淘寶店鋪怎樣利用淘寶客來(lái)做推廣？

 

 

一、哪些店鋪(寶貝)最吸引淘寶客?

 

除了一些搜索引擎和瀏覽器捆綁外，絕大部分的淘寶客都是個(gè)人，包括個(gè)人淘寶客和淘寶客網(wǎng)站，因此，要想寶貝推廣得好，一定要把自己放在淘客的角度去思考，到底什么寶貝的成交可能性最大，我可以獲得的傭金最多。

 

一般來(lái)說(shuō)，以下幾類店鋪會(huì)比較受淘客喜歡：

 

1、傭金比例高：一般傭金在10%以內(nèi)的寶貝淘客都不太愿意推廣。當(dāng)然，不同類目情況會(huì)有所不同。

 

2、店鋪30天推廣量高：人均成交件數(shù)多的店鋪，更受淘寶客喜歡。

 

3、店鋪等級(jí)高：這個(gè)主要涉及買家信任度的問題，信譽(yù)高的店鋪轉(zhuǎn)化更容易。

 

4、產(chǎn)品利潤(rùn)高：這個(gè)和淘客實(shí)際可得的傭金金額有關(guān)，因?yàn)?0元以下的產(chǎn)品，就算傭金設(shè)置到50%，淘客利潤(rùn)也是很低的。

 

5、產(chǎn)品月銷量高：即產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，淘客不需要再花費(fèi)太多精力。

 

6、產(chǎn)品評(píng)價(jià)好：如果產(chǎn)品中差評(píng)多，是會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的，淘寶客不會(huì)推廣轉(zhuǎn)化率差的產(chǎn)品。

 

總體而言，賣家不要覺得只要傭金高就可以吸引到淘客。對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)，傭金只是一部分因素，更重要的還要看店鋪內(nèi)功。如果店鋪內(nèi)部建設(shè)沒有跟上，淘客會(huì)懷疑你寶貝的轉(zhuǎn)化率。畢竟，親親苦苦為你引來(lái)流量，結(jié)果沒有轉(zhuǎn)化，白費(fèi)功夫的是淘客。

 

二、淘客推廣的幾個(gè)計(jì)劃類型

 

要做好淘客推廣，首先要了解它常見的幾個(gè)計(jì)劃類型。不同的計(jì)劃傭金設(shè)置情況不同，引來(lái)的流量也不同，賣家要根據(jù)自身情況分析確定。

 

1、通用計(jì)劃：通用計(jì)劃為默認(rèn)計(jì)劃，所有淘寶客都能參加并推廣;這個(gè)計(jì)劃不設(shè)定門檻，傭金比例最高可以到50%，這個(gè)計(jì)劃不需要申請(qǐng)，傭金不宜過(guò)高。

 

2、如意投計(jì)劃：可以根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行投放，帶來(lái)的流量也會(huì)比較精確，可以用來(lái)測(cè)款和引流。

 

3、淘客群計(jì)劃：淘客群是由優(yōu)質(zhì)的淘寶客組成的，計(jì)劃一般分為服飾精品群和天天9塊9兩個(gè)，其中服飾精品群對(duì)傭金率要求十分高，一般售價(jià)20元以上的產(chǎn)品，設(shè)置低于30%的傭金幾乎沒有效果。

 

4、微導(dǎo)購(gòu)計(jì)劃：直接導(dǎo)入微博的新型計(jì)劃，由于目前微博式微，這個(gè)計(jì)劃效果相對(duì)一般。

 

5、自定義定向計(jì)劃：可以設(shè)置審核條件的推廣計(jì)劃，雖然流量較低，但精準(zhǔn)度及轉(zhuǎn)化率是所有計(jì)劃當(dāng)中最好的。

 

三、如何設(shè)置淘寶客傭金?

 

作為吸引淘寶客的重要因素，我們把傭金單獨(dú)辟出來(lái)談?wù)?。畢竟，不同的產(chǎn)品、店鋪，用戶比例的設(shè)置是不一樣的。

 

1、新店：新店的銷量基礎(chǔ)、賣家信譽(yù)都比較薄弱，這時(shí)候吸引淘客就要最大程度給他們讓利。要給淘客傳輸一種思想：我的店鋪是一支潛力股，并且店家是非常支持淘客推廣的。凡是淘客需要的推廣素材，店家都可以配合制作。最重要的一點(diǎn)：我的傭金是很不錯(cuò)的!

 

2、穩(wěn)定期店鋪：這種店鋪會(huì)有淘寶客不時(shí)找上門。這個(gè)時(shí)候淘客傭金不需要做太大的調(diào)整，可以根據(jù)店鋪利潤(rùn)以及行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行設(shè)置，傭金比例設(shè)置在行業(yè)中等以上即可。

 

3、爆款產(chǎn)品：爆款的傭金比例要在利潤(rùn)承受范圍內(nèi)，最好設(shè)置在中等偏上。另外，爆款傭金要一直保持穩(wěn)定的比例。一旦爆款成形，傭金比例切記不要很大幅度的變動(dòng)。有些店鋪爆款30%傭金比例，淘客推廣非常穩(wěn)定，之后發(fā)現(xiàn)30%太高了，想通過(guò)淘客多賺點(diǎn)錢，就把傭金調(diào)到20%、10%。這么一來(lái)，淘客看到店鋪下調(diào)傭金，發(fā)現(xiàn)店家很不支持淘客工作，忠誠(chéng)度會(huì)不斷下降，轉(zhuǎn)而投向其他店鋪的懷抱。

 

四、如何招募淘寶客?

 

有些買家會(huì)有一種思維，覺得淘客推廣是自己送錢給淘客，只要傭金設(shè)置高一點(diǎn)，沒理由他們不來(lái)推廣。這個(gè)想法一定程度上有道理，傭金設(shè)置高些，確實(shí)可以吸引淘客，但這畢竟是坐等上門，過(guò)于被動(dòng)。何況，傭金也不是吸引淘客的唯一因素。要想有更多優(yōu)質(zhì)淘客參與推廣，賣家還是要主動(dòng)出擊，尋找最適合自己的淘客。

 

1、發(fā)招募帖：安排專人在阿里媽媽聯(lián)盟、超級(jí)站長(zhǎng)論壇等淘客集中的網(wǎng)站上發(fā)招募貼，詳細(xì)說(shuō)明店鋪情況和優(yōu)勢(shì)，并給出鏈接。

 

2、軟件監(jiān)測(cè)：店內(nèi)量子統(tǒng)計(jì)/酷站流量來(lái)源等站外流量監(jiān)測(cè)軟件可以協(xié)助維護(hù)現(xiàn)有淘客，發(fā)現(xiàn)新淘客。

 

3、搜索引擎搜索：百度跟店鋪類目相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到匹配的網(wǎng)站進(jìn)行合作。比如：家居、女裝等。

 

4、微博搜索：這個(gè)和搜索引擎搜索差不多，微博也是淘客非?；钴S的場(chǎng)地。

 

5、手動(dòng)審核：設(shè)置一個(gè)高級(jí)淘客計(jì)劃，申請(qǐng)這個(gè)計(jì)劃的淘客可以得到比通用計(jì)劃更高的傭金，但是申請(qǐng)這個(gè)計(jì)劃必須寫上自己的QQ或者電話，否則一律拒絕。

 

6、淘客結(jié)算訂單報(bào)表：在阿里媽媽后臺(tái)下載所有淘客結(jié)算訂單的數(shù)據(jù)，里面會(huì)有淘客的昵稱，雖然只是淘寶聯(lián)盟的昵稱，但是很多淘客的昵稱是直接用自己的旺旺的。

 

7、直接買下淘客的廣告位：如果對(duì)自己寶貝的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有信心，可以直接買下比較大的淘客廣告位。這些流量穩(wěn)定且精準(zhǔn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)很大的打擊。

 

五、如何維護(hù)淘寶客?

 

招募完淘客，雙方交易完成后，賣家不要以為推廣就結(jié)束了。除非你以后再也不想做淘寶客推廣，不然，你就不能忽略維護(hù)的環(huán)節(jié)。同一批淘寶客，只有多次磨合，不斷優(yōu)化，才可以讓后期合作更加順利默契。

 

以下幾個(gè)方法，可以幫助賣家更好地管理淘客，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)淘客，讓他們多推廣。

 

1、檔案管理：建立一個(gè)Excel，把合作過(guò)的淘寶客的聯(lián)系方式、網(wǎng)址羅列出來(lái)，按照合作效果定期分層，篩選出效果最好的淘客，后期加強(qiáng)合作。賣家可以購(gòu)買量子里的流量來(lái)源分析，以周或者月為單位下載淘寶客來(lái)源成交分析表，通過(guò)表格里的數(shù)據(jù)可以看到淘寶客的流量、拍下件數(shù)、拍下筆數(shù)、收藏量、跳失率、添加到購(gòu)物車量等。

 

2、建群維護(hù)：和淘寶客合作后，及時(shí)添加QQ或旺旺，同時(shí)開通一些專屬自己店鋪的淘寶客群，定期在群共享里發(fā)布店鋪?zhàn)钚峦茝V素材，有意者可及時(shí)合作。

 

3、定期溝通：和淘寶客保持溝通，甚至電話溝通，增加雙方信任度，拉近彼此距離?？梢愿嬷钥湍銈冇袑ｉT的催單人員，可以盡量保證訂單不流失，增強(qiáng)淘客信心。

 

4、額外激勵(lì)：除了設(shè)置合理的傭金外，賣家在推廣時(shí)還可以給予淘客額外獎(jiǎng)勵(lì)，比如推廣滿500筆額外獎(jiǎng)勵(lì)300元，滿200筆獎(jiǎng)勵(lì)100元之類，刺激淘客加大推廣力度。

 

六、淘客推廣其他注意事項(xiàng)

 

1、審核淘客時(shí)可以用站長(zhǎng)工具查詢淘寶客網(wǎng)站的流量、外鏈和其他的一些相關(guān)信息。

 

2、一些淘寶客比較多的網(wǎng)站，比如美麗說(shuō)和蘑菇街，賣家可以用站長(zhǎng)工具查詢站長(zhǎng)的郵箱和電話，聯(lián)系站長(zhǎng)尋求合作。

 

3、利用淘客進(jìn)行銷售時(shí)，要全面規(guī)劃，注重店鋪的關(guān)聯(lián)銷售。

 

4、最后，賣家還要知道，除了引流之外，巧用淘寶客，還可以測(cè)款打爆款。淘寶客，可不只是引流那么簡(jiǎn)單。