對(duì)淘寶超級(jí)推薦來(lái)說(shuō)，肯定也有可能會(huì)出現(xiàn)流量不穩(wěn)定的情況，這就要求各位先去了解和分析一下出現(xiàn)這種情況的原因，同時(shí)還要想辦法去做好優(yōu)化工作。

超級(jí)推薦的流量不像直通車(chē)那樣穩(wěn)定可控，主要是以下多個(gè)原因：

1.超級(jí)推薦是實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入和調(diào)價(jià)會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你可以把超級(jí)推薦的展現(xiàn)想像成搜索展現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變強(qiáng)了，你能拿到的搜索流量就會(huì)減少了，因?yàn)槲恢镁瓦@么多，超級(jí)推薦也是，誰(shuí)出價(jià)高了，拿到更多展現(xiàn)了，其他人能分到的展現(xiàn)就少了。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)或不投放了，我們的超級(jí)推薦的展現(xiàn)量也有可能突然增加很多。

2.系統(tǒng)對(duì)人群的計(jì)算和匹配是一直在執(zhí)行的，會(huì)不斷地幫我們尋找新人群，一旦找到一個(gè)流量大競(jìng)爭(zhēng)低的人群，我們的實(shí)時(shí)展現(xiàn)量就會(huì)加大，但如果展示的新人群，數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，我們的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量也會(huì)大幅減少，直到系統(tǒng)放棄這個(gè)新人群，數(shù)據(jù)又會(huì)恢復(fù)正常。

前期產(chǎn)品還沒(méi)明確的人群時(shí)，系統(tǒng)為了給產(chǎn)品匹配人群，會(huì)特意分配多種不同人群的流量，匹配之后，就沒(méi)有這種強(qiáng)制分配流量了，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，那么能獲得的流量也會(huì)大量減少。

3. 因?yàn)橄到y(tǒng)對(duì)超級(jí)推薦的優(yōu)化是建立在一個(gè)穩(wěn)定的出價(jià)和投放方式上的，包括人群權(quán)重是跟創(chuàng)意，推廣的產(chǎn)品，出價(jià)綁定的，如果我們調(diào)整了出價(jià)創(chuàng)意等，導(dǎo)致權(quán)重變動(dòng)，系統(tǒng)需要重新計(jì)算我們的投放數(shù)據(jù)，會(huì)導(dǎo)致流量的不穩(wěn)定。

怎么優(yōu)化?

主要看數(shù)據(jù)趨勢(shì)變化，查看報(bào)表，看最近7天或15天，點(diǎn)擊率變化曲線(xiàn)，加購(gòu)量和點(diǎn)擊量的變化曲線(xiàn)，等等，都可以判斷出數(shù)據(jù)是在變好還是在變壞，從而判斷人群是優(yōu)化的越來(lái)越精準(zhǔn)還是越來(lái)越不精準(zhǔn)。如果數(shù)據(jù)在好轉(zhuǎn)，哪怕效果差點(diǎn)都可以加大投放，如果數(shù)據(jù)趨勢(shì)越來(lái)越差，說(shuō)明系統(tǒng)給我們優(yōu)化方向錯(cuò)了，需要重新建計(jì)劃來(lái)投放了。

超級(jí)推薦自定義定向人群如何選？有哪些方法？

在進(jìn)行淘寶超級(jí)推薦的自定義計(jì)劃推廣時(shí)，肯定也需要先想辦法去了解一下這個(gè)推廣的定向人群應(yīng)該要如何選擇，同時(shí)還有哪些方法可以幫助賣(mài)家去做好定向人群的選擇呢?

1、智能定向：系統(tǒng)實(shí)時(shí)根據(jù)產(chǎn)品本身的人群，智能匹配出對(duì)產(chǎn)品或內(nèi)容感興趣的人群，超級(jí)推薦玩的就是智能化，所以智能定向是一定要打開(kāi)使用的，哪怕短期內(nèi)效果不好，也會(huì)在有數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)的不斷優(yōu)化會(huì)有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

這個(gè)人群相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較精準(zhǔn)的，是我們前后期都要投放的重點(diǎn)人群。

2、拉新定向：相似店鋪和寶貝人群可以用來(lái)?yè)尭?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人群，是前期投放的重要人群。關(guān)鍵詞類(lèi)似于以前直通車(chē)定向里面的購(gòu)物意圖，系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的人群特征，推薦最近30天搜索過(guò)關(guān)鍵詞或?yàn)g覽過(guò)相同屬性產(chǎn)品的買(mǎi)家，精準(zhǔn)度還是比較高的，如果想用超級(jí)推薦提升搜索流量，那么投放精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就是超級(jí)推薦里效果最好的。

新品前期我不建議直接投相似店鋪人群，因?yàn)樾缕窙](méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，還想著跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶訂單是不現(xiàn)實(shí)的，只是人群精準(zhǔn)，但實(shí)際點(diǎn)擊效果是很差的，除非你的新品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比有銷(xiāo)量外的其它特別優(yōu)勢(shì)，如果是推廣爆款產(chǎn)品，這種相似店鋪和寶貝人群倒是效果會(huì)好很多。

3、重定向：精準(zhǔn)的人群，這些人群已經(jīng)跟店鋪有過(guò)互動(dòng)行為，屬于店鋪人群，如果店鋪本身流量大，前期可以用來(lái)給新產(chǎn)品快速確定人群。

4、達(dá)摩盤(pán)精選人群：流量精準(zhǔn)度一般，有大活動(dòng)的時(shí)候才考慮。

達(dá)摩盤(pán)：達(dá)摩盤(pán)里選取的如果是店鋪標(biāo)簽，是很精準(zhǔn)的，可以根據(jù)投放目的自由組合標(biāo)簽圈定人群，如果是全網(wǎng)人群標(biāo)簽則精準(zhǔn)度不高，但可以通過(guò)組合多個(gè)標(biāo)簽來(lái)圈人拉新。

智能定向一般都是要打開(kāi)的，超級(jí)推薦本身就是依靠系統(tǒng)智能匹配人群為主。

拉新定向的中的相似店鋪和相似寶貝屬于比較精準(zhǔn)的人群，是必須打開(kāi)的(競(jìng)爭(zhēng)力低的新品除外)，關(guān)鍵詞則看產(chǎn)品本身的精準(zhǔn)度了，關(guān)鍵詞人群目前來(lái)看效果都不錯(cuò)，甚至比智能定向好很多，可以有選擇地添加相關(guān)性高的關(guān)鍵詞去投放，除了系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，我們也可以自主選擇，畢竟我們自己更清楚自己的產(chǎn)品。

達(dá)摩盤(pán)可以重點(diǎn)去圈瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的人群，只要你的廣告在買(mǎi)家面前展示的夠多，往往更容易激發(fā)他們的購(gòu)物需求。如果店鋪以前的老客戶(hù)多，那么沉默客戶(hù)的喚醒也是值得出高價(jià)去投放的。

當(dāng)一個(gè)計(jì)劃下有多個(gè)定向人群時(shí)，人群之間肯定會(huì)有重疊的，像智能定向這種搶人群能力比較強(qiáng)的，一般略微降低點(diǎn)出價(jià)，精準(zhǔn)的重定向和達(dá)摩盤(pán)人群，可以略微提高一點(diǎn)出價(jià)，讓人群之間出價(jià)有差距，讓精準(zhǔn)的人群優(yōu)先獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)，方便后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。

有些人群選擇后，右上角會(huì)顯示圈定人數(shù)，選人群的時(shí)候記住一點(diǎn)，人群數(shù)量越大，精準(zhǔn)度越差，投放效果越差，圈到的人群數(shù)量越小，精準(zhǔn)度越高，投放效果越好。需要圈定多少人群，主要是看你的投放預(yù)算的，預(yù)算少，就圈少量人群投放，預(yù)算多，就要放大人群。

里面有些人群，比如精選購(gòu)物興趣人群，和達(dá)摩盤(pán)平臺(tái)精選下的人群，這些動(dòng)不動(dòng)圈定到幾百萬(wàn)人的，直接放棄就好了。

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