萬相臺(tái)最適合高客單產(chǎn)品?
2023-06-07
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09:34
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發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營
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根據(jù)目前測(cè)試的情況來看,基本上是高價(jià)的產(chǎn)品人群越精準(zhǔn)的越適合萬相臺(tái),低單價(jià)效果就不太好了。因?yàn)槿f相臺(tái)的優(yōu)勢(shì)并不是點(diǎn)擊單價(jià)低,反倒是它的點(diǎn)擊單價(jià)挺貴的,它真正的優(yōu)勢(shì)是人群精準(zhǔn),所以轉(zhuǎn)化特別高,甚至前期轉(zhuǎn)化高到超越SD。而低價(jià)的產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化就還可以,所以不需要萬相臺(tái)來提高轉(zhuǎn)化。高價(jià)的產(chǎn)品本身缺點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率低,所以需要萬相臺(tái)給精準(zhǔn)人群提高轉(zhuǎn)化。比如大促的時(shí)候,低價(jià)產(chǎn)品爆發(fā)不猛,但高價(jià)產(chǎn)品爆發(fā)很不錯(cuò)。因?yàn)榇蟠倌壳白畲蟮膬r(jià)值就是雙11提高轉(zhuǎn)化,低價(jià)產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化到10%了,最多翻一倍也就提到20%;但是高價(jià)的產(chǎn)品,比如說家具,它轉(zhuǎn)化哪怕正常只有0.05%,提到5%那也是提高了十倍,所以它的翻倍率更高。總結(jié)來看:把萬相臺(tái)工具用到高客單產(chǎn)品上要更好。
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