下單轉(zhuǎn)化率低怎么解決?該怎么辦?
2022-02-28|11:00|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:1422
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如果你的店鋪流量很高,那恭喜你,說明你的關(guān)鍵詞排名做得很好,但是,如果流量很高,卻很少有人下單,那就讓人頭疼了。這就說明下單轉(zhuǎn)化率太低了,那么,我們要怎么辦呢?
1.主圖和詳情。買家通過搜索進(jìn)店后看了你的主圖覺得不是很吸引人,那么肯定是不會再去看你的詳情的,直接就走了,造成的高跳失率,轉(zhuǎn)化率也是很低。
2.店鋪人群不精準(zhǔn)。這個也是非常重要的,假如一個買家是收入比較低,相對在消費水平上是比較低的,我們稱為低消費人群。如果你的是中高端的,或者高價的產(chǎn)品,那么對于這類的人群來說轉(zhuǎn)化率就會比較低。所以我們在店鋪定位要做好,店鋪定位做好了有針對性的人群,淘寶店鋪人群精準(zhǔn)了這樣才能提高轉(zhuǎn)化率。
3.收到行業(yè)大盤的影響。這種的產(chǎn)品肯定是的季節(jié)性的產(chǎn)品會比較多,比如羽絨服,這類的產(chǎn)品到了過年后就開始有下滑的。這種的就是不可避免的。屬于正常的范圍。
4.受到品牌的影響。對于一些買家來說對于品牌特別的熱衷,比如鍵盤這類的,有的買家更加相信品牌,所以只會選擇品牌知名度比較高,感覺有保障的去下單。
5.客服服務(wù)質(zhì)量。買家在看不懂這個寶貝或者遇到不懂的細(xì)節(jié)問題、郵費等等會去找客服咨詢。如果我們的客服回答的不夠?qū)I(yè),速度不夠快,使得買家有了被懈怠的感覺,就不會去下單。所以做好服務(wù),做好詢單轉(zhuǎn)化率很重要。
如果下單轉(zhuǎn)化率低,可能是進(jìn)店的流量不夠精準(zhǔn),我們要看看產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是否有設(shè)置得精準(zhǔn),標(biāo)簽有沒有做好,也有可能是詳情頁沒有做好,沒有將賣點提現(xiàn)出來,大家要做好詳情頁的優(yōu)化。
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