你會看到開篇提到的促銷預(yù)算永遠(yuǎn)降不下來。關(guān)于促銷預(yù)算的適當(dāng)程度，要根據(jù)產(chǎn)品的盈利情況和店內(nèi)日銷售額來決定。

我們在實(shí)際運(yùn)營的過程中，我們更多的商家卻把目光死死盯著銷量和成本的優(yōu)化上面，實(shí)際上，我們經(jīng)常會誤入這個誤區(qū)。我們想把利潤做的越來越多，那么需要綜合考慮！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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