速賣通怎么看行業(yè)點(diǎn)擊率？怎么提升點(diǎn)擊率？

其實(shí)每一家店鋪背后都包括了很多數(shù)據(jù)，大家需要學(xué)會(huì)收集這些數(shù)據(jù)，然后分析這些數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不好的話，還要想辦法去優(yōu)化這些數(shù)據(jù)，今天帶來了一篇文章，跟大介紹一下速賣通怎么看行業(yè)點(diǎn)擊率?

曝光率與點(diǎn)擊率的比率因行業(yè)而異。在一些不受歡迎的行業(yè)，搜索熱度低，曝光率低，但產(chǎn)品點(diǎn)擊率高。這取決于你的產(chǎn)品，但一般來說，100次曝光中的一次點(diǎn)擊是正常數(shù)據(jù)。

通過一個(gè)概覽，按照7天為一個(gè)周期來進(jìn)行觀察數(shù)據(jù)(避免單日的數(shù)據(jù)波動(dòng)較高影響整體數(shù)據(jù)判斷)，黃金公式如下：

支付金額=訪客數(shù)*瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

我們可以通過一個(gè)簡單的變換將成交公式變換成如下更直觀的等式，以便我們可以更具體的去針對(duì)相應(yīng)數(shù)據(jù)波動(dòng)去做好優(yōu)化：

支付金額=訪客數(shù)*瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=搜索曝光量*搜索點(diǎn)擊率*(下單訂單數(shù)/搜索曝光量*搜索點(diǎn)擊率)*客單價(jià)(一個(gè)周期內(nèi)每單平均支付金額)

這樣當(dāng)我們的支付金額有所下降，或者想更具有針對(duì)性的提升我們的支付金額時(shí)，我們便可以很直觀地去提升某一項(xiàng)影響因素，可細(xì)分為以下幾點(diǎn)：

1)搜索曝光量：

具體提升途徑：商品標(biāo)題、價(jià)格、屬性、運(yùn)費(fèi)模板的優(yōu)化、直通車推廣及店鋪內(nèi)容活動(dòng)中心(金銀牌賣家)、店鋪首頁、關(guān)聯(lián)模塊，無線獨(dú)立祥描可有效提升Listing無線端曝光，小語言頁面的編輯運(yùn)用(增加小語言國家曝光)、平臺(tái)活動(dòng)等

2)搜索點(diǎn)擊率：商品主圖、價(jià)格，運(yùn)費(fèi)模板,排名(買家更傾向于包郵更便宜的主圖更具吸引力的Listing，當(dāng)然排名要足夠靠前哦，搜索頁第一頁的買家流量占據(jù)了80%)

3)下單訂單數(shù)：商品詳情頁：在有購買意向的買家點(diǎn)進(jìn)來之后，商品詳情頁就顯得至關(guān)重要，這里需要更直觀清晰地暴露出更多產(chǎn)品值得購買的特性給買家促成下單，另外增設(shè)Q&A，將賣家常見疑問做好相應(yīng)解答，可以更好地促成買家下單。

4)客單價(jià)：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)模塊、套餐組合以及搭配套餐，這里需要注意的是要充分考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度和組合度。詳情頁頂部的關(guān)聯(lián)模塊可以關(guān)聯(lián)不同價(jià)格型號(hào)的替代品，以防一些客戶對(duì)正在瀏覽的商品有不符合期望點(diǎn)的跳失，下部可以關(guān)聯(lián)一些互補(bǔ)品，促使客戶深度消費(fèi)，套餐組合互補(bǔ)性產(chǎn)品則可以適當(dāng)給出相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠，提升

在每個(gè)行業(yè)里，它的點(diǎn)擊率都是不一樣，只要不低于平均點(diǎn)擊率都是正常的。商家一定要做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，如果商家想要店鋪的點(diǎn)擊率提高，在商品主圖以及商品標(biāo)題上一定要做做功夫，將這兩個(gè)做好，點(diǎn)擊率也會(huì)隨之提升了!

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