淘寶店鋪怎么設(shè)置價格?定價技巧是什么?
2023-07-28|19:04|發(fā)布在分類 / | 閱讀:26
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現(xiàn)在在淘寶上開店的商家有很多都是新手,所以關(guān)于店肆的一些基礎(chǔ)操作還不是很熟悉,很多東西都要學(xué)習(xí),比方怎么去設(shè)置店肆中寶物的價格,最近就有人被這個操作給難住了,下面來教我們。
價值定價便是兩廂情愿的定價,是所有定價的中心和重心,是全部定價的基礎(chǔ)。
價值定價是針對某一顧客集體,所規(guī)劃的他們以為應(yīng)該值多少錢的價格。
像商場上的全部高價暢銷產(chǎn)品,都是依據(jù)這個原理的定價,如奔馳寶馬轎車,名牌服裝,他們的本錢或許不到價格的十分之一。
2.差異化定價。
差異化定價是依據(jù)產(chǎn)品的差異化。
這方面最著名的便是寶潔公司。
相同是洗發(fā)水,他們提出的價值主張有去屑、順滑等多個理念,他人賣20元的洗發(fā)水,他們賣到了30多元。
差異化定價便是針對這個與眾不同的價值主張,客戶樂意多少錢來獲取。
相同的做法還有酒店會提出規(guī)范房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價值主張,食物的無公害、有機食物等,都是依據(jù)不同的價值主張。
3.方針客戶定價。
十多年前,我在評價一部電影時,曾這樣說過:“就像在菜商場買菜,越是有錢的人,越是粗心大意,越是沒錢的人,越是挑挑選選。
”關(guān)于高端客戶而言,他們更重視品質(zhì),對價格并不感冒。
4.小數(shù)點定價。
即產(chǎn)品價格后面帶一個小數(shù)點,如9、6、8等數(shù)字的,一方面讓人覺得賣家定價很精準,另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥含義,讓人更樂意掏錢。
5.分割線定價。
如逢百的整數(shù),比方原來是203的產(chǎn)品,能夠定價在198元;原來是170元的,能夠定價在168元,由于170元的感覺是挨近200元的,而168元的感覺就讓人是在150左右的,是100多的產(chǎn)品,一起數(shù)字還很吉祥。
6.高開低走定價。
高開低走定價便是先定一個較高一點的價格,依據(jù)商場的變化,逐漸按扣頭調(diào)整定價。
比方產(chǎn)品價格是398元的,直接定價398元和796元五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。
一起,直接定低價的,一旦提價時,客戶會很不了解。
設(shè)置淘寶店肆寶物的價格仍是很簡單的,不過淘寶官方關(guān)于商品價格的變化是有必定的規(guī)定的,所以不主張我們隨意修正商品的價格,否則會影響寶物的權(quán)重排名,這也是新手常見的錯誤。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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