淘特推廣可以幫商家找到高轉(zhuǎn)化人群，提高單量。那么淘特推廣如何解讀數(shù)據(jù)與調(diào)優(yōu)?有什么優(yōu)化建議?

一、推廣數(shù)據(jù)指標(biāo)

1、數(shù)據(jù)概覽的各項指標(biāo)：

數(shù)據(jù)概覽的數(shù)據(jù)是你的賬戶總的推廣數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)平均點擊費高于實際出價的情況請不要驚慌，因為數(shù)據(jù)概覽的數(shù)據(jù)是經(jīng)過系統(tǒng)反作弊體系過濾之后的數(shù)據(jù)(實際點擊小于等于出價)

展現(xiàn)量：產(chǎn)品在廣告位被買家看到的次數(shù)。

點擊量：買家在廣告位看到您的產(chǎn)品點擊進入產(chǎn)品詳情頁的點擊次數(shù)(一次點擊計費一次)注：一個買家重復(fù)點擊只算做一次有效計費。虛假點擊將被反作弊體系過濾。

點擊率 = 點擊量/展現(xiàn)量

轉(zhuǎn)化率 = 訂單量/點擊量

ROI(一般指投資回報率) = 訂單金額/消耗

平均點擊花費 = 花費/點擊量，即推廣每獲得1次點擊的平均花費

訂單量：直接成交訂單+間接成交訂單;即推廣在廣告位被點擊后，買家在14天內(nèi)直接購買該商品的訂單以及通過推廣商品詳情頁跳轉(zhuǎn)至店鋪內(nèi)其他商品并購買的訂單。注：推廣與生意參謀訂單口徑有所不同，請留意各頁面說明。

2、分析數(shù)據(jù)流程思路：

先看數(shù)據(jù)概覽的總指標(biāo)主要觀察總體展現(xiàn)、點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI。根據(jù)具體數(shù)據(jù)去優(yōu)化各個計劃和單元。

計劃主要觀察曝光、調(diào)整日預(yù)算、消耗情況、訂單量。

單元主要觀察各產(chǎn)品的出價情況、主圖點擊率、調(diào)整搜索溢價、轉(zhuǎn)化率和ROI。

曝光量：計劃下添加多個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的展現(xiàn)量也會不一樣。

出價：如你一個計劃下有多個產(chǎn)品，可以單獨設(shè)置每個產(chǎn)品的出價。(點擊編輯會看到系統(tǒng)建議出價)

搜索溢價：如果買家通過直接搜索本產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的時候可以針對搜索渠道單獨加價，搶占精準(zhǔn)推廣資源

搜索最終出價=基礎(chǔ)出價*(100%+溢價比例)。例如出價0.2元，溢價50%，則搜索廣告位出價為0.3元=0.2*(100%+50%)。(搜索溢價目前還未開放)

消耗：計劃下每個產(chǎn)品的消耗也會不同(計劃預(yù)算過低，計劃下添加了多個產(chǎn)品共享預(yù)算可能會導(dǎo)致部分產(chǎn)品無法獲得流量)

暫停/刪除：單元下添加了多款產(chǎn)品的可以單獨暫?；蛘邉h除，不會影響整個計劃。

(計劃下有多個產(chǎn)品的情況下如有數(shù)據(jù)好的單元建議單獨創(chuàng)建計劃擴大投入)

二、數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)方法

1、如何監(jiān)控與優(yōu)化效果

關(guān)注周期效果而非一天兩天

關(guān)注長期ROl，建議觀測7天以上數(shù)據(jù)會相對穩(wěn)定

根據(jù)ROI的優(yōu)化策略

重點關(guān)注ROI指標(biāo)，對ROI好的計劃應(yīng)及時增加預(yù)算并適當(dāng)調(diào)高出價，從而繼續(xù)放大優(yōu)勢

針對ROl較高的品可以單獨放置―條推廣計劃，并針對其設(shè)置單獨的預(yù)算，并且可以針對商品單獨提高出價

適度調(diào)節(jié)

一般情況下，每次日預(yù)算與出價調(diào)整不建議大幅度調(diào)整，以10%為調(diào)整幅度，調(diào)整后繼續(xù)監(jiān)控各項數(shù)據(jù)指標(biāo)

2、CTR低怎么辦?

商品點擊率與外層素材文案相關(guān)，建議優(yōu)化商品主圖與商品名稱

3、CTR還可以，cVR低怎么辦?

商品轉(zhuǎn)化率與內(nèi)層落地信息有關(guān)，建議完善商品描述，適當(dāng)增加折扣

4、優(yōu)化建議

展示量：

1、新建的計劃出價方面建議按照系統(tǒng)建議價出，等來量之后具體看來量情況去優(yōu)化出價。

2、如果展示量少或者來量比較慢可能有一下幾種情況：

一、可能產(chǎn)品是新產(chǎn)品銷量評論不多導(dǎo)致權(quán)重低所以獲得流量比較慢;建議拉長周期慢慢積累數(shù)據(jù)，權(quán)重方面可以去慢慢優(yōu)化。

二、出價過低：剛建的計劃可以在建議價的基礎(chǔ)上提高30%~50%;跑1~2天看數(shù)據(jù)有沒有增長;不要頻繁去優(yōu)化出價，每次調(diào)整不建議大幅度調(diào)整，可以以10%為調(diào)整幅度，調(diào)整后繼續(xù)看數(shù)據(jù)情況。

點擊率：

點擊率低主要去優(yōu)化主圖;推廣主圖默認商品第一張圖，測圖建議測1~2天看數(shù)據(jù)情況;或者可以先用淘特平臺的首頁推薦主圖投放測試，測出好的主圖之后再推廣。

轉(zhuǎn)化率：

點擊率還不錯的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)化差建議去優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、產(chǎn)品各項指標(biāo)、增加點優(yōu)惠手段等，促使買家購買。

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淘寶特價版平臺推出淘特推廣爆漲紅包工具，幫助廣告商品提升訂單轉(zhuǎn)化。下面給大家詳細介紹一下什么是淘特推廣爆漲紅包工具。

一、什么是爆漲紅包?

商家側(cè)：商家可選擇開啟廣告投放的商品，設(shè)置爆漲紅包工具，平臺會在商家出資爆漲的基礎(chǔ)上再補貼，幫助廣告商品提升訂單轉(zhuǎn)化

消費者側(cè)：對生效爆漲紅包的商品，消費者在下單時可獲得更大面額的紅包。

二、為什么要開啟爆漲紅包工具?

優(yōu)勢一：下單轉(zhuǎn)化提升

詳情、微店等爆漲紅包氛圍強化表達，提升轉(zhuǎn)化獲得更多訂單。

勢二：流量加權(quán)

商品生效爆漲紅包會提升價格力、點擊率、轉(zhuǎn)化率，算法更傾向推送展示海量商品中更優(yōu)質(zhì)的商品，參與爆漲紅包的商品將在搜索、推薦等核心流量場獲得更多的流量。

優(yōu)勢三：專屬流量資源

人群動線pop、爆漲紅包專區(qū)、天天領(lǐng)紅包頻道等場景專屬流量資源，優(yōu)質(zhì)商品匹配精準(zhǔn)人群。

優(yōu)勢四：平臺出資補貼

平臺共補助力轉(zhuǎn)化，同一個商品設(shè)置爆漲比例越大、相應(yīng)平臺補貼越多。

三、如何開啟爆漲紅包?

1、路徑一：

點擊爆漲紅包彈窗，跳轉(zhuǎn)到日常推廣單元詳情列表;

選中從未開啟爆漲紅包的單元商品，點擊開啟，彈出pop可下拉選擇紅包爆漲比例。

2、路徑二：

工具菜單，可選擇未開啟爆漲紅包的商品，選擇比例開啟爆漲紅包工具;

選擇多個商品時，可點擊右上角可對多個商品一鍵設(shè)置并開啟;

注意：開啟爆漲紅包工具需當(dāng)前商品有正在投放的計劃單元，若無在投計劃單元可點擊創(chuàng)建計劃后再開啟爆漲紅包工具。

3、路徑三：

計劃創(chuàng)建時，在計劃單元中可針對未開啟爆漲紅包的商品，勾選開啟爆漲紅包;

注意：爆漲紅包工具為商品維度生效，若歷史在其他計劃單元中開啟的爆漲紅包，會回顯展示無需再次設(shè)置;若勾選取消則該商品所有計劃單元均不生效，勾選取消需謹慎操作。

四、常見Q&A

1、爆漲紅包的生效范圍?

生效維度：

爆漲紅包生效為單個商品維度，即開啟/關(guān)閉會僅針對該商品所有的計劃單元生效/失效，幫助所有在投計劃單元同時提升轉(zhuǎn)化與流量;

開啟的爆漲紅包在廣告流量與自然流量成交中可用，幫助商品所有流量進行轉(zhuǎn)化，不錯過任何一個轉(zhuǎn)化訂單機會。

生效條件：

開啟爆漲紅包工具需當(dāng)前商品有正在投放的計劃單元，若無在投計劃單元可點擊創(chuàng)建計劃后再開啟爆漲紅包工具;

若因廣告賬戶余額不足、計劃預(yù)算不足、推廣審核不通過等原因?qū)е滤性谕队媱潌卧焕戮€，爆漲紅包工具會自動關(guān)閉;充值等操作后計劃單元重新開啟投放，爆漲紅包工具會自動開啟生效。

生效時間：

爆漲紅包開啟后長期有效，如需退出可手動關(guān)閉;

開啟/關(guān)閉會準(zhǔn)實時生效，即商品享受的爆漲紅包和向消費者展示的氛圍會立即生效，可能會有分鐘級別的延遲。

生效比例：

商家可從多個爆漲比例中選擇設(shè)置;若從未開啟爆漲紅包系統(tǒng)會智能推薦默認值，若歷史開啟過但暫時關(guān)閉了爆漲紅包，再次開啟時會以上次設(shè)置比例開啟;

消費者下單時生效的爆漲紅包實際金額為商家出資爆漲與平臺出資補貼合計，不同商品平臺補貼出資可能會不同，以實際生效為準(zhǔn)。

2、如何關(guān)閉/修改爆漲紅包工具?

路徑：爆漲紅包工具商品管理頁面、商品計劃單元詳情頁面、新建計劃單元設(shè)置頁面均可進行爆漲紅包的關(guān)閉和比例的修改。

3、爆漲紅包如何收費?

平臺與商家共同出資：

對同一個商品，商家設(shè)置爆漲比例越高平臺相應(yīng)出資補貼金額越高;不同商品之間，平臺補貼出資可能會不同，紅包最終爆漲金額以實際生效為準(zhǔn);

消費者使用爆漲紅包下單，會根據(jù)【訂單商家應(yīng)收貨款*商家設(shè)置爆漲比例%】直接從貨款中進行收費。

爆漲紅包助力商品提升下單轉(zhuǎn)化，廣告推廣助力商品提升流量，效果不同、獨立收費。

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