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萬(wàn)相臺(tái)，各行業(yè)都是怎么玩的？？

2023-06-07|09:34|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：20

1、先了解下案例店鋪的基本情況吧

類(lèi)目：箱包皮具/熱銷(xiāo)女包/男包

店鋪層級(jí)：店鋪在第五層級(jí)，月銷(xiāo)額在60萬(wàn)

品牌背景：小眾自創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，設(shè)計(jì)理念是簡(jiǎn)約風(fēng)格，顏色多以明亮色系為主

這個(gè)店鋪當(dāng)時(shí)最大的痛點(diǎn)有哪些呢？

① 流量低，店鋪流量集中在1~2個(gè)款上，整體店鋪流量低

② 店拉新難，新客流量少，拉新困難

③ 會(huì)員及老客效率較差。新人入會(huì)率較低，新會(huì)員轉(zhuǎn)化率較低，老客復(fù)購(gòu)率較低。

2、針對(duì)痛點(diǎn)，如何拆解店鋪的產(chǎn)品、人群、渠道做洞察

通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)：

①產(chǎn)品方面，店鋪?zhàn)罱?天的進(jìn)店引流搜索關(guān)鍵詞，看出店鋪產(chǎn)品訪問(wèn)主要是以包包為主，爆款產(chǎn)品和次推廣訪客差距比較大，所以計(jì)劃做主推款同系列產(chǎn)品上架。

②人群方面，店鋪購(gòu)買(mǎi)人群畫(huà)像是25-30歲女性，消費(fèi)層級(jí)300-1300；拓展人群畫(huà)像是18-25歲女性，消費(fèi)層級(jí)95-300。

③從推廣渠道看，店鋪11月成交額高峰點(diǎn)原因，總結(jié)出在參加活動(dòng)期間，店鋪成交額高，由此營(yíng)銷(xiāo)渠道解決優(yōu)化方法是多參加官方活動(dòng)。

經(jīng)過(guò)以上分析得出結(jié)論：在活動(dòng)期做主推款同系列產(chǎn)品上新，定價(jià)參考主推款，通過(guò)活動(dòng)和付費(fèi)推廣增加新品的曝光展示。

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