淘特推廣如何解讀數(shù)據(jù)與調(diào)優(yōu)？

淘特推廣可以幫商家找到高轉(zhuǎn)化人群，提高單量。那么淘特推廣如何解讀數(shù)據(jù)與調(diào)優(yōu)?有什么優(yōu)化建議?

一、推廣數(shù)據(jù)指標(biāo)

1、數(shù)據(jù)概覽的各項(xiàng)指標(biāo)：

數(shù)據(jù)概覽的數(shù)據(jù)是你的賬戶總的推廣數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)平均點(diǎn)擊費(fèi)高于實(shí)際出價(jià)的情況請(qǐng)不要驚慌，因?yàn)閿?shù)據(jù)概覽的數(shù)據(jù)是經(jīng)過系統(tǒng)反作弊體系過濾之后的數(shù)據(jù)(實(shí)際點(diǎn)擊小于等于出價(jià))

展現(xiàn)量：產(chǎn)品在廣告位被買家看到的次數(shù)。

點(diǎn)擊量：買家在廣告位看到您的產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁的點(diǎn)擊次數(shù)(一次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)一次)注：一個(gè)買家重復(fù)點(diǎn)擊只算做一次有效計(jì)費(fèi)。虛假點(diǎn)擊將被反作弊體系過濾。

點(diǎn)擊率 = 點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

轉(zhuǎn)化率 = 訂單量/點(diǎn)擊量

ROI(一般指投資回報(bào)率) = 訂單金額/消耗

平均點(diǎn)擊花費(fèi) = 花費(fèi)/點(diǎn)擊量，即推廣每獲得1次點(diǎn)擊的平均花費(fèi)

訂單量：直接成交訂單+間接成交訂單;即推廣在廣告位被點(diǎn)擊后，買家在14天內(nèi)直接購買該商品的訂單以及通過推廣商品詳情頁跳轉(zhuǎn)至店鋪內(nèi)其他商品并購買的訂單。注：推廣與生意參謀訂單口徑有所不同，請(qǐng)留意各頁面說明。

2、分析數(shù)據(jù)流程思路：

先看數(shù)據(jù)概覽的總指標(biāo)主要觀察總體展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI。根據(jù)具體數(shù)據(jù)去優(yōu)化各個(gè)計(jì)劃和單元。

計(jì)劃主要觀察曝光、調(diào)整日預(yù)算、消耗情況、訂單量。

單元主要觀察各產(chǎn)品的出價(jià)情況、主圖點(diǎn)擊率、調(diào)整搜索溢價(jià)、轉(zhuǎn)化率和ROI。

曝光量：計(jì)劃下添加多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)量也會(huì)不一樣。

出價(jià)：如你一個(gè)計(jì)劃下有多個(gè)產(chǎn)品，可以單獨(dú)設(shè)置每個(gè)產(chǎn)品的出價(jià)。(點(diǎn)擊編輯會(huì)看到系統(tǒng)建議出價(jià))

搜索溢價(jià)：如果買家通過直接搜索本產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的時(shí)候可以針對(duì)搜索渠道單獨(dú)加價(jià)，搶占精準(zhǔn)推廣資源

搜索最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)*(100%+溢價(jià)比例)。例如出價(jià)0.2元，溢價(jià)50%，則搜索廣告位出價(jià)為0.3元=0.2*(100%+50%)。(搜索溢價(jià)目前還未開放)

消耗：計(jì)劃下每個(gè)產(chǎn)品的消耗也會(huì)不同(計(jì)劃預(yù)算過低，計(jì)劃下添加了多個(gè)產(chǎn)品共享預(yù)算可能會(huì)導(dǎo)致部分產(chǎn)品無法獲得流量)

暫停/刪除：單元下添加了多款產(chǎn)品的可以單獨(dú)暫停或者刪除，不會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃。

(計(jì)劃下有多個(gè)產(chǎn)品的情況下如有數(shù)據(jù)好的單元建議單獨(dú)創(chuàng)建計(jì)劃擴(kuò)大投入)

二、數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)方法

1、如何監(jiān)控與優(yōu)化效果

關(guān)注周期效果而非一天兩天

關(guān)注長期ROl，建議觀測(cè)7天以上數(shù)據(jù)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定

根據(jù)ROI的優(yōu)化策略

重點(diǎn)關(guān)注ROI指標(biāo)，對(duì)ROI好的計(jì)劃應(yīng)及時(shí)增加預(yù)算并適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，從而繼續(xù)放大優(yōu)勢(shì)

針對(duì)ROl較高的品可以單獨(dú)放置―條推廣計(jì)劃，并針對(duì)其設(shè)置單獨(dú)的預(yù)算，并且可以針對(duì)商品單獨(dú)提高出價(jià)

適度調(diào)節(jié)

一般情況下，每次日預(yù)算與出價(jià)調(diào)整不建議大幅度調(diào)整，以10%為調(diào)整幅度，調(diào)整后繼續(xù)監(jiān)控各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)

2、CTR低怎么辦?

商品點(diǎn)擊率與外層素材文案相關(guān)，建議優(yōu)化商品主圖與商品名稱

3、CTR還可以，cVR低怎么辦?

商品轉(zhuǎn)化率與內(nèi)層落地信息有關(guān)，建議完善商品描述，適當(dāng)增加折扣

4、優(yōu)化建議

展示量：

1、新建的計(jì)劃出價(jià)方面建議按照系統(tǒng)建議價(jià)出，等來量之后具體看來量情況去優(yōu)化出價(jià)。

2、如果展示量少或者來量比較慢可能有一下幾種情況：

一、可能產(chǎn)品是新產(chǎn)品銷量評(píng)論不多導(dǎo)致權(quán)重低所以獲得流量比較慢;建議拉長周期慢慢積累數(shù)據(jù)，權(quán)重方面可以去慢慢優(yōu)化。

二、出價(jià)過低：剛建的計(jì)劃可以在建議價(jià)的基礎(chǔ)上提高30%~50%;跑1~2天看數(shù)據(jù)有沒有增長;不要頻繁去優(yōu)化出價(jià)，每次調(diào)整不建議大幅度調(diào)整，可以以10%為調(diào)整幅度，調(diào)整后繼續(xù)看數(shù)據(jù)情況。

點(diǎn)擊率：

點(diǎn)擊率低主要去優(yōu)化主圖;推廣主圖默認(rèn)商品第一張圖，測(cè)圖建議測(cè)1~2天看數(shù)據(jù)情況;或者可以先用淘特平臺(tái)的首頁推薦主圖投放測(cè)試，測(cè)出好的主圖之后再推廣。

轉(zhuǎn)化率：

點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)化差建議去優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)、增加點(diǎn)優(yōu)惠手段等，促使買家購買。

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