為提升淘寶直播內(nèi)容型、商品型優(yōu)質(zhì)看點(diǎn)內(nèi)容供給，淘寶直播將以流量券賦能KA主播提升效率，來(lái)看KA主播看點(diǎn)政策有哪些吧。

一、政策明細(xì)

【要求】

數(shù)量：主播雙周發(fā)布二創(chuàng)看點(diǎn)視頻不低于140條

具體日發(fā)布量可根據(jù)140/主播雙周直播次數(shù)獲得

質(zhì)量：審核通過(guò)即可

看點(diǎn)內(nèi)容切勿同質(zhì)化，比如將一個(gè)片段稍做改動(dòng)再次上傳

切勿打點(diǎn)無(wú)意義片段，有始有終需有結(jié)構(gòu)邏輯

二創(chuàng)內(nèi)容需要符合三段式結(jié)構(gòu)-3s吸睛(主題)+內(nèi)容+引導(dǎo)

內(nèi)容型二創(chuàng)模板：

通過(guò)【好看主播+氛圍布景+內(nèi)容講解】可完成夸張吸睛、強(qiáng)賣點(diǎn)輸出、逼單、價(jià)格引導(dǎo)、穿搭氛圍展示、穿搭技巧等內(nèi)容素材錄制

再通過(guò)【3s吸睛+賣點(diǎn)突出+行動(dòng)引導(dǎo)】可完成優(yōu)質(zhì)的二創(chuàng)內(nèi)容剪輯

【政策】

(主播檔位明細(xì)，與小二聯(lián)系確認(rèn))

內(nèi)容型看點(diǎn)：亮點(diǎn)/精彩/有趣內(nèi)容二創(chuàng)片段記錄

商品型看點(diǎn)：與商品有關(guān)的高光二創(chuàng)內(nèi)容片段

存量：可將近3個(gè)月的相關(guān)內(nèi)容離線上傳，優(yōu)先內(nèi)容型看點(diǎn)(綁定最新直播id即可);若需上傳商品型看點(diǎn)，該內(nèi)容中的商品需要在近3天直播中掛鏈

第一檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎(jiǎng)勵(lì)10000的流量券

第二檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎(jiǎng)勵(lì)7000流量券

第三檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎(jiǎng)勵(lì)3000的流量券

第四檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎(jiǎng)勵(lì)1000的流量券

增量：當(dāng)已有供給上傳完畢，后期時(shí)效性內(nèi)容型看點(diǎn)不低于20%

第一檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎(jiǎng)勵(lì)10000的流量券

第二檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎(jiǎng)勵(lì)7000流量券

第三檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎(jiǎng)勵(lì)3000的流量券

第四檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎(jiǎng)勵(lì)1000的流量券

【時(shí)間節(jié)點(diǎn)】(暫定)

5.23-5.24：輸出且對(duì)焦政策

5.25:確定KA名單

5.25-5.29:KA宣導(dǎo)

5:29活動(dòng)上線

二、結(jié)算機(jī)制

以雙周維度看齊，每周二、周四結(jié)算

常規(guī)結(jié)算：

T-1供給量>40條且審核通過(guò)時(shí)，發(fā)放流量券

T-1供給量>80條且審核通過(guò)時(shí)，發(fā)放流量券

T-1供給量>120條且審核通過(guò)時(shí)，發(fā)放流量券

T-1供給量>140條且審核通過(guò)時(shí)，發(fā)放流量券

三、操作方法

【內(nèi)容型看點(diǎn)】

1、直播中打點(diǎn)

錄制規(guī)則：

錄制片段需要有明確主題且有一定的內(nèi)容亮點(diǎn)，無(wú)意義片段將無(wú)法過(guò)審

內(nèi)容型看點(diǎn)錄制時(shí)長(zhǎng)范圍：20s-10mins

內(nèi)容型看點(diǎn)不支持掛品

同一直播場(chǎng)次的內(nèi)容型看點(diǎn)數(shù)量不做限制，前期建議擇優(yōu)錄制

操作方法：

在主播app端、pc端均可通過(guò)精彩看點(diǎn)錄制功能生成內(nèi)容型看點(diǎn);

點(diǎn)擊精彩看點(diǎn)“開(kāi)始錄制”按鈕開(kāi)始內(nèi)容型看點(diǎn)錄制，錄制過(guò)程中會(huì)通過(guò)小橫條顯示當(dāng)前錄制的看點(diǎn)時(shí)長(zhǎng);

點(diǎn)擊“結(jié)束錄制”按鈕即可完成看點(diǎn)錄制;

2、離線上傳

除了直播生產(chǎn)鏈路之外，也可通過(guò)離線上傳鏈路上傳內(nèi)容型看點(diǎn)視頻

操作方法：

找到上傳入口：可通過(guò)講解列表【上傳講解】入口或講解編輯中的【上傳】入口進(jìn)行內(nèi)容型看點(diǎn)上傳。

進(jìn)行上傳綁定：輸入場(chǎng)次id，將對(duì)應(yīng)內(nèi)容型片段綁定到特定場(chǎng)次上并上傳內(nèi)容即可。(PS：如上傳過(guò)程同時(shí)關(guān)聯(lián)某個(gè)講解，則內(nèi)容會(huì)綁定至相應(yīng)的講解下，不關(guān)聯(lián)講解則會(huì)在后臺(tái)生成一條新的講解內(nèi)容)

【商品型看點(diǎn)】

1、直播中打點(diǎn)

2、離線上傳

找到上傳入口：可通過(guò)講解列表【上傳講解】入口進(jìn)行看點(diǎn)上傳。

上傳文件后，同時(shí)關(guān)聯(lián)商品ID和直播ID，保存確定。

四、Q&A

Q：政策的存量、增量具體指的是什么?

A：存量指的是在活動(dòng)前KA主播已有的二創(chuàng)素材量，增量指的是主播將已有二創(chuàng)素材全部上傳完畢后或者部分主播本身沒(méi)有已二創(chuàng)好的素材后伴隨直播周期新產(chǎn)生的二創(chuàng)素材量級(jí)

Q：存量、增量的具體要求是什么?

A：存量需要的素材為近3個(gè)月內(nèi)，對(duì)于內(nèi)容型賬號(hào)上傳的時(shí)候直接關(guān)聯(lián)最新一場(chǎng)直播id即可，對(duì)于商品型賬號(hào)，該內(nèi)容中的商品需要在近3天直播中掛鏈(可以不講解)，上傳的時(shí)候直接關(guān)聯(lián)近3天掛鏈直播id

(原本上傳邏輯一定需要關(guān)聯(lián)產(chǎn)出素材的當(dāng)場(chǎng)直播id，念于減輕主播的操作成本提高效率，規(guī)則改如上)

Q：常規(guī)結(jié)算中為什么固定周二、周四結(jié)算，若第一次結(jié)算主播沒(méi)有達(dá)到供給量怎么辦?

A：這個(gè)沒(méi)有考慮供給量的問(wèn)題，只是固定結(jié)算周期，給主播自由空間，不是每個(gè)主播一定每天固定供給10條，也可以有一天沒(méi)有直播不發(fā)，第二天直播發(fā)20條補(bǔ)齊。 在運(yùn)營(yíng)視角里面，給運(yùn)營(yíng)人員固定時(shí)間發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，提高工作效率。

每到一個(gè)結(jié)算日，達(dá)到量級(jí)的主播結(jié)算，若達(dá)不到，待下一次結(jié)算日核算，若達(dá)成發(fā)放，若無(wú)以此類推。

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淘寶直播講解每天都得標(biāo)記么？直播講解是什么意思？

淘寶直播講解功能能夠幫助用戶更方便地觀看直播回放，用戶在查看直播回放的時(shí)候，就能夠通過(guò)講解功能快速地找到自己想要看的那個(gè)寶貝。那淘寶直播講解每天都得標(biāo)記么?

是的

一、淘寶直播講解是什么意思?

淘寶直播講解是為了更好的管理和監(jiān)控直播講解的內(nèi)容和數(shù)據(jù)，針對(duì)大促期間商品和日常價(jià)格及權(quán)益不一致的問(wèn)題上線的詳情頁(yè)投放管理的功能。

注意事項(xiàng)：

1、此功能僅對(duì)商家直播間開(kāi)放

2、目前直播管理講解后臺(tái)僅對(duì)商品詳情頁(yè)這一個(gè)渠道生效

3、新增的直播講解會(huì)在第二天自動(dòng)導(dǎo)入這個(gè)列表

4、已更新的講解數(shù)據(jù)會(huì)在第二天生效

二、淘寶直播講解怎么進(jìn)行?

1、走內(nèi)容營(yíng)銷之路

直播只是一種營(yíng)銷方式，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引消費(fèi)者，是沒(méi)有人愿意買單的。雖然直播對(duì)消費(fèi)者沖動(dòng)性消費(fèi)的刺激作用明顯，但是消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟阕隽酥辈ゾ碗S意購(gòu)物。擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才可以吸引新顧客，維護(hù)住老客戶。

直播的內(nèi)容各種各樣，有生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價(jià)值捆綁、荷爾蒙引誘等，不論你的內(nèi)容是什么，至少需要做到?jīng)]有違反規(guī)定，遠(yuǎn)離低俗，這樣你的淘寶直播才可以走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。切忌太功利，一開(kāi)始就急吼吼地賣貨，先把淘寶直播間粉絲留下才能談其他。當(dāng)然也不要太一根筋，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容其目的還是為了賣貨。

2、找到店鋪的優(yōu)勢(shì)

店鋪是什么，就賣什么，要對(duì)自己店鋪賣的產(chǎn)品特性有充分的了解。舉個(gè)例子，你是一個(gè)賣手機(jī)的，卻天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎樣?是現(xiàn)在能成交還是以后能成交?因此也可以這么說(shuō)：流量不重要，成交才重要!

總的來(lái)說(shuō)，淘寶直播講解是需要主播在直播過(guò)程中為每個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊“標(biāo)記并解釋”的。講解會(huì)在淘寶直播頻道等公共領(lǐng)域渠道進(jìn)行個(gè)性化。

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