為提升淘寶直播內(nèi)容型、商品型優(yōu)質(zhì)看點內(nèi)容供給，淘寶直播將以流量券賦能KA主播提升效率，來看KA主播看點政策有哪些吧。

一、政策明細

【要求】

數(shù)量：主播雙周發(fā)布二創(chuàng)看點視頻不低于140條

具體日發(fā)布量可根據(jù)140/主播雙周直播次數(shù)獲得

質(zhì)量：審核通過即可

看點內(nèi)容切勿同質(zhì)化，比如將一個片段稍做改動再次上傳

切勿打點無意義片段，有始有終需有結(jié)構(gòu)邏輯

二創(chuàng)內(nèi)容需要符合三段式結(jié)構(gòu)-3s吸睛(主題)+內(nèi)容+引導

內(nèi)容型二創(chuàng)模板：

通過【好看主播+氛圍布景+內(nèi)容講解】可完成夸張吸睛、強賣點輸出、逼單、價格引導、穿搭氛圍展示、穿搭技巧等內(nèi)容素材錄制

再通過【3s吸睛+賣點突出+行動引導】可完成優(yōu)質(zhì)的二創(chuàng)內(nèi)容剪輯

【政策】

(主播檔位明細，與小二聯(lián)系確認)

內(nèi)容型看點：亮點/精彩/有趣內(nèi)容二創(chuàng)片段記錄

商品型看點：與商品有關(guān)的高光二創(chuàng)內(nèi)容片段

存量：可將近3個月的相關(guān)內(nèi)容離線上傳，優(yōu)先內(nèi)容型看點(綁定最新直播id即可);若需上傳商品型看點，該內(nèi)容中的商品需要在近3天直播中掛鏈

第一檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎勵10000的流量券

第二檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎勵7000流量券

第三檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎勵3000的流量券

第四檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎勵1000的流量券

增量：當已有供給上傳完畢，后期時效性內(nèi)容型看點不低于20%

第一檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎勵10000的流量券

第二檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎勵7000流量券

第三檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎勵3000的流量券

第四檔位：日供給10條二創(chuàng)內(nèi)容，日獎勵1000的流量券

【時間節(jié)點】(暫定)

5.23-5.24：輸出且對焦政策

5.25:確定KA名單

5.25-5.29:KA宣導

5:29活動上線

二、結(jié)算機制

以雙周維度看齊，每周二、周四結(jié)算

常規(guī)結(jié)算：

T-1供給量>40條且審核通過時，發(fā)放流量券

T-1供給量>80條且審核通過時，發(fā)放流量券

T-1供給量>120條且審核通過時，發(fā)放流量券

T-1供給量>140條且審核通過時，發(fā)放流量券

三、操作方法

【內(nèi)容型看點】

1、直播中打點

錄制規(guī)則：

錄制片段需要有明確主題且有一定的內(nèi)容亮點，無意義片段將無法過審

內(nèi)容型看點錄制時長范圍：20s-10mins

內(nèi)容型看點不支持掛品

同一直播場次的內(nèi)容型看點數(shù)量不做限制，前期建議擇優(yōu)錄制

操作方法：

在主播app端、pc端均可通過精彩看點錄制功能生成內(nèi)容型看點;

點擊精彩看點“開始錄制”按鈕開始內(nèi)容型看點錄制，錄制過程中會通過小橫條顯示當前錄制的看點時長;

點擊“結(jié)束錄制”按鈕即可完成看點錄制;

2、離線上傳

除了直播生產(chǎn)鏈路之外，也可通過離線上傳鏈路上傳內(nèi)容型看點視頻

操作方法：

找到上傳入口：可通過講解列表【上傳講解】入口或講解編輯中的【上傳】入口進行內(nèi)容型看點上傳。

進行上傳綁定：輸入場次id，將對應內(nèi)容型片段綁定到特定場次上并上傳內(nèi)容即可。(PS：如上傳過程同時關(guān)聯(lián)某個講解，則內(nèi)容會綁定至相應的講解下，不關(guān)聯(lián)講解則會在后臺生成一條新的講解內(nèi)容)

【商品型看點】

1、直播中打點

2、離線上傳

找到上傳入口：可通過講解列表【上傳講解】入口進行看點上傳。

上傳文件后，同時關(guān)聯(lián)商品ID和直播ID，保存確定。

四、Q&A

Q：政策的存量、增量具體指的是什么?

A：存量指的是在活動前KA主播已有的二創(chuàng)素材量，增量指的是主播將已有二創(chuàng)素材全部上傳完畢后或者部分主播本身沒有已二創(chuàng)好的素材后伴隨直播周期新產(chǎn)生的二創(chuàng)素材量級

Q：存量、增量的具體要求是什么?

A：存量需要的素材為近3個月內(nèi)，對于內(nèi)容型賬號上傳的時候直接關(guān)聯(lián)最新一場直播id即可，對于商品型賬號，該內(nèi)容中的商品需要在近3天直播中掛鏈(可以不講解)，上傳的時候直接關(guān)聯(lián)近3天掛鏈直播id

(原本上傳邏輯一定需要關(guān)聯(lián)產(chǎn)出素材的當場直播id，念于減輕主播的操作成本提高效率，規(guī)則改如上)

Q：常規(guī)結(jié)算中為什么固定周二、周四結(jié)算，若第一次結(jié)算主播沒有達到供給量怎么辦?

A：這個沒有考慮供給量的問題，只是固定結(jié)算周期，給主播自由空間，不是每個主播一定每天固定供給10條，也可以有一天沒有直播不發(fā)，第二天直播發(fā)20條補齊。 在運營視角里面，給運營人員固定時間發(fā)放獎勵，提高工作效率。

每到一個結(jié)算日，達到量級的主播結(jié)算，若達不到，待下一次結(jié)算日核算，若達成發(fā)放，若無以此類推。

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淘寶直播講解每天都得標記么？直播講解是什么意思？

淘寶直播講解功能能夠幫助用戶更方便地觀看直播回放，用戶在查看直播回放的時候，就能夠通過講解功能快速地找到自己想要看的那個寶貝。那淘寶直播講解每天都得標記么?

是的

一、淘寶直播講解是什么意思?

淘寶直播講解是為了更好的管理和監(jiān)控直播講解的內(nèi)容和數(shù)據(jù)，針對大促期間商品和日常價格及權(quán)益不一致的問題上線的詳情頁投放管理的功能。

注意事項：

1、此功能僅對商家直播間開放

2、目前直播管理講解后臺僅對商品詳情頁這一個渠道生效

3、新增的直播講解會在第二天自動導入這個列表

4、已更新的講解數(shù)據(jù)會在第二天生效

二、淘寶直播講解怎么進行?

1、走內(nèi)容營銷之路

直播只是一種營銷方式，如果沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引消費者，是沒有人愿意買單的。雖然直播對消費者沖動性消費的刺激作用明顯，但是消費者不會因為你做了直播就隨意購物。擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才可以吸引新顧客，維護住老客戶。

直播的內(nèi)容各種各樣，有生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價值捆綁、荷爾蒙引誘等，不論你的內(nèi)容是什么，至少需要做到?jīng)]有違反規(guī)定，遠離低俗，這樣你的淘寶直播才可以走得長遠。切忌太功利，一開始就急吼吼地賣貨，先把淘寶直播間粉絲留下才能談其他。當然也不要太一根筋，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容其目的還是為了賣貨。

2、找到店鋪的優(yōu)勢

店鋪是什么，就賣什么，要對自己店鋪賣的產(chǎn)品特性有充分的了解。舉個例子，你是一個賣手機的，卻天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎樣?是現(xiàn)在能成交還是以后能成交?因此也可以這么說：流量不重要，成交才重要!

總的來說，淘寶直播講解是需要主播在直播過程中為每個產(chǎn)品點擊“標記并解釋”的。講解會在淘寶直播頻道等公共領(lǐng)域渠道進行個性化。

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