速賣通商品怎么定價(jià)？有哪些技巧？

速賣通平臺上面同類產(chǎn)品智聯(lián)的競爭很激烈，所以速賣通店鋪和產(chǎn)品也是需要進(jìn)行營銷推廣的，不然不會有很多流量進(jìn)入店鋪，也不會有很多銷量，那么問題來了，速賣通商品怎么定價(jià)?

1. 基于成本定價(jià)

基于成本的定價(jià)計(jì)算方式：成本+期望的利潤額=銷售價(jià)格

基于成本的定價(jià)策略可以有效避免虧損

2. 參考同行價(jià)格

對于新手賣家來說，對市場行情不夠了解

依據(jù)成本定價(jià)可能出現(xiàn)價(jià)格過高或價(jià)格過低兩種情況

因此建議新手賣家參考同行的價(jià)格，設(shè)置較為合理的售價(jià)

3. 留出降價(jià)空間

速賣通平臺的營銷活動很多，而參與這些活動可能帶來更好的銷量

因此，為了后續(xù)能參加促銷活動

最好給產(chǎn)品留出一些價(jià)格空間，打造引流爆款

4. 非整數(shù)定價(jià)

實(shí)驗(yàn)證明，使用非整數(shù)定價(jià)會給人已是最低限度價(jià)格的錯覺

從而提升買家購買欲望

定價(jià)注意事項(xiàng)

1利潤不要太低，30%—50%的利潤，給促銷活動留出價(jià)格空間，引流款適當(dāng)降低。

2. 參考同行產(chǎn)品價(jià)格，但不要和低價(jià)的同行打價(jià)格戰(zhàn)，參考同行價(jià)格的目的是了解行情，防止盲目定價(jià)造成價(jià)格過高或過低。要在保證利潤的基礎(chǔ)上定價(jià)。

3. 因?yàn)榇中拇笠舛铄e產(chǎn)品價(jià)格的賣家朋友比比皆是，這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，誤把LOT當(dāng)成PIECE，填的卻是1件產(chǎn)品的單價(jià)。結(jié)果，買家看到的實(shí)際產(chǎn)品單價(jià)也就嚴(yán)重縮水了。這也是目前，平臺上某些產(chǎn)品的價(jià)格低得離奇的一個重要原因。

4. 注意貨幣單位。有一些賣家朋友，不注意貨幣單位，把美元看成人民幣，數(shù)字是對了，單位卻錯了。本來是100人民幣一件的商品，最后顯示出來的實(shí)際產(chǎn)品價(jià)格成了100美金一件了。這樣的產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)然只會把買家嚇跑。

不管做什么行業(yè)，你都要知道你賣出商品能獲得多少利潤，由于運(yùn)營手段的不同，我們可能會需要，用一些有吸引力的產(chǎn)品來做活動，這個時(shí)候我們就要綜合的考慮，該如何定價(jià)，從而確定一個合理的定價(jià)。

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